要規(guī)模化，要先簡單化和標(biāo)準(zhǔn)化，學(xué)生天天練琴穩(wěn)定不流失，練琴不能免費(fèi)。琴行招生話術(shù)，從練琴切入。即三點(diǎn)，一不準(zhǔn)買琴，二要天天練琴，三不招超過一公里的學(xué)生。

轉(zhuǎn)載自知乎 @丘政

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1. 有些事情是反直覺的，你要免費(fèi)他就不珍惜，你要收費(fèi)他天天來。

2. 任何有可能盈利的地址，我們都要做。利潤方面，我們要求租金非常低，盈利就快了。

大家也看到了，我們就是基于練琴，基于商業(yè)，短短幾年就把規(guī)模穩(wěn)定弄上來了，而且同行根本挑逗不了我們，什么免費(fèi)練琴，什么低價(jià)營銷，家長根本不傻。低價(jià)營銷做過來的都是垃圾客戶，轉(zhuǎn)化率太低，浪費(fèi)老師時(shí)間也浪費(fèi)自己時(shí)間。

3. 孩子練琴的第一前提是，家長心疼錢，才會(huì)哄孩子來，來了之后再用激勵(lì)機(jī)制。買琴回家基本是家長跟孩子的斗爭的開始。

4. 你們這樣理解。我們密密麻麻開店，就是不讓孩子沒地方練琴，不方便練琴，買琴回去練很頭痛，其實(shí)家長一開始就被推著買琴心里也很不樂意，但是看著孩子在學(xué)，也就買了。

但是在我們琴行，不準(zhǔn)買琴，所以，在我們密密麻麻的片區(qū)內(nèi)的琴行，是賣不動(dòng)琴的，因?yàn)椴粡?qiáng)調(diào)練琴，免費(fèi)練琴?zèng)]人去，慢慢學(xué)生也會(huì)沒掉。家長會(huì)對比。

5. 其實(shí)你們調(diào)整練琴模式，根本不用一分錢投入，直接增收，算算賬，有一半學(xué)生留下來，你們還是有一樣的利潤，最重要是收獲了練琴文化，對孩子學(xué)好琴非常有利。更何況不會(huì)走那么多 。

6. 練琴放在全世界也是對的，那些誘導(dǎo)你們加盟的才是良心大大滴壞。

7. 單店成本非常低，而且在人口密集的社區(qū)開。練琴費(fèi)就夠我們房租好幾倍了。

8. 我們以前有前臺(tái)，入行半年前，前臺(tái)在排課，聯(lián)系家長。后來規(guī)模大了，發(fā)現(xiàn)前臺(tái)很廢，就讓老師自己聯(lián)系自己的學(xué)生了。

9. 我們有配套的內(nèi)容和話術(shù)，直接告訴家長 ——

不練琴的學(xué)琴，那就是拿錢去打水漂，家長又會(huì)說，沒什么要求，就興趣，那行，興趣就不用練？不練，孩子越學(xué)就越惡心！孩子又惡心，老師又惡心，家長又浪費(fèi)錢，你說要不要練？

10. 收費(fèi)意味著增加了消費(fèi)者的決策成本，所以要讓他們付出代價(jià)，要強(qiáng)制付費(fèi)練琴。

一個(gè)月幾百塊的練琴費(fèi)，是少不了的，家長就會(huì)不斷督促孩子去練琴，怕浪費(fèi)錢。

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