一，司機(jī)：把握方向，設(shè)計旅程
? ? ? ? 作為團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)人，首先就要為團(tuán)隊把握好發(fā)展方向。定準(zhǔn)了方向，腳踏油門，才能迅速前進(jìn)，最后直到終點。
? ? ? ? 其次，要做好設(shè)計者的角色，設(shè)計出最佳旅程。
? ? ? ? 直銷團(tuán)隊發(fā)展起來，大團(tuán)隊中有小團(tuán)隊，每個團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)也成為了司機(jī)，給他們一個指令，至于怎么選擇，就看他們的發(fā)展了。
這其中有的團(tuán)隊康莊大道不走，走的是荊棘小道。要知道，團(tuán)隊管理工作中，最怕領(lǐng)導(dǎo)人把旅程設(shè)計錯了。
? ? ? ? 對直銷來講，必須復(fù)制正確的程序。一個領(lǐng)導(dǎo)人要擅長觀察、模仿、復(fù)制，做到百分之百復(fù)制，程序在任何一個地方出現(xiàn)問題，整個團(tuán)隊會產(chǎn)生多米諾骨牌現(xiàn)象，一排排倒下去。
角色二：指揮家
整體布局，協(xié)同作戰(zhàn)
? ? ? ? 團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)人能力的高低對于成長是至關(guān)重要的。很多朋友曾經(jīng)在各自的領(lǐng)域里取得非常驕人的成績，那只代表你的過去。
? ? ? ? 一般來說指揮家有兩種：一種是戰(zhàn)場的指揮家。當(dāng)你的團(tuán)隊壯大時，你肯定不能沖到第一線做基礎(chǔ)工作，而是要像戰(zhàn)場上的指揮家，有著明確的布局、人才架構(gòu)和周密的行動計劃。
? ? ? ? 另一種是樂團(tuán)的指揮家。直銷團(tuán)隊成員來自各個階層，每個人都不是獨奏，是在一起合奏。做樂隊指揮家真正的奧秘是“傾聽”，然后是“分辨”。
? ? ? ? 有了傾聽、分辨的能力外，就是調(diào)度了，要為自己的團(tuán)隊建立核心圈，懂得授權(quán)。
? ? ? ? 團(tuán)隊核心圈的人能不能成為領(lǐng)袖，就看他能不能培訓(xùn)、演講，學(xué)、做、教三者缺一不可。一般來講，前三個月要百分百溝通；后三個月，半溝通半管理；六個月后，用80%的時間進(jìn)行管理?！?/p>
角色三：“陀螺”
快速旋轉(zhuǎn)，中心帶動
? ? ? ? 陀螺不是釘子，它是高速旋轉(zhuǎn)的。作為團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)人，一定要有一種以身作則的超級帶動能力，用氣勢帶動大家迅速行動。
? ? ? ? 陀螺不停地旋轉(zhuǎn)，作為團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)人，還要學(xué)會流動辦公。團(tuán)隊的成長是看領(lǐng)導(dǎo)的推動力，如果領(lǐng)導(dǎo)人沒有一種氣勢，你的團(tuán)隊發(fā)展就很慢。
? ? ? ? 因此，要成為成功的領(lǐng)導(dǎo)人，首先就得強(qiáng)化訓(xùn)練自己，模仿成功的領(lǐng)袖，不妨為自己寫下一個公式：學(xué)著說、照著做、跟著走。別想著先擁有，而要先去付出。
角色四：教練
了解隊員，制訂方案
? ? ? ? 團(tuán)隊管理工作有一句話：不做錯誤的示范給下屬。為什么還會有很多領(lǐng)導(dǎo)出問題？其實是角色扮演錯了，很多人變成保姆，凡事親力親為，表面上是對下屬不放心，其實是對自己不自信。
? ? ? ? “教練”這個角色有四項工作：一是了解隊員，制訂方案，引導(dǎo)成員穿越屏障，挑戰(zhàn)極限；二是監(jiān)督執(zhí)行方案的狀態(tài)；三是糾正方案執(zhí)行中的錯誤；四是再度制訂新的方案?！ ?/p>
角色五：“垃圾桶”
化解消極，再接再厲
? ? ? ? “垃圾桶”其實有兩層意思：第一層是要有承受力，能夠承受失敗。不怕失敗的人，才可能成功；第二層意思是幫助別人把“垃圾”倒掉。
? ? ? ? 此外做“垃圾桶”要有一種心胸，幫助別人把思想上的垃圾倒掉，告訴對方，有再大的難處，再大的痛苦，我可以幫你解決，并鼓勵他一直堅持到底。
角色六：指導(dǎo)員
協(xié)調(diào)矛盾，處理糾紛
? ? ? ? 直銷團(tuán)隊的成員來自各行各業(yè)，他們有不同的行為習(xí)慣，不同的個人修養(yǎng)，不同的文化背景，不同的性格特質(zhì)，在共同的工作中，難免會出現(xiàn)這樣或那樣的偏差，會產(chǎn)生形形色色的矛盾。優(yōu)秀的團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)人會像指導(dǎo)員一樣，做過細(xì)的思想工作，消除矛盾，做解決問題、處理糾紛的高手。
帶領(lǐng)團(tuán)隊要知道的八個關(guān)鍵詞
(1)授人以魚：先讓伙伴賺到養(yǎng)家糊口的錢。
(2)授人以漁：教會伙伴做事情的方法和思路。
(3)授人以欲：激發(fā)伙伴上進(jìn)的欲望，讓員工樹立自己的目標(biāo)。
(4)授人以娛：把快樂帶到工作中，讓伙伴獲得幸福 。
(5)授人以愚：告訴團(tuán)隊做事情扎實、穩(wěn)重，大智若愚，不可走捷徑和投機(jī)取巧。
(6)授人以遇：給予創(chuàng)造團(tuán)隊成長，學(xué)習(xí)，發(fā)展的機(jī)遇，成就人生。
(7)授人以譽(yù)：幫助團(tuán)隊成員獲得精神層面的贊譽(yù)，為成為更有價值的人而戰(zhàn)。
(8)授人以宇：上升到靈魂層次，頓悟宇宙運行智慧，樂享不惑人生。
角色與 技能
? ? ? ? 總之，不用把團(tuán)隊管理工作看得多么難，團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)人只要認(rèn)真扮演好以上六種角色，團(tuán)隊就會在有序的管理中快速成長。最后，小雪希望家人們在直銷事業(yè)的道路上越走越遠(yuǎn)，真正實現(xiàn)價值與財富的雙豐收！
