? ? 小時候看《射雕英雄傳》，黃蓉靠做得一手好菜讓洪七公在收郭靖為徒之前就教了郭靖十七招降龍十八掌。

? ? 里面曾經(jīng)講到，越是好的廚師，越是會做普通的菜肴。當時不懂其中的道理，現(xiàn)在能理解了。好的食材隨便做做就好吃，比如上好的海鮮可能過水一煮就不錯，根本不太要求廚藝。但如果能把大白菜做得很好吃，那廚藝就相當有水平了。

? 拉回來， 我們?yōu)槭裁匆I重疾險？回答這個問題前，先回答一個，我們?yōu)槭裁匆I空調(diào)？別人家都有，我也要有。我們買空調(diào)是為了攀比？顯然不是。如果用同理心溝通模型，觀察、感受、需求、滿足。我觀察到您在出汗，是因為您感覺到很熱，所以需要降到正常溫度，通過空調(diào)滿足了您這個需求，您說對嗎？

? ? 同理。 我觀察到您看了身邊好多人生了重病沒有治療或是恢復期仍然工作，最后去世，您感受到恐懼，您有了不想讓家人承受這樣的痛苦的需求，而重疾險恰恰可以滿足這個需求，你說是嗎？

? ? 不妨看看下面這個小故事，或許可以給你些啟發(fā)。

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