2018-03-23《營銷的本質(zhì)》第四章 第一節(jié) 深度分銷方式的特征

生產(chǎn)強(qiáng)調(diào)效率,消費(fèi)講究效用,兩者所遵循的原則,從根本上是對(duì)立的。生產(chǎn)企業(yè)的每一步發(fā)展,都會(huì)引發(fā)需求的改變或消費(fèi)者不滿,所謂效用遞減規(guī)律。從人性的角度說。滿意只是暫時(shí)的,一次性的。滿意之后是更大的空虛,焦慮和不安。所以舒馬赫斷言,除了在精神領(lǐng)域,人們不可能在物質(zhì)領(lǐng)域得到滿足。就一般人而言,新鮮的東西效用大,陳舊的東西效用低,容易獲得的效用低,求之不得的東西效用高,同樣的東西越多效用越低,達(dá)到臨界點(diǎn)之后就麻木了,哪怕這種東西是金錢也一樣。

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