記得很小的時(shí)候，在小學(xué)課本里就學(xué)習(xí)過海爾砸冰箱的故事，從那時(shí)起我便對海爾這個(gè)品牌產(chǎn)生了一種敬意，自己也沒想到，多年之后能夠有幸進(jìn)入海爾公司，并且來到總部參與智家營銷培訓(xùn)，今天是第一天，同樣也是收獲滿滿的第一天！
日程一:開學(xué)典禮? 劉總
之前自己做過家具，現(xiàn)在大的家具公司都在轉(zhuǎn)型做全屋家裝，不僅如此，很多建材、家電也在做，大家都想前置截流，今天通過劉總的講解，更加深化了我對全屋家電方案的認(rèn)識。劉總主要從以下六大方面進(jìn)行了介紹:
一 為什么賣成套？
①行情:家電市場從后端到前置
②民情:用戶需求變化，單品到成套，網(wǎng)器到智能
③敵情:美的 云米
④我情:4大前置類產(chǎn)品方案初成型，海爾內(nèi)套、外套不斷推進(jìn)
二 成套家電解決方案有什么價(jià)值？
高客單價(jià)、高毛利、高收入
三 什么是成套家電解決方案？
①內(nèi)套 ②外套 ③定制套 ④場景套 ⑤智慧家庭套
四 怎么推成套家電解決方案？
①成套產(chǎn)品 ②成套方案 ③成套展示 ④成套人員 ⑤成套服務(wù)
五 做什么落實(shí)全屋家電解決方案？
①門店轉(zhuǎn)型 ②人員轉(zhuǎn)型
六 什么機(jī)制保障成套家電解決方案？
客戶激勵(lì)? 銷售員激勵(lì)
通過對六大方面的了解，自己對全屋有了一個(gè)較為清晰的認(rèn)識，回到中心以后，也會對終端門店加強(qiáng)培訓(xùn)，逐步深化門店直銷員的成套觀念，推成套，引爆大單！
日程二:參觀文化展、生活展、海爾大學(xué)
參觀完海爾文化展，心理感觸挺多，很多人只看到成功輝煌的一面，卻沒看到它背后付出的艱辛，海爾能做到今天這個(gè)規(guī)模，離不開每個(gè)海爾人的辛勤付出，也離不開領(lǐng)航人的高瞻遠(yuǎn)矚！
日程三:企業(yè)文化學(xué)習(xí)
創(chuàng)新是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的不竭動力，相信這個(gè)道理也同樣適用于個(gè)人，不斷創(chuàng)新自己的思維，接受新事物，才能不斷的充實(shí)并豐富自己，接下來的幾天，自己一定會努力學(xué)習(xí)，盡早提升自己的成套能力，并推而廣之，真正讓智慧家庭遍地開花，成為常態(tài)！
