我想講個(gè)故事，
故事的主人公是個(gè)女孩紙，
姑且叫她S吧。
初識(shí)S，
在三年前，
一家街角的咖啡店。
干事麻利兒，
嘎嘣脆，
是我對(duì)她的第一印象。
后來的無數(shù)事實(shí)證明，
這個(gè)第一印象有多重要，
而因?yàn)檫@個(gè)顯著的特點(diǎn)，
她后來的一切，
在外人看來，
顯得那么的不可思議，
但在我看來，
是那么的理所當(dāng)然。
后來，
和老婆大人聊起S的蛻變，
她very的意外，
是老婆大人，
成就了我和S在保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)道路上的交集。
但也正如老婆大人所言：
我給你介紹了很多人啊，
也就S啊，
關(guān)鍵是就說了一句，
人家第二天就迅猛找你了。
更多的人，
是猶豫再猶豫，
最后還是選擇原地呆著啊。
不愧是老婆大人，
一語中的，
我來總結(jié)一下：
就是選擇比努力更重要，
做決策時(shí)要?dú)⒎Q斷，
干事情要雷厲風(fēng)行。
以下的故事并不浪漫，
卻見證了一個(gè)時(shí)期的傳奇。
老婆和S相識(shí)于愛敗媽媽網(wǎng)的CBD午餐會(huì)，
當(dāng)時(shí)都初為人母，
又都是附近的職場(chǎng)白骨精，
于是加了微信，
有了朋友圈，
后來S某天發(fā)了友邦保險(xiǎn)的產(chǎn)品，
兩個(gè)人就微信聊了一下，
原來S在世界500強(qiáng)里做部門總經(jīng)理多年，
本職工作也差不多瓶頸了，
隨著孩子年紀(jì)的增長，
想尋找一份時(shí)間自由、兼顧陪伴孩子的工作，
就想著看看保險(xiǎn)能不能找到新的春天，
所以到友邦做兼職。
S那天才知道
世上還有保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)這么回事，
帶著懵懂直接約了我第二天見面，
然后迅猛決定兼職保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)。
請(qǐng)注意是迅猛，
很多代理人連第一步都沒走就猶豫了，
哎呀，
從客戶需求出發(fā)，
客觀中立是好，
但要學(xué)習(xí)那么一大堆保險(xiǎn)公司產(chǎn)品，
還要綜合對(duì)比性價(jià)比，
好麻煩；
哎呀，
已經(jīng)習(xí)慣了友邦的一切，
一群姐妹淘聚在一起，
發(fā)發(fā)一樣的產(chǎn)品，
一樣的朋友圈，
就可以賣保險(xiǎn)了，
去經(jīng)紀(jì)公司好麻煩?。?/p>
哎呀，
友邦已經(jīng)有客戶了，
而且也有增員，
也有自己的小團(tuán)隊(duì)了，
算了算了。
即使你跟她說破天，
幫她規(guī)劃了代理人和經(jīng)紀(jì)人并行的理想路徑，
她覺得很好，
但也不愿意選擇改變。
只是想說，
在面臨同樣的選擇時(shí)，
那時(shí)的我是友邦五星會(huì)終身會(huì)員，
S是友邦同期入職伙伴里的佼佼者，
業(yè)績靚麗。
而我們都給自己了一個(gè)機(jī)會(huì)，
實(shí)現(xiàn)了從代理人到經(jīng)紀(jì)人的轉(zhuǎn)型。
這個(gè)轉(zhuǎn)換，
對(duì)客戶，
對(duì)自己，
百利而無一害，
其實(shí)道理都明白，
但做到卻很難。
后來的故事一般有兩個(gè)發(fā)展方向：
一個(gè)方向：
兼著兼著也沒啥動(dòng)力，
還是代理人只賣一家公司產(chǎn)品省事，
洗腦也容易，
慢慢的兼職保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人就黃了，
更何況
彼時(shí)她還是外企高管，
兼職友邦已經(jīng)忙得不可開交；
另一個(gè)方向：
一發(fā)不可收拾，
客觀中立的經(jīng)紀(jì)人做的那叫一個(gè)酸爽，
用專業(yè)收獲客戶和信任，
成功實(shí)現(xiàn)從代理人向經(jīng)紀(jì)人的轉(zhuǎn)型。
S屬于后者，
并且在兼職的情況下，
兩年時(shí)間內(nèi)，
S同學(xué)像踩了風(fēng)火輪一樣，
晉升經(jīng)理，
晉升總監(jiān)，
達(dá)成MDRT百萬圓桌會(huì)員，
晉級(jí)二寶媽......
如今團(tuán)隊(duì)也有100多號(hào)人了。
如果認(rèn)真去分析一下，
S是我團(tuán)隊(duì)里最快晉升總監(jiān)的，
沒有之一。
如果加上兼職三份工作的特殊狀態(tài)下晉升，
那更是前無古人，
后無來者。
用我的話來總結(jié)：
我?guī)退蜷_了一扇窗，
然后她自己打開了一扇門。
她是特別優(yōu)秀的人嗎？
是，
也不是。
優(yōu)秀在于在做決定時(shí)從不張望，
想做就去做。
也不是在于
其實(shí)她做的很簡單，
所有人都可以像她一樣，
首先給自己一個(gè)嘗試的機(jī)會(huì)，
但更多的人選擇
懶得給自己一個(gè)機(jī)會(huì)、
一個(gè)可能性，
即使不花費(fèi)任何代價(jià)。
用S的話來說，
為了時(shí)間自由、兼顧家庭，
本來做好了收入下降的準(zhǔn)備，
但實(shí)際上，
收入不但沒有下降，
反而翻倍增長。
人到中年，
不進(jìn)則退，
而保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)，
一直在前進(jìn)，
永遠(yuǎn)沒有退的邊界。
可以說S顯然看似輕松的實(shí)現(xiàn)了
除了詩歌和遠(yuǎn)方，
還有年薪百萬不是夢(mèng)想。
S并不是最耀眼的，
因?yàn)楹湍切﹤€(gè)拼命三娘和三郎去比，
她會(huì)閉關(guān)幾個(gè)月去考全美認(rèn)證的瑜伽教練證書，
動(dòng)不動(dòng)就飛走一個(gè)月去上EMBA的課，
冬天基本在海島罷工，
顯然她不屬于那些勵(lì)志故事里的女主角，
但我卻最想講她的故事。
因?yàn)榘l(fā)生在她身上的
所有看似不理所當(dāng)然的隨遇而安，
其實(shí)都因?yàn)橐淮慰焖俚倪x擇，
然后堅(jiān)定的走下去，
這其實(shí)往往比努力更重要。
在紛繁盲目的工作里抽出一口仙氣，
別只艷羨，
只抱怨，
只等待，
給自己一個(gè)試一試機(jī)會(huì)，
沒有任何代價(jià)，
其實(shí)你也可以的。
S的故事暫且講到這里，
生活還在繼續(xù)。
以后你的精彩和云淡風(fēng)輕，
等著我們一起去書寫。
