經(jīng)銷(xiāo)商必須守住的第一陣地，不然一年白干！
對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，什么最重要？
銷(xiāo)量、網(wǎng)點(diǎn)、新品、廠家……
這些雖然重要，但是對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，最需要守住的陣地卻是——倉(cāng)庫(kù)。無(wú)論是所謂的銷(xiāo)量、網(wǎng)點(diǎn)、新品等都是倉(cāng)庫(kù)在承載，倉(cāng)庫(kù)如何管理，如何把握好倉(cāng)庫(kù)是每一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商重中之重。
01、倉(cāng)庫(kù)，每一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的命脈！
倉(cāng)庫(kù)到底有多重要？
對(duì)廠家來(lái)說(shuō)，經(jīng)銷(xiāo)商的倉(cāng)庫(kù)是必須占領(lǐng)的陣地。無(wú)論是淡季還是旺季，經(jīng)銷(xiāo)商都在面對(duì)廠家的占倉(cāng)行動(dòng)，每隔一段時(shí)間就是一次壓貨，或是政策利誘，或是品牌威逼。大多數(shù)的時(shí)間，經(jīng)銷(xiāo)商的倉(cāng)庫(kù)都處于占無(wú)可占的地步。
經(jīng)銷(xiāo)商的倉(cāng)庫(kù)對(duì)廠家來(lái)說(shuō)，不只是倉(cāng)儲(chǔ)，更是經(jīng)銷(xiāo)商的資金，經(jīng)銷(xiāo)商在市場(chǎng)的布局，在未來(lái)一個(gè)階段的發(fā)展方向。只有占據(jù)了經(jīng)銷(xiāo)商的倉(cāng)庫(kù)才能占據(jù)主動(dòng)，才能牢牢的把經(jīng)銷(xiāo)商把握在手里。
對(duì)終端來(lái)說(shuō)，經(jīng)銷(xiāo)商的倉(cāng)庫(kù)決定了他們要賣(mài)的產(chǎn)品，側(cè)重的方向。并且終端很大程度上是經(jīng)銷(xiāo)商倉(cāng)庫(kù)的轉(zhuǎn)移，或者說(shuō)二級(jí)倉(cāng)。廠家向經(jīng)銷(xiāo)商壓貨，經(jīng)銷(xiāo)商向終端轉(zhuǎn)移，一方面增加對(duì)終端的掌控，另外一方面擴(kuò)大自己的倉(cāng)庫(kù)面積。
對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，倉(cāng)庫(kù)不僅僅是貨物儲(chǔ)存、周轉(zhuǎn)的場(chǎng)所，更是發(fā)展方向的體現(xiàn)，也是經(jīng)銷(xiāo)商的資金流。貨物、資金、發(fā)展都被倉(cāng)庫(kù)左右，這個(gè)命脈對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商到底有多重要自然不言而喻。
但是，長(zhǎng)期以來(lái)，經(jīng)銷(xiāo)商的命脈一直掌握在他人手中。
02、為什么經(jīng)銷(xiāo)商總是守不住陣地？
大多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)倉(cāng)庫(kù)的重視度遠(yuǎn)沒(méi)有想象中的那么高，這一點(diǎn)從很多經(jīng)銷(xiāo)商倉(cāng)庫(kù)依舊處于毫無(wú)規(guī)律的管理上就可以看出。
倉(cāng)庫(kù)很多時(shí)候被看重是在旺季的時(shí)候，一個(gè)個(gè)廠家業(yè)務(wù)員過(guò)來(lái)，開(kāi)始跟經(jīng)銷(xiāo)商談接下來(lái)的壓貨問(wèn)題，倉(cāng)庫(kù)還有多少空余，能吃下多少貨的時(shí)候，能夠?qū)}(cāng)庫(kù)有一定的了解。
其次就是，每年出現(xiàn)各種臨期產(chǎn)品、過(guò)期產(chǎn)品的時(shí)候，開(kāi)始關(guān)注倉(cāng)庫(kù)的管理工作，開(kāi)始思考為什么好好的總是有那么的臨期產(chǎn)品、過(guò)期產(chǎn)品，好不容易忙碌了一年，結(jié)果這些產(chǎn)品一出來(lái)，利潤(rùn)就要打折扣了。
經(jīng)銷(xiāo)商很多時(shí)候都在關(guān)注銷(xiāo)量的上升、網(wǎng)點(diǎn)的開(kāi)拓、回款的狀況，倉(cāng)庫(kù)在他們的眼中作用只有一個(gè)——倉(cāng)儲(chǔ)而已。
在這樣的狀況下，經(jīng)銷(xiāo)商的倉(cāng)庫(kù)長(zhǎng)期處于廠家過(guò)量壓貨的狀態(tài)，倉(cāng)儲(chǔ)管理基本沒(méi)有太多的規(guī)律，甚至連先進(jìn)先出都無(wú)法保障。一些經(jīng)銷(xiāo)商，甚至到最后，倉(cāng)庫(kù)的狀況與自己的帳能不能對(duì)上都是問(wèn)題。
作為最重要的陣地，經(jīng)銷(xiāo)商的倉(cāng)庫(kù)不是被攻陷的，而是被經(jīng)銷(xiāo)商放棄的狀態(tài)。
03、經(jīng)銷(xiāo)商崛起，從掌握倉(cāng)庫(kù)開(kāi)始！
經(jīng)銷(xiāo)商放棄倉(cāng)庫(kù)，從放棄管理開(kāi)始。想要從新掌握倉(cāng)庫(kù)也一定是從內(nèi)部管理開(kāi)始，讓倉(cāng)庫(kù)開(kāi)始正規(guī)化，規(guī)范化。從最基礎(chǔ)的先進(jìn)先出等基礎(chǔ)規(guī)則開(kāi)始，到進(jìn)貨出貨的管理，產(chǎn)品擺放的管理，區(qū)域的規(guī)劃等，一步步的細(xì)化每一個(gè)細(xì)節(jié)，真正的去了解自己的倉(cāng)庫(kù)狀況。
了解倉(cāng)庫(kù)的狀況，經(jīng)銷(xiāo)商能得到什么呢？
每一個(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售的速度，什么產(chǎn)品出貨最快，銷(xiāo)售的速度快，周轉(zhuǎn)速度快，在清晰的數(shù)據(jù)面前，經(jīng)銷(xiāo)商可以一清二楚。這樣在市場(chǎng)布局中，就有了更清楚的思路，幫助經(jīng)銷(xiāo)商更好的發(fā)展。
每個(gè)月份產(chǎn)品銷(xiāo)量走向、產(chǎn)品周轉(zhuǎn)狀況、營(yíng)銷(xiāo)的狀況……了解這些數(shù)據(jù)，經(jīng)銷(xiāo)商每一次的活動(dòng)、市場(chǎng)布局、營(yíng)銷(xiāo)都能更有把握。每個(gè)月份該做什么，著重哪個(gè)品類(lèi)，什么樣的活動(dòng)會(huì)好一些。讓經(jīng)營(yíng)不再是沒(méi)有章法的決定，而是有計(jì)劃、有規(guī)劃的市場(chǎng)布局。
除此之外，針對(duì)每一個(gè)廠家的數(shù)據(jù)，在面臨壓貨的時(shí)候，把往年的數(shù)據(jù)拿出來(lái)，一個(gè)個(gè)的擺在面前，爭(zhēng)取更多的主動(dòng)。經(jīng)銷(xiāo)商不應(yīng)該只是廠家的附庸，他們?cè)趺凑f(shuō)就怎么做，用市場(chǎng)數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)話(huà)，該如何做市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該更有主動(dòng)權(quán)。
對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，倉(cāng)庫(kù)不僅僅是倉(cāng)儲(chǔ)，是連接經(jīng)銷(xiāo)商所有業(yè)務(wù)的中心，是一個(gè)發(fā)展的數(shù)據(jù)中心，掌握了倉(cāng)庫(kù)才能掌握自己的發(fā)展。
