在心理學(xué)中有個專業(yè)名詞，叫做——蔡加尼克記憶效應(yīng)，指人們對于尚未處理完的事情，比已處理完成的事情印象更加深刻。

這個效應(yīng)在營銷中有什么作用呢？

比如馬爸爸每年集五福，吸引2億人參與。為什么參與？是為了搶紅包嗎？其實(shí)很多人都不是！而是因?yàn)闆]有完成的事，讓她們像著了魔一樣停不下來！就像我一朋友，每次都說：浪費(fèi)時間，今年打死也不集了，但當(dāng)別人送她一張富強(qiáng)卡后，就停不下來了，必須集齊才罷休！馬爸爸就是抓住大家對未竟之事都有一種執(zhí)念的這種心理，撒魚餌釣大魚，這比大規(guī)模投廣告劃算多了！

再舉個生活中的例子，比如，喜歡追劇的人都有體會，廣告都選在電視最精彩、最緊急的關(guān)頭插播，就是利用了蔡格尼克記憶效應(yīng)。當(dāng)需要完成的任務(wù)被迫中斷時，你就會對該任務(wù)念念不忘。也只有這樣你才會惦記著看下一集、下下一集.....直到大結(jié)局。

其實(shí)，這一招也可以用到推文中，比如，減肥的推文，開頭/或標(biāo)題可以寫：如何不節(jié)食，每個月減掉10斤？比如，輔食課程，開頭可以寫：如何讓孩子比同齡人多長高2cm？

要注意的一點(diǎn)是，這個問題一定要是目標(biāo)受眾關(guān)心的，這樣他才會為了找到問題的答案，一路讀到底。