好久之前看一個節(jié)目，里面談到應(yīng)該是組織一個活動，活動中間可以插一個廣告，拍賣這個廣告，5w起拍，好像最后賣到了220w，而實際這個廣告正常也就值10w左右，那為什么能賣到220w呢？

這就不得不說這個主辦方的水平高超了，如果只是一個廣告的拍賣，別說220w了，再怎么宣傳也不值20w，而他宣傳從不說這個時間好，觀眾多這些詞，而是不停的講自己這個活動多么高大上，比如觀眾都是精英人士，主辦方非常有情懷，活動布置非常注重細(xì)節(jié)等等，給人營造一種活動非常高端的感受（實際不高端），而其中有且僅有一個廣告，要求廣告必須有創(chuàng)意，必須有水平等等，反而提了很多要求。

你說這些參與拍賣的企業(yè)傻嗎，越這樣越去買，當(dāng)然不傻，開始確實沒人參與，結(jié)果主辦方提了一個更高層次的境界，說我們根本不是在進(jìn)行廣告拍賣，而是提供一次機(jī)會，一次給企業(yè)在眾多精英眼中亮相的機(jī)會，你水平低這幾分鐘可能帶來10w的收益，水平高就可能帶來100w的收益，如果水平不夠，即使得到了機(jī)會，也是在眾人面前丟人，再次強(qiáng)調(diào)了這不是廣告拍賣，而是企業(yè)在為自己的智慧和想象力定價。

這么說太狠了，一下子就火起來了，參與者不停的加價，最終220w拍賣出去。

這個現(xiàn)象說白了就是你需要幫助的時候，想辦法吸引人而不是求人，想辦法提現(xiàn)價值而不是博取同情。

生活中也有很多類似情況，越是便宜越?jīng)]人買，越是貴買的人越多，這時候買方看中的往往不是商品的成本，而是商品的價值，這個價值不單單是使用價值，而是附帶了很多期望的價值，比如很多學(xué)生買iPhone不是為了用的好，很多學(xué)生經(jīng)常去星巴克而不自己沖雀巢也不是因為星巴克好喝，而是想讓其他同學(xué)覺得他高級一些，但是這種行為放到上班的人眼里就不行了，因為星巴克級別不夠了，他們可能追求更高級的方式了。

這不禁又讓我想起之前網(wǎng)上看到的一個寶馬公司銷售人員的故事，里面一句話讓我印象很深刻，定價從來不是根據(jù)成本的，認(rèn)為根據(jù)成本定價的，都不是寶馬想要的人。

歐美電影里面經(jīng)常有這種鏡頭，瀕臨失敗時候，需要幫助的時候，經(jīng)?？恳淮握鸷橙诵牡难葜v翻盤，或者某個觸動心靈的行為；相反，中國電影里面經(jīng)?？吹降氖乔笕藞鼍笆亲约悍浅Ｍ纯?，非常委屈，不好意思說出口，對方主動幫他還要推脫半天，以彰顯道德的優(yōu)越。估計這就是東西文化的差異，東方向來的幫弱者而不是幫正確的，西方人往往愿意幫助強(qiáng)者，幫助更有價值的人。