恒洋：節(jié)制咨詢創(chuàng)始人? ? ? 中國個人品牌權(quán)威

魏琪：悅贊集團CEO? ? ? ? 知名社群營銷專家

王藝錦DITA：美若天成總裁? ? 輕氧品牌創(chuàng)始人

恒洋：為何命硬私董會的社群短時間內(nèi)做得這么快這么大，而且口碑好，粘性強，其核心邏輯是什么？

魏琪：1.因為疫情，給了命硬私董會一個機會，此時大家都需要幫助，而我們這個一個平臺能幫助到大家。2.相信的重要性。命友們相信可以在疫情當中突圍。當這么多有能量的人聚集在一起的時候，就會產(chǎn)生更大的能量，去影響更多的人。

恒洋：疫情當下公司快速發(fā)展的內(nèi)核和生命力從哪來？原因是什么？

Dita：1、本身性格要強，做企業(yè)就要做就做領(lǐng)頭羊。 2、一個好的老板，要能抓住未來不斷迭代的行業(yè)和新市場、新風口。而不是沉迷于自己過往的成績當中，在過往的商業(yè)模式中沾沾自喜。很多企業(yè)最終死掉，或者說在風口當中掉頭的，可能都是最頭部的企業(yè)。所以我就時刻的提醒自己，一定要注意新的風口，抓住新機遇。每看到一個風口的時候，我都會親自去丈量一遍。

恒洋：跟一線明星合作感受及給未來想要和明星合作的人的建議。

Dita：1、最重要不是藝人的推廣，而是產(chǎn)品內(nèi)核。再華麗的營銷手段都要回歸于產(chǎn)品本身。明星方面的推廣只是加速器。2明星推廣是一把雙刃劍，它也會加速你的死亡。3跟明星合作，我建議去找一些更加具有穩(wěn)定性，長線的明星。同時契合產(chǎn)品的定位，和品牌文化相符。而不是去找那種最新的最熱的一些流量明星。因為他可能是一個拋物線的過程。

恒洋:很多公司，他們是拿明星當成自己的核心，而把產(chǎn)品當成附屬。但是Dita的價值觀是明星只是我的加速器。反而因為我請了明星，我要做的更好。之所以能跟這么多明星的合作，也是跟這個公司的信譽度有關(guān)系，因為明星也要選，是雙向選擇。

魏琪：您能給一些想要去集團做微商的朋友些什么樣的建議？或者說起盤做微商的朋友，哪些需要去注意的點？如何選品？

Dita：1.? 在選擇品時賽道是第一個先決條件。要選一條足夠龐大但是又相對不要那么紅海的賽道。一個新品牌，也很難去取決取得一席之地。產(chǎn)品本身的核心的競爭力和競爭優(yōu)勢要足夠強。 產(chǎn)品就像一個心臟，它會不斷的泵出新的血液，所有的銷售渠道都是血脈，幫你把這個產(chǎn)品給傳輸出去。如果產(chǎn)品有問題的話，它也會堵塞你的血脈。所以說產(chǎn)品還是最核心的一個內(nèi)核。銷售渠道的管理。很多公司它不是死于發(fā)展速度過慢，而是由于發(fā)展速度過快。它的產(chǎn)品做的沒問題 ，但前期招商的時候過于迅猛，之后他的管理能力卻跟不上，反而會加速它的死亡。營銷推廣手段。產(chǎn)品再好，管理再好，模式再好，如果不去做營銷和推廣，很難在這個行業(yè)當中占據(jù)大量的市場。要想脫穎而出，占據(jù)寡頭位置就更難了。想做好一個品牌，目前在這個行業(yè)來說，我覺得還是有一定難度，因為它的準入門檻越來越高之后，你要不斷的去優(yōu)化加強自己企業(yè)的核心競爭力。這有點像木桶理論，但凡有一塊短板的話，你很有可能就會造成大量的流失。它是非?？简灩芾碚邔τ谀阏w操盤的運營和管理能力的。

恒洋:小老板在思考大和快問題，大老板卻在思考慢和穩(wěn)的問題。通過Dita的談話，感覺到這確實是一家非常好的公司，因為老板已經(jīng)開始踩剎車了。雖然之前沒有過交流，但是你已經(jīng)激勵到我了。我做直播一周會播幾次，而你現(xiàn)在已經(jīng)日播了。昨天是播到了今天早上6點是嗎？

Dita:對，我昨天晚上漲了20萬粉，本來2:00下了，我合伙人說我太浪費流量了，這么好的流量別人都播一夜的。然后馬上我又直播到今天早上6點。因為我認為作為一個企業(yè)的領(lǐng)袖是要先去沖出去做事情的那個人。不是對著你的員工或經(jīng)銷商說你要去做什么？而是你要先行，以身作則，言行合一。這樣就能夠更好的去激勵和帶領(lǐng)整個團隊。

恒洋:這種日播的話，你自己會覺得累嗎？

Dita:肯定會很累，但是我認為星星之火可以燎原，目前在直播和短視頻這個行業(yè)我是我們企業(yè)的第一個小火苗，當我有兩三百個小火把，并逐步步入正軌，形成矩陣化成熟的模式之后，我可能再去退下來，開辟新領(lǐng)域。

恒洋：這些傳統(tǒng)企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營的公司，如果想往社交新零售上面轉(zhuǎn)，應(yīng)該注意些什么問題？

Dita:可能互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)往這個行業(yè)轉(zhuǎn)相對轉(zhuǎn)型還是相對簡單一些，因為它最起碼是有互聯(lián)網(wǎng)的基因。如果是純傳統(tǒng)行業(yè)的話還是要進行深入的研究，從產(chǎn)品、運營、管理、推廣，多維度的去考量一下。比如目前在社交新零售行業(yè)當中成功的品牌為什么成功？而我們跟他的中間的跨越的跨度在哪里？問題和差異點在哪里？如果找到差異點的話，可能更容易和更適合轉(zhuǎn)型一些。

恒洋:我記得前天您的直播是斷了，是為了去看董明珠老師去做直播。在您跟這么多企業(yè)家去接觸的時候，會從企業(yè)家的身上去主要去學習的東西是什么？你在看她的直播時候，你會去留意的東西是什么？以及給到你什么樣的啟發(fā)，會應(yīng)用到你自己的事業(yè)當中嗎？

Dita:董明珠那場直播非常的可惜，她因為網(wǎng)速的問題，在直播的過程，一直在卡斷，確實錯過了很多精彩內(nèi)容。董明珠飽滿的精神狀態(tài)，說話抑揚頓挫，她的激情會馬上點燃你，就像一束光，把你照亮。她工作的激情，嚴謹性，以及她要把中國品牌做向世界的這種企業(yè)愿景很感染人。另外她又是特殊的女性企業(yè)家，對于女性創(chuàng)業(yè)者來說，鼓舞會更大。巴菲特，杰克韋爾奇等等他們的這種企業(yè)家的精神狀態(tài)，激情，都會特別點燃別人。再比如鈴木敏文先生，他是從一個小職員做到了全球現(xiàn)在應(yīng)該有幾萬家。他整個伊藤洋華堂的所有的收入是在占到了日本GDP的1.26%。從他拿到7-Eleven這個品牌到去美國考察，到最后反收購了它美國母公司的整個過程中，你會感覺到熱血沸騰。但是最打動我的一點就是他的堅持，以及他的用心，以身作則，親力親為，是事無巨細的企業(yè)家精神。所有的成功的企業(yè)家，都是肩上頂著責任，膝蓋流著鮮血，然后跪著前行的。但是他們沒有一個人會選擇中途放棄，就不管經(jīng)歷多大的困難，他都會選擇堅持下去。他的這種堅持的精神會永遠存在。不管是企業(yè)還是企業(yè)家本身的成長，它都是一個螺旋式上升的狀態(tài)?？匆粋€人的能力，不是看它爬得有多高，而是看它跌至谷底的時候反彈得有多高。你反彈的能力，決定了這個企業(yè)走多遠。這些企業(yè)家的激情和永不放棄、永不言敗的這種堅持的精神，是對我鼓勵和影響最大的兩點。

Dita:目前命硬私董會對于我們企業(yè)主或者創(chuàng)業(yè)者來說，可以給我們提供到什么樣行業(yè)的信息，資訊或者合作，來幫助企業(yè)發(fā)展？

魏琪:命硬私董會目前有11萬VIP的私董，我們平臺對于新零售，直播跟短視頻，還有文案的寫作等等這些方向，在打造一個新型的超級個體。我們會讓每個人都有自己的一個附屬能力。讓每個人通過這種能力更好的去幫助自己的事業(yè)。Dita老師在自己的商業(yè)領(lǐng)域上面有非常多感想，我們歡迎您有機會的話來我們平臺做一個分享交流。我相信我們這些創(chuàng)業(yè)者，也會給到Dita老師一些不錯的想法。

Dita:您對我們自己做品牌的企業(yè)主，對于未來的趨勢或者短視頻直播帶貨這樣一個方向，有沒有什么更好的建議或者是方向？

魏琪:我目前看到的是大家都在追求流量，但是很多人卻忽略了留量。如果在自己現(xiàn)在已有流量的基礎(chǔ)上，讓他們學會去裂變自己的流量的話，那會更好。尤其是對于新的企業(yè)主，既需要去擴張，去規(guī)模化，同時也需要去把自己已有的去服務(wù)好，去做深做細。如何讓我們的每個客戶都能裂變流量、裂變攝取，甚至是通過做直播，做短視頻，寫文案，就能找到自己想要的一個人作為客戶，我覺得這些東西是非常重要的。因為大家都在重視著頭部一直往上，卻忽視了下面的力量。單純追求流量就非常容易產(chǎn)生一個問題，都是過客，留不住。

Dita:留量可能比流量更重要。這個對我們做品牌來說非常重要。恒洋老師，您對于像我們這個行業(yè)做個人品牌，你有哪方面的一些指導(dǎo)和建議？

恒洋:Dita老板的個人品牌，符號非常的鮮明。在短視頻，在直播這里面她是完整的一個體系，她的個人品牌是非常成體系的，并且代表了一種非常樸實的主流的價值觀，可以讓更多的人更快速的了解到。但是很多老板他的個人品牌的符號不是很鮮明的。很多客戶說做個人品牌，應(yīng)該做什么？我說做個人品牌，是你應(yīng)該不做什么？因為信息的傳遞和到達是非常有限的，真正可以到達受眾的可能就是一個金句，一個成語，或者只是一個照片。你在傳播你自己個人影響力的時候，它的一致性、連貫性、統(tǒng)一的調(diào)性必須是超級一致的，才能夠保證我們可以影響到我們想要影響到的人，才能夠保證到其他人對我們的認知是一致的，這是一件非常重要的事。Dita老板就非常的ok，全部在一個調(diào)性上，所有的方向都是非常的明確的。

我們從歷史人物上面來看，一個名人，一件事，一個歷史年代，你腦子里面出現(xiàn)這個人可能只有一句話，或者是一件事，這就是真正的品牌。一個真正的個人品牌，是圍繞著一個點的。但是很多老板做自己個人品牌，想要多元化，多維度，多廣度，他什么事都干，這個時候這個人是失焦的，他出現(xiàn)在你面前的時候是模糊的。他的人格沒有立起來。如果讓2 0個人，總結(jié)一個詞來評價你，這個詞都在一個維度里面，那么你成功了。如果大家對你的評價各異，你前面的傳播全都是消費，不是投資。個人品牌是一個人最重要的資產(chǎn)，這個資產(chǎn)是可變現(xiàn)、可處置、可增值的，是無形的資產(chǎn)。這個人不論他在逆境或順境，當他拿出自己的個人品牌資產(chǎn)的時候，就可以變現(xiàn)。你的個人品牌資產(chǎn)能不能估值，到底值多少錢？用這種方式去思考自己的個人品牌，往什么方向去發(fā)展，我覺得這個人會更清晰，更明確的去理解。這是我的個人看法。大家也可以在抖音上面去搜索奔跑吧Dita，去看Dita老板的個人品牌是怎么樹立起來，我覺得非常的扎實，穩(wěn)健。

Dita:謝謝恒洋老師，魏琪老師的分享。聽君一席話，勝讀十年書。不要失焦，一定要聚焦，不要去做加法，而應(yīng)該去做減法。???