在網(wǎng)上，關(guān)于如何寫好BP的回答已經(jīng)很多了，但是問題是“寫好”BP就值得大家深思。
BP相當(dāng)于創(chuàng)業(yè)者和投資人第一次見面的門面，好不好看直接決定了投資人的興趣。投資人看BP有幾個(gè)定點(diǎn)，從而判斷創(chuàng)業(yè)者的邏輯和風(fēng)格。
所以，首先要知道投資人看什么：
針對要點(diǎn)，作為一個(gè)在投融資行業(yè)混了8年的人來看，主要有以下幾點(diǎn)（前方純干貨，做好準(zhǔn)備）：
“5個(gè)W”
即：who，why，which，what，where.
接下來進(jìn)入舉栗環(huán)節(jié)，我們以“中國好Bra”項(xiàng)目來逐一分析。
一、WHO：你們是誰？即你們的團(tuán)隊(duì)怎么樣
要點(diǎn)：團(tuán)隊(duì)是投資人早期選項(xiàng)目的關(guān)鍵點(diǎn)，書寫要點(diǎn)是團(tuán)隊(duì)的經(jīng)歷和背景。
錯(cuò)誤示范：
分（吐）析（槽）：列這么多人，排家譜還是組球隊(duì)？核心不介紹，憑啥證明你活兒好？還有，照片是什么鬼，春游嗎？
建議：團(tuán)隊(duì)不是簡單的人名職位堆疊，核心是關(guān)鍵，向投資人證明團(tuán)隊(duì)實(shí)力的同時(shí)也要與項(xiàng)目匹配。長得太過開放，照片干脆別放。
正確示范：
總結(jié)：只亮王牌，沒有查戶口般的盲目堆砌，針對性的能力介紹，用數(shù)字突出業(yè)績。簡約新穎，對顏值有自知之明。
二、WHY：痛點(diǎn)是什么？即行業(yè)分析
要點(diǎn)：讓投資人在最短的時(shí)間內(nèi)了解你所處的行業(yè)，申明痛點(diǎn)和需求。
錯(cuò)誤示范：
分（吐）析（槽）：冷不丁蹦出四個(gè)字，中學(xué)校訓(xùn)嗎？行業(yè)現(xiàn)狀如何？用戶體量多大？ 又不是開會(huì)做PRE，你要同聲傳譯嗎？
建議：BP是讓人看懂的，不是讓人猜懂的；對行業(yè)的理解要全面，要能回答投資人的疑問。內(nèi)容雖不能太繁復(fù)，但也不能單蹦少。
正確示范：
總結(jié)：宏觀市場+行業(yè)現(xiàn)狀+用戶痛點(diǎn)=全面；簡練文字+引用數(shù)據(jù)+直觀圖表=專業(yè)。四個(gè)字≈痛，展開說=痛點(diǎn)。
三、WHICH：對手如何？即競品解析
要點(diǎn)：通過分析競爭格局證明自己有潛力K.O對手，現(xiàn)項(xiàng)目的差異化和競爭優(yōu)勢。
錯(cuò)誤示范：
分（吐）析（槽）：這張應(yīng)該叫“別人全是渣”，別人有啥大招？你怎么能不被推倒？有多瞧不上對手，都懶得分析到最后？
建議：挑錯(cuò)很重要，思考更重要；主觀顯得不專業(yè)，全面均衡才顯得客觀嚴(yán)謹(jǐn)；打擊對手是要樹立自信，只會(huì)打?qū)κ帜樉褪亲载?fù)。
正確示范：
總結(jié)：競品與自己的模式介紹，亮明客觀性；雙方各有優(yōu)劣（要定制融資計(jì)劃書的，詢zboshi007），一碗水端平；優(yōu)勢4比2，劣勢1比4，全面中的小心計(jì)。
四、WHAT：怎么拿錢？即融資規(guī)劃
要點(diǎn)：目的在于實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的融資訴求；說清楚財(cái)務(wù)預(yù)測和融資金額；
錯(cuò)誤示范：
分（吐）析（槽）：挖這么大一口估值，能填的上嗎？用途說的這么泛，融資能信服嗎？BP的融資訴求和上線的實(shí)際要求能對的上嗎？
建議：估值很重要，但不能靠講故事透支；投資人要知道錢怎么花，金額和用途要講清；實(shí)際情況和BP不能差太遠(yuǎn)，投入和股權(quán)要寫好。
正確示范：
總結(jié)：告知投入計(jì)劃和股份，不浮夸；環(huán)形圖例能直觀呈現(xiàn)，不難看；金額合理且去向清晰，不逞強(qiáng)。
五、WHERE：目標(biāo)有多大？即現(xiàn)狀和未來
要點(diǎn):展現(xiàn)公司雄心壯志的時(shí)候到了，列明策略和數(shù)據(jù)。
錯(cuò)誤示范：
分（吐）析（槽）：14個(gè)月8000%的增速，大哥你們賣火箭的嗎？開口就要A輪融資，大哥你能先把東西做出來嗎？還要做到行業(yè)第一，大哥你是做夢拿的第一嗎？
建議：鍋里的米未來很重要，可現(xiàn)在碗里的也不是粑粑，比起搞出個(gè)大新聞，產(chǎn)品上線才是第一目標(biāo)；即使基數(shù)小，數(shù)據(jù)也要合理，數(shù)學(xué)不能讓體育老師教。
正確示范：
總結(jié)：時(shí)間跨度很小，看著靠譜；目標(biāo)很現(xiàn)實(shí)，就是地推覆蓋（看完以上內(nèi)容還有問題的，找Z博士：zboshi007）；總之，這張PPT很丑，但是它很溫柔。
*以上是11星座初級(jí)版本
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*以下是處女座高級(jí)版本
一、整體配色要單一，三到四種才不出問題
聽，打臉的聲音“啪”
錯(cuò)誤示范：
同學(xué)你是不是電視學(xué)院的
分（吐）析（槽）：
集齊七種顏色會(huì)怎樣？煉葫蘆小金剛還是召喚神龍？我知道你要講長長的模型迭代，可這么瞎眼的顏色你自己能看的過去？
建議：注意1? 每頁最多四色，可配合logo來規(guī)劃顏色，注意2 不喧賓奪主，兩點(diǎn)三點(diǎn)都不如觀點(diǎn)重要
正確示范：
總結(jié)：灰（輝）黃（煌）配色，盡顯大（以）氣（太）；文字、標(biāo)尺、圖形的完美搭配、簡約不簡單；黃金布局引領(lǐng)“寒冬”時(shí)尚風(fēng)。
二、全篇風(fēng)格要清晰、布局留有空間才合理
聽聽，打臉的聲音“啪啪”
錯(cuò)誤示范：
分（吐）析（槽）：鬼畜的字號(hào)+死人才用的邊框+神魔的字體變換=目害
建議：注意3 不要鋪滿屏，你寫有多累，他看有多累，注意4 不要超邊框，你一點(diǎn)出格，他永遠(yuǎn)出柜
正確示范：
總結(jié)：文字云，新穎且對比強(qiáng)烈；可視化展示，簡單易懂；輕奢，你值得擁有。
三、可用圖表代字體、圖形方框表格要對齊
聽聽聽? ...的聲音“啪啪啪”
錯(cuò)誤示范
分（吐）析（槽）：怎么可能會(huì)有人去看里面的乘法公式？怕沒過程不給分嗎？還是在藐視投資團(tuán)隊(duì)的智商？換句話說，他們要是不看你的公式就算不出來，你也不要選擇他們了，這種動(dòng)輒9行5列堪稱九五之尊的大表，還是不要出現(xiàn)了...
建議：注意5 字不如表， 表不如圖。
正確示范：
總結(jié)：標(biāo)題突出產(chǎn)品特點(diǎn)，圖標(biāo)利用交叉餅圖（如果看了那么多，你還不知道如何寫投資人喜歡的BP，找zboshi007），透明度的恰好，簡明扼要列要點(diǎn)，用過一次都說好。
還有人的耐心有18分鐘魚的記憶則只有7秒投資人不是普通的人要把這種珍惜物種當(dāng)魚來對待...所以
注意6 ：PPT頁數(shù)不超過12頁，特殊情況也不能超過15頁
注意7：以上案例均改編自真實(shí)案例，如有雷同絕不可能！
最后留下你的聯(lián)系方式....作者：以太資本
