一、傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)行投放采用的辦法

用戶畫像（persona）：用戶屬性的集合。幫助產(chǎn)品人員想象用戶使用產(chǎn)品的場景，理解用戶需求，明確產(chǎn)品/廣告的 定向策略。

在做用戶畫像的時候，要注意把握好畫像的詳細(xì)程度。加的標(biāo)簽越多，用戶定位就會更加精細(xì)，用戶獲取成本就會降低；但是不好的一面是，用戶群體縮減，產(chǎn)品觸達(dá)的用戶會減少。

二、定向新趨勢

OCPC（optimised cost per click）：是從頭條公司出來的。

機器幫助廣告主來選擇用戶，編排素材，進(jìn)行投放。如果廣告主之前沒有給予任何用戶標(biāo)簽，機器就會隨機投放，通過人群對素材的點擊率和轉(zhuǎn)化率分析，來反向找到目標(biāo)用戶的聚集特征——標(biāo)簽。

這種方法相對于人的經(jīng)驗來說是更加精準(zhǔn)的，因為人的經(jīng)驗是基于過去用戶的喜好上，而機器學(xué)習(xí)則是基于現(xiàn)有用戶群體。

三、投放用什么素材？

文案庫+圖片庫的組合：要傳遞核心價值。

標(biāo)題如何起？要不要用語音？要不要用視頻？視頻和語音最好是多少秒？

不依據(jù)過去經(jīng)驗，而是保持一種不斷測試、不斷迭代的心態(tài)。測試過程中，首先要確定高轉(zhuǎn)化率的核心創(chuàng)意元素，在這個核心數(shù)據(jù)不變的基礎(chǔ)上，測試其他創(chuàng)意組合的效果，最終確定高點擊率的素材包。

四、怎么結(jié)算？

CPA 在郵件營銷的時代比較常用，以點擊量來計算；CPS則是以實際的銷量來結(jié)算，比如每一單成交之后會付多少給廣告商；CPM則是在朋友圈廣告中常見的，按照有多少千人可能看到你的廣告，來計算廣告的成本。不同城市的CPM的曝光費用是不一樣的：

CPT是按照時間段來付費的，就比如情人節(jié)或者雙十一的時候，你看不到別的廣告，而德芙或者天貓的廣告頻頻閃現(xiàn)在你的朋友圈。這是因為在關(guān)鍵時刻，大牌廠商具有能夠買斷廣告位的能力，營造一種撲面而來的感覺。

CPC與CPA差不多，都是點開、點擊量。

五、策略

1. 局域LBS朋友圈廣告投放策略

瑞幸進(jìn)入某一個地區(qū)之前，會通過電梯廣告、寫字樓廣告牌先造勢，讓大家對這個品牌有一定的熟悉程度；等實體店開張的時候，再通過LBS給方圓5公里的用戶朋友圈投放廣告。

2. 腦白金

① 聚焦法則：集中資源高密度打廣告。腦白金是就是在一個三線城市，先集中火力將所有媒體都投放廣告，等攻占這個城市的市場之后，再轉(zhuǎn)移到下一個城市。

② 塔基法則：從金字塔低端開始，也就是下沉市場。一線城市畢竟是少數(shù)，多數(shù)人口還是分部在三四線的城市中。而且一線城市人群多樣化，獲取成本比較高；下沉市場的人口趨向性明顯，容易被新鮮事物吸引，獲客成本相對較低。

③ 沸點法則：充分把握住產(chǎn)品在一年的使用高峰，打造沸點。像過年過節(jié)各個商家都會沸一波。