就拿通路快建的主要業(yè)務招商外包來說，并不是企業(yè)想要將招商外包給通路快建，通路快建就會照單全收，通路快建的項目評估中心會事先進行嚴格的審核，判斷其是否適合招商外包，像以下三類企業(yè)，就不適合進行招商外包。

一、盈利模型不清晰的企業(yè)

何謂“盈利模型”？盈利模型就是賺錢的方法。對于盈利模型不清晰的企業(yè)，通路快建建議企業(yè)不要直接進行招商，而應該首先進行盈利模型以及樣板市場的打造，然后再進行招商。

特別當您的企業(yè)是以下三種企業(yè)中的一種，您就要特別注意在招商之前首先盤整企業(yè)是否具有可復制的渠道盈利模型。

1）創(chuàng)新起步企業(yè)：具有創(chuàng)新性的技術(shù)和產(chǎn)品，但沒有渠道、沒有市場，面對激烈的市場競爭，需要找到能夠聚合社會資源、快速撬動市場的引爆點。

2）外貿(mào)出口型企業(yè)：擁有強大的生產(chǎn)能力和良好的產(chǎn)品品質(zhì)，外貿(mào)銷售穩(wěn)定，渴望實施品牌化運營，快速啟動中國市場。

3）增長乏力的成熟企業(yè)：擁有成熟的市場網(wǎng)絡和一定的品牌影響力，但銷售增長不顯著，品牌老化，面對新的營銷環(huán)境變化，不知如何進行營銷變革。

通路快建四年來對服務過的300多家企業(yè)進行調(diào)研，分析發(fā)現(xiàn)盈利模型是關(guān)鍵，如果不能解決盈利模型的問題，企業(yè)的渠道銷售勢必無法打開。

二、靠招商投機的企業(yè)

靠招商投機，只是想要通過收取加盟費牟利，而不管經(jīng)銷商、加盟商死活的企業(yè)，不適合招商外包。

因為，甄選項目非常嚴格，那些想要靠招商投機的企業(yè)是不可能成為企業(yè)的合作伙伴的，對于這種“挖墻腳”不負責任的行徑通路快建是堅決抵制的。

三、局域招商的企業(yè)

在通路快建看來，招商就像是栽樹，要想做大做強，企業(yè)需要對經(jīng)銷商、加盟商進行細心的培育，需要處理招商之后一系列的營銷問題，這就需要企業(yè)具有完善的營銷運營體系。所以一些企業(yè)受資源、產(chǎn)能、市場開發(fā)及招商成本等方面的限制，不宜進行全國大規(guī)模地招商。鑒于招商外包主要是幫助企業(yè)在大范圍內(nèi)進行規(guī)?；s化招商，合作時間較長等，通路快建建議這類企業(yè)可以自己投廣告、建團隊，進行自主招商。

例如，家具這樣的大宗貨物因為物流費用昂貴，物流路線開發(fā)過程極為復雜，所以不適合做大規(guī)模地全國招商。還有新鮮蔬菜這類對物流運輸要求特別苛刻，容易變質(zhì)的食品，也不適合在全國大規(guī)模招商。