? ? ?我們都知道人有潛意識(shí)，它時(shí)時(shí)刻刻都在影響著我們，甚至在我們毫不知情的情況下做出我們自己都無(wú)法理解的行為，那么是什么樣的暗示在驅(qū)使著我們的潛意識(shí)呢？為了解決這個(gè)疑惑希伯來(lái)大學(xué)心理教授卡曼納和沃特斯基于1974年提出了沉錨效應(yīng)這一理論，沉錨效應(yīng)是指人們?cè)跊Q策前，思維往往會(huì)被所得到的第一信息左右，第一信息就會(huì)像沉入海底的錨一樣，把你的思維固定在某處，從而產(chǎn)生先入為主的歪曲認(rèn)識(shí)。

? ? ??我認(rèn)識(shí)一位大叔殺價(jià)能力可謂一流，周圍的朋友買東西總會(huì)找他，讓他代替自己掌管錢包避免油水外泄，說(shuō)起殺價(jià)訣竅大叔本人可是很有心得。某次一同大叔去水果批發(fā)市場(chǎng)購(gòu)買年貨，大叔逛了幾家店把所需水果品種等級(jí)挨個(gè)問(wèn)了一遍，隨后走入一家水果店開(kāi)始了殺價(jià)的精彩歷程。大叔詢問(wèn)了老板他所需要水果的價(jià)格，老板按市場(chǎng)行情開(kāi)始喊價(jià)，聽(tīng)完老板的報(bào)價(jià)后大叔亮明購(gòu)買的態(tài)度與老板進(jìn)行討價(jià)還價(jià)，討價(jià)還價(jià)的第一報(bào)價(jià)就是他所了解的最低品級(jí)價(jià)格，老板聽(tīng)完很是不同意要求大叔往上加價(jià)，談判的過(guò)程中確定了最后的成交價(jià)，這個(gè)成交價(jià)雖然高于大叔所報(bào)價(jià)格卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于老板喊價(jià)，最后大叔滿意而歸。

? ? ? 歸途中大叔說(shuō)到殺價(jià)訣竅，首先他會(huì)了解所需物品的全部?jī)r(jià)格，然后他會(huì)用品質(zhì)差的價(jià)格去還價(jià)品質(zhì)好的價(jià)格，先給對(duì)方造成一定的心理壓力，最后在還價(jià)的過(guò)程中適當(dāng)讓步，讓對(duì)方覺(jué)得不虧本有利可圖進(jìn)行成交，運(yùn)用此方式大叔每次都能達(dá)成所愿。究其原因，老板得到大叔第一信息時(shí)，雖然知道這個(gè)價(jià)格很不合理，但是還是下意識(shí)的將自己的估計(jì)錨定在這個(gè)報(bào)價(jià)范圍內(nèi)，老板以為自己是通過(guò)了獨(dú)立思考做了決策，其實(shí)，已經(jīng)被先入為主的信息誤導(dǎo)了。

? ?其實(shí)這種心理現(xiàn)象也被商家用的活靈活現(xiàn)，我們?cè)邳c(diǎn)快餐的時(shí)候通常都會(huì)遇到這種情況，點(diǎn)餐的服務(wù)員在我們點(diǎn)完主食之后，都會(huì)推薦兩種飲品供我們選擇，大多數(shù)情況下我們都會(huì)下意識(shí)選擇其一，除非是真的不喜歡或者不需要的情況下才會(huì)想到拒絕。商家在我們決策之前就埋下了一個(gè)沉錨——一杯飲品，因此我們的思考范圍自然而然就會(huì)在兩種飲品上進(jìn)行選擇。

? ? ? 想要避免這種心理效應(yīng)絕非易事，我們?cè)谕饨绲拇碳は禄蚨嗷蛏俣紩?huì)有所反應(yīng)，但是我們可以選擇最大限度減少它，遇到一件事，要么完全忽略所得消息，當(dāng)場(chǎng)分析事情的本質(zhì)作出決定；要么就收集所有有關(guān)信息，全面分析問(wèn)題，做出理性判斷。