作為一個產(chǎn)品行業(yè)的人，你可能沒有寫過BRD，但一定聽說過。今天來說說這個BRD。

Business Requirements Document，商業(yè)需求文檔，這是產(chǎn)品生命周期中出現(xiàn)最早的一個文檔。

一般來說，如果你發(fā)現(xiàn)了一個機會，覺得可以做一個產(chǎn)品來實現(xiàn)盈利或其他目的，想要找老板或上司說道說道，希望老板給錢給人給資源來做這件事兒，你首先需要的就是寫一個商業(yè)需求文檔。

這個商業(yè)需求文檔的回報對象一般是高層。大公司來說可能是C什么O，這取決于你所歸屬的部門，也取決于公司的傾向性?？赡苁荂OO、CEO，也可能是CTO。中型公司可能直接就是大老板了。而小公司來說，一般商業(yè)需求文檔可能就在老大的腦子里，也不需要你寫。

商業(yè)需求文檔決定了是否要開始一個產(chǎn)品，也就是立項。所以，一份商業(yè)需求文檔，更多從宏觀層面來講為什么我們要做這個產(chǎn)品？做好了能怎么樣？產(chǎn)品大概是個什么樣子？等等。

一般來說，商業(yè)需求文檔需要包括以下內(nèi)容：

1.方案背景

方案背景一般講述為什么會有這么一個方案。可能會包括：我們在什么情況下發(fā)現(xiàn)了一個待解決的問題；通過市場環(huán)境分析，我們發(fā)現(xiàn)這里面可能有一個什么樣的機會；在這個機會下，我們可能需要做些什么才能抓住這個機會；我們的優(yōu)勢和劣勢都有哪些；綜合所有分析，我們可以在已定的投入情況下，做一個某類型的產(chǎn)品。

2.價值：會獲得的經(jīng)濟類或非經(jīng)濟類受益是什么？比如，大規(guī)模贏利、補齊公司產(chǎn)品短板、狙擊競爭對手等等。

3.產(chǎn)品規(guī)劃：產(chǎn)品大體的結構是什么？產(chǎn)品的路線圖可能是什么？這里只要有個大概，能讓領導們對產(chǎn)品有個整體印象就可以了。實在不行的話，可以看看有沒有比較好的類比性的產(chǎn)品，可以舉例子打比方。

4.盈利模式：產(chǎn)品可能的盈利模式是什么？直接收費、廣告、增值收費……

5.評估：這里包括收益評估、成本評估兩部分。說白了就是要看看投入產(chǎn)出比，要是太低就根本不需要做了嘛。其中，成本評估可能包括：人力、物力、資金、資源、關系的投入等等。成本評估可以結合產(chǎn)品路線圖來進行。

6.風險：可能的風險是什么？比如：政策風險、經(jīng)濟風險、市場風險、行業(yè)風險、公司風險、技術風險、資本風險等等。應對可能風險的辦法是什么？哪些可以規(guī)避、處理？哪些可以盡可能降低？哪些則只能硬扛？

7.競爭壁壘：這塊之所以單獨拿出來說，是因為互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品被“借鑒”起來太容易了。所以，在做產(chǎn)品時要盡量考慮是否可以形成競爭壁壘？在什么地方可以形成競爭壁壘？在什么時候可以形成競爭壁壘。當然，就目前的互聯(lián)網(wǎng)狀況來說，想要形成競爭壁壘比較難了。除非像阿里騰訊這種級別的大公司，依據(jù)公司本身的資源或數(shù)據(jù)來做新產(chǎn)品，那壁壘很容易就有了。

之于商業(yè)需求文檔的格式，這個個人認為看需要吧。有的公司word文檔就可以，有的公司則必須ppt，甚至還得是景美的ppt。

最后，說一句令產(chǎn)品經(jīng)理們泄氣的話：多數(shù)的產(chǎn)品經(jīng)理是不需要寫商業(yè)需求文檔的，知道就行了。