文末有彩蛋！文末有彩蛋！文末有彩蛋！
重要的事情說三遍！??！
1.3號的晚上，鑒鋒（365運(yùn)營成長聯(lián)盟活動的發(fā)起人）給大家復(fù)盤了此次活動，下邊筆記來自鑒鋒講述，十六整理并發(fā)布。
此次活動是基于“運(yùn)營深度精選”這個公號的運(yùn)營發(fā)起的。
下邊是“運(yùn)營深度精選”的運(yùn)營規(guī)劃圖。
1.定位
定位：深度剖析互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的經(jīng)典運(yùn)營案例、拆解成可復(fù)用的運(yùn)營套路。
價值：給用戶提供可以直接用的案例、資料；當(dāng)用戶工作中有問題需要求助、來社群提問，想要個方案參考、來公眾號下載。
那么，接下來的內(nèi)容/社群/活動等操作，都是圍繞這個核心價值去設(shè)計。
2.項目冷啟動
項目的冷啟動是用常規(guī)的資料文檔吸粉。
資料文檔吸粉是垂直行業(yè)公眾號最常用的一招，但這其中也有一些可以避免的坑分享給大家。
（1）一開始設(shè)計的領(lǐng)取資料方式：在公眾號后臺回復(fù)關(guān)鍵字：運(yùn)營資料，?后臺引導(dǎo)轉(zhuǎn)發(fā)鏈接獲得干貨資料。
這里的坑就是，如果你的流量和轉(zhuǎn)發(fā)比較小量級的話，是沒有問題的。
但是，如果你推廣的力度比較猛，關(guān)注和轉(zhuǎn)發(fā)的次數(shù)瞬間增多，這時候有人舉報你，就很容易會被封。
365運(yùn)營成長聯(lián)盟這個活動，當(dāng)時動用了比較大的力度去推，2小時不到鏈接就被封了，損失慘重。
（2）最保險的方式：個人號。
（3）小編引導(dǎo)轉(zhuǎn)發(fā)資料：在公眾號回復(fù)關(guān)鍵字，彈出小編號，小編號引導(dǎo)轉(zhuǎn)發(fā)才給資料。——強(qiáng)制性轉(zhuǎn)發(fā)才能獲得資料的，文案是下面這樣子。（不夠溫柔 強(qiáng)迫意味明顯）
（4）人性化的方式：先給資料，然后再用溫情賣萌的方式求轉(zhuǎn)發(fā)。
這種效果特別好，用戶是被感動自愿轉(zhuǎn)發(fā)，就不會出現(xiàn)秒刪、分組可見這種情況。而且和用戶的關(guān)系也不會那么僵硬，有利于后面做社群的感情粘性。
3.社群裂變
用戶吸引過來了之后，啟動第二個環(huán)節(jié)：社群裂變。
社群裂變的環(huán)節(jié)在這里就像是一個放大器，發(fā)動通過資料吸引來的用戶幫你進(jìn)行二次宣傳。
社群裂變的幾個關(guān)鍵點:
（1）提供的社群服務(wù)是否擊中用戶的痛點？用戶會不會喜歡?
（2）冷啟動，需要有一批種子用戶幫你引爆宣傳。
在公眾號后臺發(fā)送資料的時候就順便為群裂變做好種子用戶儲備；包括之前資料領(lǐng)取方式換成添加個人號，也是為群裂變做準(zhǔn)備。
這里也給大家分享一下365運(yùn)營成長聯(lián)盟這個活動，群裂變的文案：
（這個是純?nèi)斯げ僮?，沒有使用任何技術(shù)支持，公司沒有預(yù)算想牛刀小試的同學(xué)可以參考這個套路）
（3）邀請函的設(shè)計要有逼格。
（4）社群的利益價值是否能夠足夠吸引用戶？這一切都得基于對用戶的了解洞察。
（5）社群的運(yùn)營和維護(hù)。
需要設(shè)置合理的群規(guī)，才能進(jìn)行更好的運(yùn)營和維護(hù)。
4.內(nèi)容
內(nèi)容是走得最艱難，但又最有價值的。
每次發(fā)原創(chuàng)文章被第三方轉(zhuǎn)載之后又會吸引一批新的種子，放入到資料和群裂變的環(huán)節(jié)去放大。
5.活動：365運(yùn)營成長聯(lián)盟
三級引爆套路：零預(yù)算引爆活動的宣發(fā)套路。
但是這類基于服務(wù)號的積分裂變玩法，微信一直態(tài)度比較曖昧，既支持商家用來做商業(yè)活動，但又禁止爆炸性的傳播給微信生態(tài)帶來傷害。
所以這次活動沒有采用此種方法。
這次的活動成本主要是技術(shù)成本——第三方供應(yīng)商：2000元包年。
策略：細(xì)水長流的打法。
大家可以看到，為這個活動配置的資源是非常多的，但是一分錢都沒花。
因為這次幫忙推廣的小伙伴是活動發(fā)起人一直以來有互動或合作的，基于個人品牌建立的信任，也會給到對方相應(yīng)力度的渠道資源置換。這就是資源整合、相互合作達(dá)到雙贏很好的例子。
（這里大家可以注意：合作伙伴都是目標(biāo)人群受眾，但是產(chǎn)品形態(tài)不重疊/或產(chǎn)品形態(tài)重疊但商業(yè)模式不重疊，這也是建立合作的前提。天下熙熙皆為利來）
除了按部就班的渠道推進(jìn)之外，
其他小設(shè)置對活動轉(zhuǎn)化也很重要：
（1）在活動中期數(shù)據(jù)下滑的時候引入關(guān)鍵人物節(jié)點（KOL站臺），增加活動公信力。
（2）后臺的菜單欄設(shè)置，需要給用戶感受到這個號是有質(zhì)量的，而非圈粉空號（這個也是前面提的三駕馬車的乘法關(guān)系——活動之前菜單欄的文章閱讀數(shù)才1-5千不等，活動之后閱讀數(shù)和轉(zhuǎn)發(fā)翻了2倍以上）。
（3）及時監(jiān)控后臺，避免一些用戶不知道規(guī)則。
比如這個引導(dǎo)文案，有用戶回：【2】、【3】、 1、2、免費(fèi)入學(xué)、成為學(xué)院一份子等等錯誤留留言。
6.總結(jié)：如何構(gòu)建公眾號的自生長生態(tài)——內(nèi)容、活動、社群三駕馬車
閉合結(jié)構(gòu)：三個環(huán)節(jié)相輔相成，環(huán)環(huán)相扣，構(gòu)成一個放大器。在某個環(huán)節(jié)添加點活水（新的內(nèi)容），其他環(huán)節(jié)都會相應(yīng)的促進(jìn)。
縱觀這個項目，正是設(shè)計了這3架馬車，形成良性循環(huán)，每個環(huán)節(jié)反過來又反哺了其他環(huán)節(jié)。而且環(huán)節(jié)與環(huán)節(jié)之間是乘法關(guān)系。
7.文末福利
（1）怎樣的運(yùn)營人才值錢？
樹立有自己的個人自媒體品牌，不依賴任何平臺，自帶流量。
（2）運(yùn)營新人快速得成長的心得。
必備的職業(yè)技能：文案、活動策劃、用戶運(yùn)營、社群運(yùn)營。
但是，想要做好運(yùn)營，或者說快速成長晉升，有兩點很重要：用心和全局思維。
何謂用心？
做新媒體的同學(xué)，一篇內(nèi)容出來了，最起碼要重復(fù)來回看幾遍優(yōu)化；標(biāo)題會起好幾個，琢磨出最好的那個。
做用戶運(yùn)營的同學(xué)經(jīng)常晚上11點還在跟用戶互動聊天。
只有用心去優(yōu)化細(xì)節(jié)，花大量的時間去了解用戶，培養(yǎng)出自己的運(yùn)營嗅覺，才能達(dá)到看一眼標(biāo)題就知道打開率有多少，一看活動方案關(guān)鍵詞就知道用戶喜不喜歡。
當(dāng)你足夠優(yōu)秀，想獲得快速的晉升成長，還需要具備全局觀，跳出你崗位的本身去思考上下游的利害聯(lián)系。
推薦大家看兩本書：
（1）《社會心理學(xué)》。因為運(yùn)營歸根到底就是在和人性做博弈，一切運(yùn)營技巧都是基于用戶人性的洞察，再去圍繞設(shè)計陷阱。
PS. (美)戴維·邁爾斯寫的《社會心理學(xué)第8版》，他將基礎(chǔ)研究與實踐應(yīng)用完美地結(jié)合在一起，用富有邏輯性的組織結(jié)構(gòu)讓我們了解人是如何思索、影響他人并與他人建立聯(lián)系的。有助于了解自身、了解社會、了解自己與社會之間關(guān)系
（2）《孫子兵法》。
大家一聽孫子兵法，可能立馬就想到是三十六計的精彩故事。就像現(xiàn)在的各類微課也是，打著各種誘人的數(shù)據(jù)：怎么打造十萬＋等。剛?cè)腴T的同學(xué)可能只是聽著很興奮，背后的理論邏輯支撐反而忽略了，等自己做活動的時候還是兩手空。
優(yōu)秀的運(yùn)營可以練就抓住運(yùn)營案例的最根本是滿足了人性的哪個點？操作起來就是換湯不換藥。
好多文章，上一年冬天火的，今年又被挖出來重新可以很火。
工具在變，節(jié)日熱點環(huán)境在變，但不變的是人性。
孫子兵法的精髓核心是：五事七計。
最后，引用365運(yùn)營成長聯(lián)盟全國1班班長羅叔的一句話作為結(jié)束：
學(xué)東西先學(xué)規(guī)律，在學(xué)細(xì)節(jié)，而往往授課大神，只教細(xì)節(jié)，只會分享給你一個狹窄的領(lǐng)域，而不會告訴你背后的規(guī)律，商業(yè)的本質(zhì)。
學(xué)會規(guī)律了，在學(xué)細(xì)節(jié)，就變得非常簡單，因為你能看明白了，知道合適不合適，正確不正確，也會找到你自己的運(yùn)營之路。
PS. 發(fā)起「365運(yùn)營成長聯(lián)盟」的宗旨也是同學(xué)之間互相分享自己最真實的運(yùn)營案例實操細(xì)節(jié)和背后的理論支撐。它始于套路，久于學(xué)習(xí)。希望每個人都把自己當(dāng)做一款產(chǎn)品，用心運(yùn)營自己的人生，收獲屬于自己的精彩。
感謝這次活動人發(fā)起「365運(yùn)營成長聯(lián)盟」?。?！
深度運(yùn)營精選
深度剖析互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的經(jīng)典運(yùn)營案例，拆解成可復(fù)用的運(yùn)營套路，提供成體系的運(yùn)營框架知識，幫助運(yùn)營童鞋構(gòu)建自己的運(yùn)營體系。你值得擁有?。?！
