成功商家案例分享

趙小磊做水果生意不到半年的時間，最開始也是偶然才接觸水果的。在開始做水果生意的時候，走了許多的城市去做考察，去找水果的供貨渠道等等。到現(xiàn)在已經(jīng)在海口市成了領(lǐng)先級的水果電商，在這短短半年的時間他是如何做到的？下面是他的復(fù)盤分享。

在廣州進行考察，借鑒了其他91拼團講師的課程理論，準備打造一款爆款水果去做引流。而這款爆品的選品，定價，宣傳都是怎么做的呢？我選擇了丑蘋果去做引流，選品確定之后先預(yù)定了先期測試產(chǎn)品，然后通過前期測試準備，由意見領(lǐng)袖給我們提供參考意見，進行定價和宣傳及確定大概的數(shù)量，完成以后利用91拼團進行推廣，第一次就拼了將近一千人。下面的圖是第一次活動的定價。這基本是不盈利的。

因為產(chǎn)品質(zhì)量有保證，所以在之后剩下的一千多斤水果，我們就跟著提高定價做了第二次、第三次活動，在后面的活動我們就實現(xiàn)了盈利。這次活動整體下來我們就賣出了三千多箱。

在拼團的玩法設(shè)計上，我結(jié)合了階梯團的高效引流和分享團的助力盈利。所以在設(shè)計活動的時候，其實是要根據(jù)需求的不同去進行調(diào)整的。而關(guān)于盈利上的優(yōu)勢，我們的重點就是去當?shù)夭烧?，從拿貨上取得最低價，而在和果農(nóng)收果的時候注意去把控好質(zhì)量，將壞果挑出去，從而降低損耗成本。

我通過這一次活動，就幾天的時間，全城都是我們送水果的車和人，一下子就讓當?shù)氐乃袠I(yè)都關(guān)注我們的動態(tài)。而同時因為我們的品質(zhì)好，所以大家都用我們的水果去送禮，從而實現(xiàn)了我們的品牌更好的推廣。

我們在推廣上，關(guān)注商品內(nèi)容的多樣化，就是什么樣的什么產(chǎn)地的水果我們都去嘗試了解，這樣使得我們對本地的傳統(tǒng)市場也產(chǎn)生了影響，再加上我們品牌的傳播能力強，也會去給當?shù)厥袌鲆欢ǖ挠绊?。而作為只做同城配送沒有門店的水果商家，我們在解決客戶信任問題上，總結(jié)的最根本的方法就是多去實踐。大部分客戶是朋友的朋友，構(gòu)成了信任基礎(chǔ)，后面就會去再次購買。一般有了三次以上的單獨購買行為，那么基本這個客戶就會去轉(zhuǎn)介紹給其他朋友。所以，大家要對自己的個人信譽有保障。和客戶產(chǎn)生強關(guān)系，去跟客戶進行溝通，讓客戶感覺到被關(guān)注。在客服人員上也是要有耐心，去跟客戶建立信任關(guān)系。

精彩問答

問：同城配送的時效如何把控？

答：一天之內(nèi)必須配送完。如果自家沒有完成那么就會找同城配送去做。因為水果的保質(zhì)期本身就是相對較短的。要盡力保證用戶的購物體驗。

問：夏天溫度高，水果怎么保存？

答：這個就是我們自己做同城配送的好處。自己配送的車上有空調(diào)能夠保證質(zhì)量。而且在配送方式上升級，所以可以保證配送的速度和質(zhì)量。

問：多久做一次拼團活動？

問：在做水果生意這段時間以來，遇到的最麻煩的問題是什么？

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