前幾天去見(jiàn)了一個(gè)校友，言談之間有些許收獲，取其中有意思的一點(diǎn)分享一下。因其與創(chuàng)業(yè)成敗有些關(guān)系，便有了這個(gè)題目。
從利益既得者手里分利益
于創(chuàng)業(yè)而言，這個(gè)觀點(diǎn)比所謂的“創(chuàng)新”、“模式”更加直接地指出了創(chuàng)業(yè)的困難所在。換言之，利益才是核心，創(chuàng)新只是手段。
? ?阿里巴巴以“天下沒(méi)有難做的生意”為目標(biāo)，這是一個(gè)好愿景，但實(shí)現(xiàn)它的過(guò)程仍然是“露骨”的利益之戰(zhàn)。不從中間商那里分利益，哪有利益來(lái)給上下游，上下游得不到好處，它們就不會(huì)用你的產(chǎn)品。
? ? 這樣一來(lái)，創(chuàng)業(yè)剛開(kāi)始的那一刻，就代表了一場(chǎng)利益之戰(zhàn)的開(kāi)始。這場(chǎng)戰(zhàn)斗注定是野蠻的，唯利益的。其間伴隨著利益從一方轉(zhuǎn)移到另一方的，必然是部分利益團(tuán)體的削弱甚至消亡。由此便決定了利益爭(zhēng)奪者和被爭(zhēng)奪者之間的斗爭(zhēng)會(huì)持續(xù)到一方毫無(wú)還手之力的時(shí)候。
? ?創(chuàng)業(yè)一方代表的是新的利益分配，而利益既得者代表的是舊的利益分配。倘若新的利益分配并無(wú)依據(jù)和共識(shí)，那么失敗是必然的，沒(méi)有考慮的必要；反之，則是另外一種情況——新舊兩者形成了對(duì)立。
? ?如果在兩者對(duì)立競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中，舊的一方自己進(jìn)行了轉(zhuǎn)化，也變成了新利益分配的代表者，則對(duì)立消失，原來(lái)代表新利益分配的創(chuàng)業(yè)者失去其優(yōu)勢(shì)。
? ? 如果舊的一方不進(jìn)行自我轉(zhuǎn)化，此時(shí)成敗應(yīng)取決于另一方——受眾(用戶)。新舊代表的只是利益的流向，而利益的來(lái)源還是受眾。只有當(dāng)舊方利益入口與受眾期望的不同時(shí)，受眾才有選擇新的利益入口的可能，使自己手中的利益流向新的入口。阿里巴巴就是在非典時(shí)期符合了受眾不希望經(jīng)常直接接觸的期望，才逐漸形成了根基。但是，如果用戶期望沒(méi)有太大改變，創(chuàng)業(yè)者作為新利益分配的需求者是得不到他所需要的利益的。
? ?在這兩種情形下，舊的一方因其歷史性，與其周圍利益者之間具有更好的固有聯(lián)系，這無(wú)疑增加了創(chuàng)業(yè)者失敗的可能。
利益入口：服務(wù)提供方? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ??
利益分配：具體服務(wù)所獲得的利益
2016.10.31
