在銷售行業(yè)中，丟單的原因成百上千個(gè)，而成功的秘 訣只有一個(gè)：好業(yè)績(jī)！如果你能發(fā)現(xiàn)自己的錯(cuò)誤就要及時(shí)做出改正，因?yàn)槟悴?是為別人，而是為了自己！

第一個(gè)要改掉的習(xí)-慣：怕

你是不是一拿起電話就怕被客戶拒絕？是不是一拜訪客戶就怕和客戶沒話說？這里一個(gè)“怕”字讓多少銷售在面對(duì)客戶的時(shí)候望而止步，不敢上前。要知道，你越怕，就越不敢去做，越不去做就越怕，這就是墨-菲定-律的一個(gè)死循環(huán)，怕什么就來什么。而客戶是我們業(yè)績(jī)的來源，你連客戶都不見怎么來業(yè)績(jī)？所以最好的解決辦法就是逼著自己去做，例如每天給自己定目標(biāo)，打20個(gè)電-話，打不完不罷休。

第二個(gè)要改掉的習(xí)-慣：拖

阻礙你進(jìn)步的敵人就是拖延。都11點(diǎn)了，剩下的電-話下午再打；拜訪客戶的時(shí)間不夠了，明天再去；第二天新的任務(wù)又來了，繼續(xù)推到后天，到最后沒一件事情做能好。所以對(duì)付這種情況最好的辦法就是艾維做事法，把每天的銷售任務(wù)列出來，按重要性排列好123，然后每次就盯著一件事情來做，做完一件事情再去做第二件事情，堅(jiān)決打殲滅戰(zhàn)。

第三個(gè)要改掉的習(xí)-慣：懶

人-生敗相，非傲即惰，大家可以問問自己，你為工作、為客戶付出了多少？客戶也不是傻子，你的付出，客戶心里有分?jǐn)?shù)。所以請(qǐng)放下守-株待-兔的想法，記住，勤之一字永遠(yuǎn)是銷售業(yè)績(jī)最有力的保障。

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