291028~魏鴻超
2017年5月27日（連續(xù)第105天總結(jié)）
今日目標(biāo)完成情況：
1:傅擁軍案例 100%
2:抄寫概念5遍 100%
3:人情做透固化 100%
今日學(xué)到什么：
一：課程總結(jié)：
背景資料:三大的混用，戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)
提問(wèn):
1.三大混用的本質(zhì)是什么？
2.三大混用主要是解決了什么問(wèn)題，有什么目的？
3.三大混用在具體使用過(guò)程中應(yīng)該如何做目標(biāo)細(xì)分，切段分解應(yīng)用？
4.在做目標(biāo)細(xì)分切段的過(guò)程中應(yīng)該去注意哪些東西？激發(fā)自身優(yōu)勢(shì)，改變或隱藏自身劣勢(shì)，向同行高手學(xué)習(xí)等等
5.對(duì)每一個(gè)目標(biāo)細(xì)分出來(lái)的片段如何做單爆？戰(zhàn)術(shù)落地
6.單爆的過(guò)程如何結(jié)合目標(biāo)細(xì)分來(lái)做？艾維做事法
7.單爆的過(guò)程中應(yīng)該是結(jié)合激發(fā)自身優(yōu)勢(shì)，改變隱藏自身劣勢(shì)，向同行高手學(xué)習(xí)，市調(diào)，固化。既要有單爆思維版的聚焦意識(shí)，也要有單爆做事版的工匠精神
8.三大混用的過(guò)程中如何去結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)做激發(fā)？列項(xiàng)出來(lái)對(duì)照?qǐng)?zhí)行
9.三大使用的過(guò)程中如何改變或隱藏自身劣勢(shì)？列項(xiàng)出來(lái)對(duì)照?qǐng)?zhí)行
10.三大的使用過(guò)程中如何從其他同學(xué)身上的不足去引以為鑒？如何從生活中其他人的不足去做分析引以為鑒？
11.在做借鑒改造警示的時(shí)候，如何結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)和改變自身劣勢(shì)？
12.在做警示和借鑒改造的時(shí)候要注意結(jié)合不同的環(huán)境所面臨的不同的消費(fèi)者和競(jìng)品
13.三大的使用上如何賦予其文化意義，使之能夠更好的激勵(lì)自己？
14.如何對(duì)三大本身講故事做包裝，幫助我們與消費(fèi)者競(jìng)品打交道
15.三大的使用上來(lái)說(shuō)應(yīng)該會(huì)有很多問(wèn)題，應(yīng)該如何逐一排序，先主后次？
16.三大的學(xué)習(xí)使用過(guò)程中應(yīng)該如何如市調(diào)相結(jié)合？
17.三大的使用過(guò)程中如何從競(jìng)品身上學(xué)習(xí)其優(yōu)點(diǎn)加以借鑒改造？
18.具體的學(xué)習(xí)該使用三大做細(xì)分循環(huán)分解
19.三大的使用學(xué)習(xí)過(guò)程中，競(jìng)品的問(wèn)題如何利用三大自身來(lái)做分析？
20.分析的細(xì)分用三大加市調(diào)循環(huán)漸進(jìn)，問(wèn)題的分析結(jié)果要自我的借鑒，或者利用。
21.對(duì)問(wèn)題的結(jié)果如何分析利用？三大的分解可以做到，結(jié)合當(dāng)下的空間環(huán)境時(shí)間環(huán)境
22.三大的學(xué)習(xí)使用的過(guò)程中除了激發(fā)優(yōu)勢(shì)改變隱藏劣勢(shì)之外，應(yīng)該考慮如何做借力？
23.借力的具體實(shí)施可以使用三大來(lái)做分析結(jié)合空間軸的人和事物和時(shí)間軸上的事情進(jìn)程
24.三大的學(xué)習(xí)使用，與做銷售而言就要緊密的結(jié)合銷售工作來(lái)用，充分考慮消費(fèi)者
25.如何利用三大去做消費(fèi)者心理，習(xí)慣，喜好方面的研究？
26.三大的學(xué)習(xí)應(yīng)用來(lái)說(shuō)如何利用三大去設(shè)置自己的銷售模式，使之差異化，完善化
27.如何利用三大去做銷售的定位，確認(rèn)自己的銷售對(duì)象的購(gòu)買力，明確銷售市場(chǎng)和客戶
28.如何利用三大去做銷售的價(jià)格體系建立，輔助銷售及價(jià)格政策
29.如何利用三大去分析做銷售的金錢時(shí)間精力的投入階段和規(guī)模
30.如何利用三大去做營(yíng)銷方面的規(guī)劃
31.如何利用三大去做服務(wù)方面的細(xì)化
32.利用三大去解決問(wèn)題的最大的問(wèn)題是什么？
33.如何利用三大去做信任，增值服務(wù)，準(zhǔn)入門檻，利益驅(qū)動(dòng)方面的關(guān)于銷售應(yīng)用營(yíng)銷策劃的細(xì)分？
二：今天到底學(xué)到了什么
每一個(gè)問(wèn)題都可以做三大的循環(huán)分解
三：學(xué)以致用:
使用就是最好的學(xué)習(xí)
四：自我鼓勵(lì)：
加油加油加油魏鴻超，你是棒棒噠！
五：明日目標(biāo)
1:傅擁軍
2:抄寫概念5遍
3:人情做透固化
