你的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)夠“SMART”嗎？

至于夠不夠SMART，反正波旬市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)一日一講今天說(shuō)的就是制定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的SMART法則，那是相當(dāng)?shù)暮?jiǎn)單易學(xué)啊。

什么是SMART？

營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃始于營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)始于SMART。

什么是SMART？所謂SMART，指的是設(shè)定目標(biāo)五條法則的首字母縮寫(xiě)：

S，Specific，明確，明確你的目標(biāo)是什么。

M，Measurable，量化，量化你的的目標(biāo)。

A，Attainable，可行，制定力所能及的目標(biāo)。

R，Relevant，相關(guān)。在現(xiàn)有資源基礎(chǔ)上制定目標(biāo)（參考《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境導(dǎo)論》中提到的5M模型）

T，Timed，定時(shí)，為目標(biāo)設(shè)定截止時(shí)間。什么是SMART目標(biāo)？符合SMART法則的目標(biāo)咯。

設(shè)定SMART目標(biāo)的前提

完成營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析（SWOT、五力分析、PESTEL）與營(yíng)銷(xiāo)審計(jì)之后，營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)就可以SMART起來(lái)，產(chǎn)品、品牌、企業(yè)的未來(lái)也就清晰起來(lái)。

SMART目標(biāo)的意義

使?fàn)I銷(xiāo)計(jì)劃可控；

激勵(lì)員工與團(tuán)隊(duì)為共同目標(biāo)努力奮斗；

保證所有組織職能集中一致。

如何制定SMART目標(biāo)？

參照下列案例：

1、收益目標(biāo)

例如，在2019年之前，保持年20%的投資回報(bào)率。

2、市場(chǎng)份額目標(biāo)

例如，在2018年之前，獲得運(yùn)動(dòng)鞋行業(yè)25%的市場(chǎng)占有率。

3、銷(xiāo)售目標(biāo)

例如，將我們洗衣粉的銷(xiāo)售年增長(zhǎng)率由20%提高到50%。

4、生存目標(biāo)

例如，在即將來(lái)臨的中國(guó)經(jīng)濟(jì)硬著陸中活下來(lái)。

5、增長(zhǎng)目標(biāo)

例如，將我們?cè)诎臀鞯臉I(yè)務(wù)總量由2011年的20萬(wàn)美元提高到2012年的40萬(wàn)美元。

6、品牌目標(biāo)

例如，在2017年之前讓我們大鐵棍子醫(yī)院成為國(guó)內(nèi)10～28歲女性的無(wú)痛人流首選品牌。

SMART目標(biāo)的案例不勝枚舉，總之，不管白目標(biāo)黑目標(biāo)，符合SMART法則就是好目標(biāo)。