第一點呢，就是他的思維模式跟我們正常人不一樣，也就是說很多受過教育的人呢，都被教育成啊，你想要達到結(jié)果就要按照第一步怎么做，第二步，怎么做，第三步，怎么做啊，全部是教你的12345的順序。但是呢，他發(fā)現(xiàn)了這些教育完全是無效的，在社會上根本行不通，他做事的思路，是我先基于結(jié)果我想要達到什么樣的結(jié)果那然后倒著往回推，如果要達到這樣的結(jié)果，我需要出現(xiàn)什么樣的條件，然后按照54321這樣的方式倒著往回推。那這樣的話，他就會在做事情上面有非常多的鋪排，那他第一步先做什么第二部做什么，這就是既定的，因為他是倒推會退的，所以他的辦法最有效的，而且最出乎人意料的，你按照正常邏輯往回推的話12345呢，這些套路都是常理，很多人是不會留下深刻印象的，而且也不定能達到結(jié)果。那所以我覺得這點是我學習的非常重要的一點，我屬于那種太乖太巧的都不是倒著往回回溯的思維，按正常邏輯做事的

他接著講的第二點呢，是一個故事。他講的他大學學銷售，然后他的老師呢，就問他，你想不想把市場做到全國呢。他說，當然想呢，那你該怎么做呢。那大家就不知道該怎么做了。那他就說你如果在全國的每一個城市都有一個知心的鐵朋友。那么其實你只要把你的朋友變成你的業(yè)務(wù)員，那你的是市場就已經(jīng)是能做到全國了。但是你怎么才能交到這樣的朋友呢，那你要不要去。去拜訪她去認識她。據(jù)了解，他去跟他交朋友去真心地跟他交朋友。那這些你需要多長時間呢。他算了一下了，自己有可能一輩子都做不完。那你怎么做銷售呢，怎么賺錢呢。結(jié)果他的老師這樣說，你就這樣著急做銷售嗎