原作者：Gary Vaynerchuk
文章來源：Medium
翻譯：Joyce Cheng
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我再三重申過：創(chuàng)業(yè)維艱，并不是每個(gè)人都適合創(chuàng)業(yè)。假如，在經(jīng)過一系列關(guān)于你是誰以及你想要做什么的現(xiàn)實(shí)個(gè)人測試之后，事實(shí)證明你已經(jīng)準(zhǔn)備好了開展創(chuàng)業(yè)的后續(xù)步驟，那么，我想討論一下我總是會(huì)提供給第一次創(chuàng)業(yè)者的一些建議。
1.實(shí)事求是地使用資金
我要告訴首次創(chuàng)業(yè)者的第一件也是最重要的事情就是實(shí)事求是使用資金的重要性。有些剛開始開展業(yè)務(wù)處于起步階段的“創(chuàng)業(yè)者”還蠻讓我震驚的，他們沒有意識(shí)到掙錢是多么重要，也不知道如何管理利潤。他們并不努力思考當(dāng)前的財(cái)務(wù)需求去創(chuàng)立一個(gè)實(shí)際的公司，而是忙著考慮四年后他們能掙到多少錢。這完全不現(xiàn)實(shí)。
現(xiàn)金就是氧氣。你有多少錢可供維持運(yùn)轉(zhuǎn)以及能維持多久？你付得起一年的房租和開銷嗎？第一次創(chuàng)業(yè)者總會(huì)犯這個(gè)錯(cuò)誤，這也是我最擔(dān)心他們的地方。你必須確保自己有辦法應(yīng)對(duì)在扭虧為盈之前出現(xiàn)的現(xiàn)金枯竭。
我經(jīng)常看到第一次創(chuàng)業(yè)者在最開始會(huì)犯以下兩個(gè)錯(cuò)誤之一：
（1）他們沒有資金業(yè)務(wù)，也沒有招募到風(fēng)投（或任何其他資本）。他們只有能維持六個(gè)月的資金來達(dá)成創(chuàng)業(yè)目標(biāo)。他們夢想著每一個(gè)實(shí)現(xiàn)夢想的完美場景，而到了他們作為“創(chuàng)業(yè)者”的第三天，現(xiàn)實(shí)無情地敲打著他們，沒有哪件事進(jìn)展順利而現(xiàn)金耗盡了。
（2）他們的現(xiàn)金過于充足以致于他們沒有鍛煉出必要的創(chuàng)造收益的能力。他們理所應(yīng)當(dāng)?shù)卣J(rèn)為燒掉150,000美元也“沒所謂”，因?yàn)楣緯?huì)提供資金啊。他們的主要注意力與行動(dòng)都側(cè)重于進(jìn)行下一輪融資，而不是建立一個(gè)實(shí)際的有利潤的業(yè)務(wù)。
無論是哪種情況，進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，尤其是需要預(yù)付金錢而不僅僅是你的時(shí)間的那種，都會(huì)耗盡你的資金。你需要理解支付必需事項(xiàng)在經(jīng)濟(jì)上的消耗，例如房租，耗材，以及庫存（這甚至都還不包括你的個(gè)人費(fèi)用）。為了取得成功，必須高水平實(shí)事求是地運(yùn)用資金。
2.意識(shí)到創(chuàng)業(yè)需要巨大的時(shí)間投入
接下來我要提醒第一次創(chuàng)業(yè)者的事情是，創(chuàng)業(yè)意味著你決定，把第一年里所有的時(shí)間用在創(chuàng)業(yè)上。再也不能盡情觀看《權(quán)利的游戲》了。再也不能關(guān)注#AskGaryVee秀的更新（也許吧….）了。再也不能跟朋友開趴體到深夜了。你處于紅色代碼區(qū)，你的每一分鐘（如果你想成功的話這意味著每天18個(gè)小時(shí)）都應(yīng)該花在創(chuàng)業(yè)上。這甚至包括你陪伴家人的時(shí)間。這是一個(gè)相當(dāng)大的犧牲，你必須意識(shí)到所需要的投入程度。
另外，在第一年里我努力變得很親切，因?yàn)槲抑牢覀兩钤谝粋€(gè)政治正確的世界里，空閑、“自我”時(shí)間、家庭時(shí)間對(duì)許多人而言非常重要。然而，如果你有創(chuàng)業(yè)的雄心壯志，那么你就必須做出精神上的承諾。于是你的任何家庭或空閑時(shí)間就是一個(gè)額外的獎(jiǎng)勵(lì)。事實(shí)上，你應(yīng)當(dāng)問問自己究竟想要?jiǎng)?chuàng)立多大的事業(yè)。事業(yè)越大，你在第一年里需要完成的任務(wù)就越多。
3.恪守承諾
我曾收到過的關(guān)于創(chuàng)業(yè)的最好的建議之一（我也一直試圖將它傳授給每一個(gè)進(jìn)入商業(yè)世界的人）就是，你的諾言就是契約。在我很小的時(shí)候我老爸就這樣告訴我了，從那時(shí)起這條建議塑造了我做生意的方式。他曾對(duì)我說，如果我答應(yīng)為商店進(jìn)100箱紅酒卻在貨物運(yùn)達(dá)前一周又改變了主意的話，那么我就不得不把這些酒都喝掉，因?yàn)槲以鞒鲞^承諾。
如果你做出了承諾，那么不管發(fā)生了什么事，你都必須做到。這不僅牽涉到你的商業(yè)品牌，還包括你的個(gè)人品牌和信譽(yù)。糟糕的商業(yè)決策將會(huì)使作為創(chuàng)業(yè)者的你遭遇巨大風(fēng)險(xiǎn)。
盡管這個(gè)說法的來源不一，但是人們常說創(chuàng)業(yè)公司都失敗于最開始的18個(gè)月。我認(rèn)為這么多的公司失敗得如此迅速的第一個(gè)原因是，他們沒有意識(shí)到創(chuàng)業(yè)有多么困難，你需要多么“孤注一擲”，以及做一名成功的創(chuàng)業(yè)者需要多么有才華。我并不能夠保證，遵循我的建議就能讓你的創(chuàng)業(yè)活過第一年，但是如果不考慮這些的話，你就沒有為成功做好準(zhǔn)備。
PS：這篇文章現(xiàn)在對(duì)你而言只不過是屏幕上的一些話，但是我懇請你認(rèn)真閱讀。閱讀并領(lǐng)會(huì)。我們正在經(jīng)歷一個(gè)已經(jīng)進(jìn)行了很長一段時(shí)間的最偉大的偽創(chuàng)業(yè)時(shí)代。不幸的是，很多人會(huì)因?yàn)檫@個(gè)時(shí)代而在經(jīng)濟(jì)與情感上受到傷害。我懇請你嚴(yán)肅對(duì)待上述內(nèi)容。
