? 本書閱讀兩周半，不算快速閱讀，現(xiàn)在休假閑暇時間很多，要加速閱讀充電自己，買這本書其一是最近火熱的“東方甄選”，其二是我也時常處在崩潰的邊緣。想看創(chuàng)業(yè)成功人士如何“離開”邊緣，并走向成功的。

? 本書有是個章節(jié)，從俞敏洪在北大教學(xué)到因為想留學(xué)自己開辦，再到辭去工作自己創(chuàng)業(yè)，擴大團隊召朋至友，擴展校區(qū)開拓業(yè)務(wù)，達到在美國第一個上市的中國教育品牌，也第一次把教育與公司制結(jié)合，最后敏洪老師很坦誠的分析了自己的對錯，自己性格對公司創(chuàng)業(yè)的利弊，是讓我很佩服的地方，在取得成就時仍保持清醒，勵精圖治，以至于最后的新東方回歸到提升教學(xué)質(zhì)量和產(chǎn)品研發(fā)的基本工作來，不忘初心，是我們每個創(chuàng)業(yè)者和即將要創(chuàng)業(yè)的人需要學(xué)習(xí)的地方。

1.離開了北大的庇護，才有了后來自己不斷前行的事業(yè)，才有了新東方翻天覆地的發(fā)展?！叭伺不睿瑯渑菜馈?，雖然我離開了一個讓我感到極其安全的舒適區(qū)，走進風(fēng)雨之中，但就像大家常說的：風(fēng)雨之后才能見到彩虹。

2.你如何能夠以最低的代價獲得最可靠的客戶，并且讓這些客戶變成你的品牌宣傳員，愿意把新的客戶帶進來，這就是做生意的本質(zhì)。

3.這其實是一個以最優(yōu)的服務(wù)，最優(yōu)的產(chǎn)品吸引客戶，讓客戶愿意把新客戶介紹過來，使你的獲客成本不斷降低的過程。

4.很多創(chuàng)業(yè)公司之所以倒閉了，就是因為公司最核心的、不可缺少的人才離開公司，或公司人才缺失導(dǎo)致的。

5.那時我們每筆花費都要精打細(xì)算，因為害怕最后干不下去了，虧本了，沒人幫我們還錢。

6.如果老板聰明的話，他就必須主動跟大廚提出利潤分成的事

7.如果你要開一個飯店自己又不會做菜，還想要大廚不“造反”的話，那就得配2-3個大廚，讓大廚之間能互相制衡。

8.當(dāng)有一件事情你不能做的時候，一定要找?guī)讉€人同時幫你做，把人才配置到位。

9.利益分配是最難的，公司在不同時期應(yīng)該采取不同的分配體系以留住不同的人才。起初，給老師固定工資加獎金；后來徐小平、王強來了以后，采取合伙人機制；2000年以后，新東方有了更多長久的合作伙伴，就采取了股份制；而如今采取的是上市公司的利益分配機制。

10.用比較大氣的方式來對待競爭對手。

11.從某一個點上把自己帶到最高點，讓自己占領(lǐng)用戶的心智，再向最高點延伸，這可能就是品牌的成功之道。

12.你的事業(yè)能發(fā)展多大，要看你的合伙人有多強。

13.人遇到機會時，還是要闖一闖的，雖然我們并不知道這到底是不是一個機會，也許它就是一個坑，是有風(fēng)險的，但只要你覺得這件事情值得做，即使失敗了也不會有太嚴(yán)重的后果，那就應(yīng)該去試一下。

14.在面對選擇時，更加有勇氣、眼光，要更加堅定不移地沿著會給自己帶來精彩的生活道路走下去!

15.先想辦法讓企業(yè)活下去，即使有資金也要學(xué)會節(jié)流，把資金用在最關(guān)鍵的時刻。

16.當(dāng)學(xué)?；蚬镜陌l(fā)展越來越壯大時，一定要雇傭跟創(chuàng)業(yè)者完全沒有關(guān)系的人，還要用組織結(jié)構(gòu)來保障他們的權(quán)益。

17.我們形成了一個極其坦誠的氛圍，每個人有什么缺點、錯誤，做事情有什么不到位的、讓大家不舒服的地方，都會直截了當(dāng)?shù)卣f出來，因為大家都是朋友關(guān)系，彼此也能接受。

18.我跟合伙人說，我們在上面鬧歸鬧、打歸打，但是絕對不能影響新東方的教學(xué)，更不能影響新東方的老師，這樣才能確保新東方業(yè)務(wù)的正常發(fā)展，只有業(yè)務(wù)正常發(fā)展，才能支付我們這樣吵架的成本。

19.無論任何的時候都不能為了自己的利益，去破人品底線，哪怕再受欺負(fù)。

20.無論人在什么崗位上，在任何困境中，都要讓自己保持進步。

21.一個機構(gòu)要給新人“三個臺”：一個是舞臺，一個是平臺，一個是后臺。

22.眾意不可違，不管心里有多猶豫，我的發(fā)展方向必須是把新東方帶到美國去上市。

23.必須把個人利益和公司利益分開，一切以公司利益為重，以公司合法性為重，這樣才能把事情做成!

24.人要活到老學(xué)到老，人生任何階段都是由進步空間的，你不努力，就沒有未來。

25.只求發(fā)展，不求私利

26.說難聽點，這叫被趕鴨子上架，下不來了；說到好聽點，那就是你肩負(fù)著大多數(shù)人的期望，必須完成這些期待，給投資人一個交代。

27.抓住轉(zhuǎn)瞬即逝的商業(yè)機會。

28.一家公司就是要隨著業(yè)務(wù)的的成熟和擴大，不斷地去尋找新的項目和領(lǐng)域。你永遠(yuǎn)不想把它做大，做的就是情懷，但這個只是小生意。

29.做事情必須要正，必須做好的，違法亂紀(jì)的事情絕對不做。

30.既要看到身后走過的路徑、全面考慮各方因素，還要顧及后續(xù)發(fā)展、如何布局的問題。

31.我們真正做業(yè)務(wù)的過程是一個每天殫精竭慮、反復(fù)思考、反復(fù)折騰、反復(fù)犯錯誤，再糾正錯誤的過程。但只要大方向正確，這項業(yè)務(wù)還是會有很好的發(fā)展機會。

32.第一，要重視這個市場，因為這個市場確實存在；第二，要為市場提供更好的服務(wù)；第三，要把服務(wù)品牌建立起來，讓老百姓信任你的品牌。

33.一個企業(yè)開展一項新業(yè)務(wù)，需要滿足兩個條件：一是要跟原有業(yè)務(wù)有密切的上下游產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)系，這樣就可以相互支持；二是和原有業(yè)務(wù)能夠資源復(fù)用。

34.如果面對的是同一個客戶群體，那么你的業(yè)務(wù)線就是可以擴張的，而且很方便，因為客戶可以復(fù)用。

35.必須進行全學(xué)科發(fā)展，這樣才能形成一個良好的業(yè)務(wù)和客戶閉環(huán)系統(tǒng)。

36.競爭對手到底能帶來什么好處呢，第一，競爭對手能夠促使你對新的商業(yè)模式和業(yè)務(wù)模式進行考察，讓你的思路更加開闊。第二，由于競爭對手，你需要變得越來越強，大家都知道，一個拳擊選手，只有在比賽的過程中，才能夠變得強壯。

37.你怎樣通過參考競爭對手，把自己的產(chǎn)品設(shè)計、系統(tǒng)設(shè)計、商業(yè)模式做的更好，打磨得更加鋒利，更加能激發(fā)自己的創(chuàng)新活力，從而逐步提高自己的市場占有率。把競爭對手的優(yōu)勢和自己的優(yōu)勢結(jié)合起來。

38.只要堅持做正確的事情，好的結(jié)果自然會來。有點像曾國藩說過的：莫問收獲，但問耕耘。如果你一天到晚想去收獲，并且拔苗助長，那到最后一定是沒有收獲的。

39.一個商業(yè)模式中最核心的東西到底是什么，把這個最核心的東西想清楚了，再把它做到極致。與其向1萬個客戶提供產(chǎn)品，不如向100個在真正忠誠于你的客戶提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，而這100個客戶自然會幫你帶來1萬個客戶。

40.我覺得從危機中去尋找機會，是一個企業(yè)家應(yīng)該具備的能力。在面對困難的時候，你的反應(yīng)能力直接決定你能不能把事情做的更好。

41.營銷和銷售能促進增長有一個前提，那就是你有足夠好的產(chǎn)品和服務(wù)，隨著客戶量的增加，你的服務(wù)和產(chǎn)品依然能夠保持原有的質(zhì)量。

42.事情的本質(zhì)做對了，那么好的結(jié)果自然會來。我們很多人在做事情的時候，往往沒有抓住最關(guān)鍵的因素。只有不斷提升自己的專業(yè)能力，并且達到別人無法替代的程度，那才是你能夠拿高工資的資本。

43.如果你是以誠懇的、讓人信任的態(tài)度來做事、跟人打交道，那么就會不斷地贏得別人的信任，別人也愿意不斷地把機會交給你，你成長的機會、收獲的機會也就會越來越多。

44.我們更希望新東方是一個有情懷，有理想，做事情更加有風(fēng)范的機構(gòu)。真正厲害的機構(gòu)應(yīng)該是把科學(xué)的方法和人文情懷結(jié)合起來。

45.北大人的特點就是懷疑一切，不是你說了我就會相信，我必須經(jīng)過自己的思考、自己的思辨，才能確認(rèn)你的思想和說法到底對不對。

46.通過不斷地否定自己，通過反思與觀察和接觸自己碰到的人和事、社會結(jié)構(gòu)、社會管理，來提升自己的境界。

47.一個人的成長可以用一條河來比喻，起源處都是非常狹窄的，但是在向前流動的過程中，河面一般都會變得越來越開闊。

48.那些支流的匯入、水量的增加，就是你不斷吸納外來的、使你成長因素的結(jié)果。如果你更愿意去學(xué)習(xí)，更愿意去自我驅(qū)動，更愿意去交有意義的朋友，更愿意讀書，那所有這些東西就像點點滴滴的水流匯聚到你的生命之流中，讓你到最后能變得越來越開闊。

49.自我驅(qū)動，就是一個想讓自己變得更有價值、更能干、更有作為的過程。

50.敢于改變，一定要進入某種新的壞境，要創(chuàng)造讓自己能夠得到鍛煉和成長的新環(huán)境。創(chuàng)業(yè)者不但要把企業(yè)帶到更高的水平和階段，還要和各種不同的人交往，每開始一項新的事業(yè)，個人的成長就不斷地催生和觸發(fā)。

51.選擇只有兩個，要么在荒野中餓死，要么迅速學(xué)會捕食獵物!所以，在艱難的環(huán)境中，你的成長速度反而會更快。

52.到了團隊中，你就必須為團隊負(fù)責(zé)，既要展示自己成長的速度，又要展示自己的眼光和威望。

53.知道了進退，而不是一味地往前。不以焦躁的心態(tài)來對待新東方所發(fā)生的事情，而是以退一步的心態(tài)去思考新東方的長遠(yuǎn)發(fā)展和未來。

54.人生要做好兩種打算：一種是長遠(yuǎn)打算，你活到100歲會是怎么樣的，這樣的歲月你怎么去安排；另一種是每一天的打算，這就意味著即使明天已經(jīng)不再屬于你，你也不會為今天所做的事情而后悔。

55.人要做的就是努力發(fā)揚個性中好的一面，努力克服個性中壞的一面。

56.不斷地鼓勵大家突破自己的生命極限，努力讓自己的生命過得更加輝煌。

57.個人的自由以及個人的探索是大于一切利益

58.做人做事的核心要素：誠信、坦誠和信任

59.想辦法在做事情的時候降低自己的成本，做事情輕松，能夠迅速達成目的、沒有任何障礙，這就是降低做事成本。

60.活得非常明白，把自己的時間，精力和資源用在對自己的人生最重要的事情上面去，把那些瑣碎的事情想辦法排除掉。

61.只要我保持頭腦清醒，保持體力、精力的旺盛，那未來的幾十年對于我來說還會產(chǎn)生更多的精彩。

祝新東方越來越好 優(yōu)秀的人才能取得優(yōu)秀的成就 這一切你都很值得

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?20220707