生活當(dāng)中我們免不了要與人交流。而每個(gè)人的三觀以及對(duì)事物的理解和看法又都不一樣，遇到分歧在所難免。這個(gè)時(shí)候彼此就會(huì)想要說服對(duì)方改變他的觀點(diǎn)，接受自己的觀點(diǎn)。思維發(fā)生激烈的碰撞，樂觀的結(jié)果是一方被另一方說服，兩人關(guān)系更加緊密，悲觀的結(jié)果是說服演變成了爭吵，兩人不歡而散。
這里給大家介紹6種有效說服的方法（以下為本文的基本框架）
說服的本質(zhì)
1.讓別人做原本不想做的事
2.讓別人不做原本想做的事
任何說服行為都離不開以上兩個(gè)目的，無論是說服家長不干預(yù)你的生活，還是說服自己的伴侶更加理解你，亦或是說服對(duì)方改掉一個(gè)壞習(xí)慣。而這些都是令人非常頭疼的問題，來軟的沒用，來硬的又會(huì)引發(fā)矛盾，這時(shí)候就要采用適當(dāng)?shù)姆绞絹碚f服對(duì)方。
方法
1.以改變行為而非態(tài)度為目的
如果一個(gè)人不喜歡吃胡蘿卜，你再怎么跟他強(qiáng)調(diào)胡蘿卜的營養(yǎng)價(jià)值，他依然不會(huì)喜歡吃，因?yàn)樗麑?duì)胡蘿卜的態(tài)度就是不喜歡，不會(huì)因?yàn)槟愕囊痪洹坝袪I養(yǎng)”就改變自己的態(tài)度。
但如果你可以營造一種氛圍——周圍的人都愛吃胡蘿卜，自己在吃胡蘿卜的時(shí)候也表現(xiàn)出一副很美味的樣子，好奇是人的天性，當(dāng)對(duì)方看到周圍人都在吃，以及你如此享受的樣子，他也會(huì)去品嘗一下是不是真的這么美味，此時(shí)你說服對(duì)方吃胡蘿卜的目的就達(dá)到了，無論對(duì)方是不是真的喜歡上了胡蘿卜。
以上這個(gè)例子揭示了環(huán)境的改變導(dǎo)致行為的改變，我想在不久的將來，那個(gè)不喜歡吃胡蘿卜的人也會(huì)愛上胡蘿卜的。
因此我們可以通過改變對(duì)方所處的環(huán)境使對(duì)方改變行為
2.不要改變對(duì)方的愿望，從幫助對(duì)方實(shí)現(xiàn)著想
舉一個(gè)我自己的例子，以前有點(diǎn)好高騖遠(yuǎn)，總想賺大錢，不想從底層工作做起，認(rèn)為底層工作就只能打雜，接觸不到核心內(nèi)容，但是自己的水平又沒到負(fù)責(zé)核心內(nèi)容的資格。
跟我一個(gè)朋友（他是我認(rèn)識(shí)的同齡人里靠自己實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由的人）聊到這個(gè)情況的時(shí)候，他并沒有說我這個(gè)掙大錢的愿望不切實(shí)際，而是和我講了他當(dāng)初從底層做起，后來被老板發(fā)掘，最終成為不可或缺的一員的故事，并且給了我一些建議。從此我便腳踏實(shí)地，一步一步的向我的愿望前進(jìn)。
當(dāng)我們覺得對(duì)方的愿望不切實(shí)際的時(shí)候，總是下意識(shí)勸對(duì)方改變自己的愿望，而不是幫助他實(shí)現(xiàn)愿望，這樣就會(huì)導(dǎo)致對(duì)方的自尊心受到傷害，引起抵觸情緒。
人都是感情動(dòng)物，即使我們不知道對(duì)方的愿望如何實(shí)現(xiàn)，可以給與適當(dāng)?shù)闹С峙c理解，當(dāng)對(duì)方自己發(fā)現(xiàn)了現(xiàn)實(shí)與理想的偏差之后，自然就會(huì)調(diào)整自己，也就達(dá)到了說服的目的了。
3.不要問“為什么”
當(dāng)你和一個(gè)女生表白被拒絕的時(shí)候，你會(huì)問“為什么不喜歡我？”；當(dāng)你向別人推銷一件商品，最終他不買，你會(huì)問“為什么？”；當(dāng)你想說服父母同意給自己買一件衣服，他們不同意的時(shí)候，你會(huì)問“為什么”......
為什么的原因各有千秋，但大多數(shù)都不是真正的原因，因?yàn)閷?duì)方也說不出拒絕你的原因，這是人腦無意識(shí)思維的特點(diǎn)。這需要我們自己去發(fā)掘：
1.觀察對(duì)方的愿望以及你期待的行為能帶來的結(jié)果有無交集
若有：找到能為自己實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)
若無：問問他們的想法
2.問自己：如何通過你期待的行為實(shí)現(xiàn)對(duì)方的目標(biāo)
4.關(guān)注感覺
想一想我們什么時(shí)候最容易被人說服？也就是當(dāng)對(duì)方能使我們產(chǎn)生某種感覺，恰好這種感覺也是對(duì)方作為說服目的的時(shí)候。最典型的就是廣告了，現(xiàn)在的廣告不再是一味地介紹產(chǎn)品，而是傳達(dá)給我們一種使用產(chǎn)品之后的感覺。
就拿Angelababy和李易峰拍的德芙廣告來說，沒有拆開包裝之前是嚴(yán)冬，兩人分別坐在椅子兩端，拆開包裝變成春暖花開，兩人滑到一起，最后結(jié)語：德芙，縱享新絲滑。整個(gè)廣告沒有說巧克力好吃，巧克力怎么構(gòu)成的，而是描述一個(gè)情景，營造一種感覺。盡管我們知道廣告是假的，但還是想嘗一嘗，看看是不是真么那么絲滑。
當(dāng)我們關(guān)注感覺的時(shí)候有以幾個(gè)好處
1.影響力增強(qiáng)
? 理性轉(zhuǎn)化成感性
2.更多控制權(quán)
? 將你的目的轉(zhuǎn)化為感覺，這一步是由我們自己完成的， ? ?可以做出更精準(zhǔn)的選擇
3.將延遲而不確定的好處轉(zhuǎn)化為即刻準(zhǔn)確的好處
因此，如果我們能抓住對(duì)方的感覺，也就可以使說服力倍增。
5.設(shè)置期待
我們每個(gè)人都會(huì)有期待感，盡管很多期待都不一定會(huì)實(shí)現(xiàn)，當(dāng)具體到某件事的時(shí)候，如果我們滿懷期待的去做，和消極應(yīng)對(duì)的結(jié)果肯定是不一樣的，最大的區(qū)別在與體驗(yàn)感上。
女生總是期待和自己喜歡的人約會(huì)，某天真的被約了，對(duì)約會(huì)肯定充滿期待，想著是一次完美的約會(huì)。約會(huì)結(jié)束之后她真的覺得這是一次完美的約會(huì)體驗(yàn)，盡管可能并不完美。因?yàn)槿丝偸瞧诖裁淳蜁?huì)看到什么。
期待感決定著我們的感覺，我們可以通過給對(duì)方鋪設(shè)期待感的同時(shí)，注入我們的目的，讓對(duì)方更容易接受。
6.讓說服具有藝術(shù)性
說服不是爭吵，是兩個(gè)人坐下安安靜靜的交流。
說服不是講理，是兩個(gè)人互相交換自己的觀點(diǎn)。
基于以上兩點(diǎn)，說服過程中的用語就尤為講究。
說服的藝術(shù)性也叫溝通的藝術(shù)，總結(jié)起來有以下5點(diǎn)
1.找有意思的東西說
有趣的東西人們不會(huì)拒絕
2.試著為舊有信息添加新意
給普通的信息穿上名牌衣服
3.詢問目標(biāo)有何期待，并告訴他們?nèi)绾螌?shí)現(xiàn)
人們不會(huì)拒絕向別人表達(dá)自己的期待，更不會(huì)拒絕別人的幫助
4.了解對(duì)方對(duì)世界的看法
知己知彼才能百戰(zhàn)百勝
5.盡量把聽著能自行領(lǐng)悟的東西交給他們領(lǐng)悟
人最討厭自己被當(dāng)成傻子，有時(shí)候不用把話說得事無巨細(xì)，讓他們自己領(lǐng)悟的效果要比直接告訴他們跟很深刻
希望你在今后與人的交流中，碰上需要說服對(duì)方的時(shí)候，可以用得上我的方法。
