2017年8月15日（連續(xù)第183天總結(jié)）
今日目標(biāo)完成情況：
1:案例 ? ? ?100%
2:抄寫概念5遍 100%
3:人情做透固化 100%
今日學(xué)到什么：
一：課程總結(jié)：
背景資料:
上個(gè)回合介紹了諸葛鎖定的戰(zhàn)略方向，現(xiàn)在開始進(jìn)行總戰(zhàn)略心戰(zhàn)收服孟獲的縱向目標(biāo)規(guī)劃：
第五次生擒孟獲：孟獲第四次被生擒放走后，思前想后，決定到禿龍洞求救，而銀冶洞的洞主楊鋒感謝日前孔明不殺族人之恩，在禿龍洞活捉了孟獲，送給諸葛亮治罪，大孟獲肯定TM不服氣呀！揚(yáng)言還要與蜀軍于銀坑洞決戰(zhàn)。于是，諸葛亮又放了他，經(jīng)過五擒五縱后，孟獲骨子里仍然幻想武力解決蜀軍。
關(guān)鍵詞：思前想后、禿龍洞求救、銀冶洞洞主感恩戴德諸葛不殺族人之恩、越洞活捉孟獲送與諸葛
解析關(guān)鍵詞：這愣頭青二獲兒被俘第四次后，心里仍有千百個(gè)不服氣，思前想后就想著靠武力解決戰(zhàn)爭，雖然借力但并非極致借力到了極致，此次借力偏偏是找對(duì)了人找錯(cuò)了地盤或許還找錯(cuò)了人，在禿龍洞求救時(shí)，卻不成想隔壁老銀洞主不知哪來的，跑到禿龍洞把自己給捆了，都不知是不是跟禿頭洞主商量好的。老銀跟孟獲說這么做是為了報(bào)答諸葛的不殺族人之恩，奶奶個(gè)兇，這是陰差陽錯(cuò)萬萬沒想到的結(jié)果??！沒想到自己一計(jì)不成，反被別人將了軍。孟獲心里只想說：為什么受傷害的總是我。。。。。。
二：提問：
1借力到極致的本質(zhì)是什么
2為什么要借力
3借力能給對(duì)方帶來什么價(jià)值和意義
4借力背后的原因是什么
5借力的動(dòng)機(jī)是什么
6怎么樣借力才是最好的方式
7借力過程中會(huì)遇到的最大問題是什么，難度是什么，如何拆分
8借力的目的是什么
9借力的行動(dòng)計(jì)劃是什么
10借力的行為是什么
11借力的結(jié)果是什么
12借力的預(yù)期結(jié)果是什么
13借力要用什么方法做
14借力要怎么做
15借力有什么步驟流程計(jì)劃，并形成自己的銷售模板
16借力的目標(biāo)是什么，工作內(nèi)容是什么，要實(shí)現(xiàn)什么樣的結(jié)果
17借力這項(xiàng)工作的有誰參與其中，分模塊誰負(fù)責(zé)，如何進(jìn)行分工
18借力這項(xiàng)工作的時(shí)間何時(shí)進(jìn)行，時(shí)間節(jié)點(diǎn)怎么規(guī)劃，用時(shí)如何評(píng)定
19借力這項(xiàng)工作在哪里進(jìn)行，工作半徑是什么
20借力這項(xiàng)工作會(huì)產(chǎn)生什么費(fèi)用，費(fèi)用如何控制
21借力每一步要怎么做，如何形成前后計(jì)劃的銜接并落地執(zhí)行到位
22借力用什么方法和實(shí)現(xiàn)途徑的選擇
23借力的方式方法有哪些
24借力的時(shí)間地點(diǎn)人物有什么講究
25借力應(yīng)該給對(duì)方做出什么承諾
26借力應(yīng)該如何使用損失厭惡
27借力之前是否有人情做透
28借力之前如何進(jìn)行提問分析寫寫畫畫尋找借力的最佳方向，再制定執(zhí)行目標(biāo)細(xì)分的計(jì)劃
29借力如何整合身邊一切可以整合的資源，實(shí)現(xiàn)最大利益
30借力如何激發(fā)自身優(yōu)勢到極致，聲譽(yù)名望地位實(shí)力財(cái)力智力可分享的資源等等可以運(yùn)用的條件
31借力如何給對(duì)方講述一個(gè)有愿景的故事
32借力如何站在自身競品消費(fèi)者三個(gè)維度進(jìn)行綜合考量，尋找最佳的借力之勢
33借力如何進(jìn)行登門檻，逐步獲取更大的資源整合實(shí)現(xiàn)更大的利益共同體
34借力的對(duì)象如何進(jìn)行單爆分析
35借力如何從最大問題進(jìn)行細(xì)分
36借力如何從中找出十大問題并逐一進(jìn)行破解
37孟獲為什么要向禿龍洞借力
38禿龍洞有什么優(yōu)勢可以抵抗?jié)h軍
39禿龍洞的軍事實(shí)力如何，將領(lǐng)謀略如何
40禿龍洞是否輸?shù)闷饝?zhàn)爭
41孟獲為什么不是整合其他部落共同再次攻擊漢軍
42禿龍洞洞主難道沒有對(duì)孟獲之前的幾次失敗產(chǎn)生懷疑
43禿龍洞洞主跟孟獲是什么交情
44禿龍洞洞主跟孟獲之間有什么利益瓜葛
45孟獲為什么最終只找了禿龍洞洞主
46銀冶洞洞主為什么能擅自進(jìn)入禿龍洞
47銀冶洞洞主跟禿龍洞洞主什么關(guān)系
48銀冶洞洞主為什么能在別人的地盤捆綁孟獲
49銀冶洞洞主用了方法捫住了禿龍洞的守衛(wèi)
50銀冶洞洞主有跟禿龍洞洞主商議過？
51此次戲劇性的結(jié)果對(duì)于工作有什么借鑒的意義和值得反思的地方
52如何組合借力到極致，抱團(tuán)取暖
三：學(xué)以致用：借力之前要想方設(shè)法提前做好人情鋪墊，打感情牌；二陳述厲害關(guān)系損失厭惡；三借身邊之力實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)；四想方設(shè)法反哺，互幫互助，實(shí)現(xiàn)共贏。最近一直在借力，跟同事處得來，說話比較好說，男生之間煙熏火燎，兩三下就熟絡(luò)了，偶爾一起吃飯，買個(gè)小單什么的。相互之間動(dòng)動(dòng)手能幫的就幫一點(diǎn)。
四：自我鼓勵(lì)：事必回復(fù)！真誠先付出盡力就好！過渡期重心要把握住。切莫忘記主線，切莫忘記給自己一個(gè)小鼓勵(lì)，加油，我是最棒的！修煉修煉再修煉！
五：明日目標(biāo)：
1:案例 ? ?
2:抄寫概念5遍
3:人情做透固化
