作為一個付費加過兩個私董會的人，加入了N個社群的人，見證了著各路私董會創(chuàng)始人這幾年的發(fā)展。純屬一家之言，說的不對還請賜教。
私董會這幾年大行其道，客觀來說是因為創(chuàng)業(yè)項目越來越內(nèi)卷，創(chuàng)始人越來越發(fā)現(xiàn)交流、圈子和人脈的價值。在早些年公眾號、小說短視頻很賺錢的時候大家往往都是小圈子交流，畢竟錢好賺嘛，大家其實更偏向于低調(diào)賺錢。但是隨著這幾年項目內(nèi)卷越來越嚴(yán)重，同樣的項目比拼的是全方位的綜合能力、精細(xì)化的運營能力，創(chuàng)始人自我提升的迫切性越來越強。
于是，各種私董會入雨后春筍般不斷出現(xiàn)。有一些做的很優(yōu)秀的社群，但其中也不乏一些交付一般但是收費極貴甚至是貨不對板的社群，因此社群和私董會被不少人貼上“割韭菜”這個詞。事實上，“割韭菜”已經(jīng)是圈子內(nèi)的自嘲梗，孤狼一度拿著鐮刀，在辦公室拍起了視頻玩起了梗，大家小圈子交流也在自嘲自己搞項目是在割韭菜，并不是什么忌諱的詞。能交得起私董會的費用創(chuàng)始人，并不在意是否“被割”，大部分創(chuàng)始人是沖著是私董會創(chuàng)始人本身的人格魅力以及背后一群私董的價值，可以說是“心甘情愿”被割也不為過。其實大家更看重的是交付，也就是私董會真正給私董價值。
私董會模式的問題和挑戰(zhàn)在哪里呢？
一、同質(zhì)化嚴(yán)重。大家提供的服務(wù)其實大同小異。甚至，核心賣點同質(zhì)化、交付同質(zhì)化、連大佬私董在不同的群里也重復(fù)出現(xiàn)。試問一下，創(chuàng)始人加到群里看到全是熟悉的身影是一種什么感受。
二、營收單一。除了一年一度的年費外，其他的就是會員的活動付費、我也曾經(jīng)參加過28推的徒步活動，實話實說，整體上還是比較滿意的，但這些活動頻率和收費無法撐起一個項目持續(xù)增長的需求，隨著行業(yè)私董會越來越多，大家對私董會的要求也會越來越高。博商走的是專業(yè)培訓(xùn)，也有私董會通過項目制的模式交付突破了營收的天花板。但突破現(xiàn)有模式，走出一條獨特路徑的社群依然少之又少，這給私董會提出更高的挑戰(zhàn)。
三、拉新乏力。這也是各路社群的兵家必爭之地，各路私董會那真的是各顯神通。
劉思毅的勤奮的日更，在有效動作的內(nèi)容輸出上展現(xiàn)了驚人的勤奮，給他帶來了源源不斷的新流量。
28推，靠的是歷史底蘊口碑和背后有大佬站臺。其實我身邊有很多朋友都在28推，有夸獎也有吐槽，褒貶不一。但是哪怕是吐槽都不忘惦記著28推曾經(jīng)給予的幫忙，不得不說在眾多的社群中，28推擁有著最強的出生草根的大佬會員、其歷史底蘊最深。但這些年，明顯感覺到28推在自聲推廣的品牌推廣上乏力。我想這或許是牟老師自己為什么重新恢復(fù)公眾號更新，重拾筆桿高頻輸出的原因吧。一個社群，和背后靈魂人物有密不可分的關(guān)系，大家加入一個社群除了看重學(xué)習(xí)交付外，最看重的其實也是社群創(chuàng)始人本身能力的成長、認(rèn)知的突破。如果躺在過去取的成就和功勞鋪上，反復(fù)消費過去建立的大佬人脈而不是提供新的對等的價值其實也很難持續(xù)。
對于拉新的方式，其實不同社群有不同的履歷背景，王振本身是私域運營出生、劉思毅強在個人ip，依靠自己核心優(yōu)勢，放大自己的核心優(yōu)勢即可，也能活的很滋潤。專注自己的核心優(yōu)勢，專注有效動作和“姿勢”，社群品牌的側(cè)重點有差異化，吸引的也是不同風(fēng)格的會員。一個好生態(tài)，或許應(yīng)該是良性的競爭，百花齊放、共同的進步與成長。點評和寫其他私董會的小道消息，圈子內(nèi)圖個吃瓜，大家皆大歡喜。但也要注意涉及到對方隱私的尺度，還需要足夠的客觀，畢竟同行是朋友也是冤家，以免攤上同行相輕明褒暗貶來給自己抬轎的嫌疑。
我私以為，私董會最為創(chuàng)投圈小圈子的細(xì)分賽道。有需求的創(chuàng)業(yè)者，通過一度、二度人脈基本上都能鏈接到不同的私董會，私下也會討論起不同的社群帶來的價值。
所以，口碑和交付永遠是一個社群最核心的價值體現(xiàn)?；ǜ嗟臅r間在交付、在模式的創(chuàng)新上，總沒有錯。我很欣賞和牟老師有過淵源的張一鳴關(guān)于遇到同行競爭和巨頭圍剿說的一句話：最重要的就是向前跑，你就快速前進。你不用想說，回頭看一下，左邊是不是來了？右邊是不是來了？也不用想著說去絆別人一腳，就是干凈地向前跑，專注地向前跑。
很期待這個行業(yè)可以有一個讓人耳目一新的圈子產(chǎn)品。期待社群和私董越來越好！
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 劉馬松
