很多人聽說某個行業(yè)好，就跑到這個行業(yè)的公司做銷售，自己本來就是銷售小白，現(xiàn)在進入陌生行業(yè)是更加小白白了，對公司產(chǎn)品定位都搞不清楚，公司做什么市場也是稀里糊涂。
記得當初進入我所在的這個銷售部，銷售團隊同時招了4個新的員工，因為我跟公司內部有熟人，很簡單就進入到這個公司，就我一個有經(jīng)驗的業(yè)務員，經(jīng)理對我期望好高，我壓力好大。
我們被安排我在車間學習專業(yè)知識，領導說叫我們盡快熟悉產(chǎn)品，希望快速開啟市場。但問題來了，感覺在車間學習的東西有限，看作業(yè)指導書，進步緩慢，很難快速成長。
我就在想有啥方法可以盡快了解到重點行業(yè)的客戶他們都問那些問題，如何跟他們溝通讓客戶能接受我？我們賣什么？是否一定要把相關產(chǎn)品直接背誦下來？
看著經(jīng)理不忙，就跟他了解競品優(yōu)缺點，我還帶了錄音筆錄下了談話內容，回到家寫下他講的要點。問完領導，又再問了問周圍人的同事，鼻子下面是嘴多請教，反而同事更愿意回答。
當對競品了解清楚后，我就開始如何做故事包裝，也就是通過故事包裝產(chǎn)品，我就跟史玉柱如何做推廣的方法學習，沉下心來，一定要打造幾個好故事。
我就從公司產(chǎn)品的設計、工藝、材料、檢測、研發(fā)、賣點、性價比、包裝、方便性、體驗感、品牌發(fā)展歷程、行業(yè)地位、公司誠信故事、頂級服務等方面入手來編輯故事。
說白了，我就是利用目標細分法，將公司和產(chǎn)品細分為很多個板塊，再激發(fā)公司的優(yōu)勢寫好故事包裝，修修改改后，先對著鏡子練習……后來我就能講好包裝故事啦。
因為有些話術有點有意編排的味道，最開始說話語氣不是很自然，我就反復的練習，跟潤作文一樣，來來回回推敲很多遍以后，我表達的神情就開始自然起來……
后面的故事就是............4個人新員工，只有兩個留了下來。
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