2016.7.9 ?16：00? 【運營案例開刀營】第六次作業(yè)點評
重點：在開刀營的開學(xué)典禮上就說過，重要的不是船長在這里教哪一個運營的知識點，而是大家工作中碰到問題的時候，能夠培養(yǎng)自己解決問題的能力。
題目：
從以下熱點活動中選擇一個，不了解請百度
錘子天生驕傲
朋友圈模糊照片
試著深入分析為什么這個活動能有很大傳播量？
注：分析思路可以在5人小組內(nèi)討論
經(jīng)過一個禮拜的訓(xùn)練，很多同學(xué)的作業(yè)已經(jīng)非常優(yōu)秀，思路也非常準(zhǔn)確。對于大家都知道的正確部分就不在點評中介紹，大家有時間多看看優(yōu)秀同學(xué)的作業(yè)，記得多總結(jié)，多學(xué)習(xí)。
以后講解的重點是在看作業(yè)的過程中看到的拿一些分析不對和邏輯錯誤。以及引導(dǎo)大家在看作業(yè)的時候進行質(zhì)疑，為什么他要這么寫，這么寫對嗎？
問題1
綁定銀行卡不是主要原因，因為微信紅包已經(jīng)推出三年，能夠綁卡的人都已經(jīng)綁定，沒有覆蓋到的人群都是三四線的城市人群。但是從實際情況來看。三四線的人群對于這個活動都不太了解，不太活躍。所以這個活動的目的不是為了增加綁卡。而是為了教育更多人熟悉使用紅包的場景，提前做一個遇熱和準(zhǔn)備。
紅包大戰(zhàn)是騰訊和阿里在過年期間非常重要的大戰(zhàn)。在15年春節(jié)，微信紅包在春晚上強勁的表現(xiàn)，還有之前發(fā)紅包，搶紅包給微信支付帶來了很多的用戶使用。這一方面支付寶相對來說要落后一些，所以今年支付寶把春晚包下來，舉辦了集五福的活動。
雙方在戰(zhàn)略上一直是針鋒相對，都在想一些事情能不能在紅包上扭轉(zhuǎn)過來。在過去，微信紅包是占優(yōu)的。因為微信的使用場景更加適合熟人之間發(fā)紅包。而支付寶的熟人關(guān)系比較少，所以他需要想辦法就是把熟人關(guān)系打通。因此讓他們?nèi)ナ占甯?，集福必須要加好友的本質(zhì)就是支付寶需要快速打通好友關(guān)系。在這個情況下微信提前做了一個模糊照片功能。他的本質(zhì)目的是為了拉活躍而不是新增。
問題2
模糊照片不會礙于面子，應(yīng)該是人與人之間互相發(fā)紅包才會礙于面子勉強自己發(fā)。
問題3
因果倒置
1.不要把目的當(dāng)成原因，搶占市場是目的。
2.不是因為營銷方傳播才出現(xiàn)火爆，而是這個事件本身有價值才會有那么多人去產(chǎn)生傳播。
啟發(fā)：怎樣做出讓營銷方喜歡模范、討論的內(nèi)容呢？
問題4
跟微信的用戶基數(shù)大有一定的關(guān)系，但是不要看的太重。我們應(yīng)該考慮的是如何在基數(shù)少的時候做出刷屏的事件。
比如值乎1.0，在最開始的時候只是一個內(nèi)測，用戶量很少，并沒有用知乎的大號進行推動。后來后來信息傳播開來，慢慢發(fā)酵成一定規(guī)模以后，知乎才開始在大號上進行推廣。這個事情的傳播不是由大流量導(dǎo)出來的，而是一部分用戶覺得很有趣以后慢慢傳播開來的。
微信在做這個活動的時候也是悄悄的，打開朋友圈的時候發(fā)現(xiàn)有很多打了馬賽克的照片，然后人們開始模仿。
我們應(yīng)該留意的是如何把用戶卷入進來，而不是聚焦在用戶基數(shù)很大，這也許是個原因，但肯定不是最主要的原因。
值得注意的是在分析的時候，很多人分析了發(fā)紅包的心理是什么，但是并沒有分析看照片的人心理是什么的，他為什么會花錢來看照片。
活動設(shè)置的巧妙之處在于并沒有說付費看照片，而是在臨近過年的時候說發(fā)個紅包，順便看一下隱私照片，非常的符合時間節(jié)點，非常契合主題。其次對錢的設(shè)置也很巧妙，數(shù)字都是非常吉利的，數(shù)額也不是很大，很多人都可以接受。就像值乎開始推出的時候金額也不是很高的，對產(chǎn)品的推廣有一定的幫助。
張小龍很厲害的點是他很敏銳的預(yù)料到這個功能是一個生命周期很短的事情，所以他把活動進行了時間限制，產(chǎn)生了一定的緊迫感，同時有一些照片是隱私的，所以設(shè)置了晚上12點后刪除，不會給用戶造成困擾。
優(yōu)秀作業(yè)
付? 茹：http://www.itdecent.cn/p/0336228050cd
林? 馥：http://www.itdecent.cn/p/91f6e8ffe728
王? 瑋：http://www.itdecent.cn/p/2a594229af56
劉? 芬：http://www.itdecent.cn/p/a8e368260381
許? 盛：http://www.itdecent.cn/p/8f51426d3cfa
王? 茜：http://www.itdecent.cn/p/f9c37acf1585
梁? 歡：http://www.itdecent.cn/p/b09c543353d1
王一竹：http://www.itdecent.cn/p/598d15f5ba62
王若鴻：http://www.itdecent.cn/p/502a6fb86c62
李彬彬：http://www.itdecent.cn/p/877dfc168466
李喜宏：http://www.itdecent.cn/p/7990f5f76487
江藝梅：http://www.itdecent.cn/p/6c9cfc398773
王林江：http://www.itdecent.cn/p/a76b8da65a08
陳麗楠：http://www.itdecent.cn/p/673f0f2be50b
