來自王辰課堂

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各位朋友，大家好，我是王辰，我們今天繼續(xù)來聊保險(xiǎn)。我們今天要探討的話題是：如何把保險(xiǎn)講得通俗易懂。其實(shí)，一點(diǎn)也都不難，幾句話就可以達(dá)到這樣的目的。

我的專題一直在努力做到“保險(xiǎn)生活化，生活保險(xiǎn)化”。我們的幾個(gè)“三十秒談保險(xiǎn)”就把住院醫(yī)療保險(xiǎn)和重大疾病保險(xiǎn)描述得很簡(jiǎn)單、很生動(dòng)、很形象、很容易讓客戶接受。

也可以這樣講重疾險(xiǎn)和住院醫(yī)療險(xiǎn)

人這一輩子最大的愿望就是身體健康，錢夠花，所以我們常說“有什么別有病，沒什么別沒錢”，但是現(xiàn)實(shí)很殘酷，一旦生病馬上沒錢的悲劇很多，一場(chǎng)大病毀掉一個(gè)家庭，辛辛苦苦三十年，一病回到解放前。所以，每個(gè)人都有一種愿望：希望在生病的時(shí)候一定不缺錢，錢夠花，不怕花，而保險(xiǎn)就是解決這個(gè)問題。

住院醫(yī)療保險(xiǎn)把我們花掉的醫(yī)療費(fèi)報(bào)銷回來，盡量減輕我們的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)；重大疾病保險(xiǎn)再格外給我們一筆錢，讓我們可以還房貸，改善生活質(zhì)量，提高康復(fù)標(biāo)準(zhǔn)，讓我們的生活充滿希望。其實(shí)，買保險(xiǎn)不是為了買保險(xiǎn)，是為了解決我們的問題。所以保險(xiǎn)通俗化、生活化，這是我們所有銷售人員需要學(xué)會(huì)的基本技能。

今天再給各位介紹幾句話，來把保險(xiǎn)講通俗了。

介紹幾句話，來把保險(xiǎn)講通俗了

第一句話，保險(xiǎn)讓人生不再有假如。沒有保險(xiǎn)的人躺在醫(yī)院的病床上就只能對(duì)自己說：“如果有保險(xiǎn)就好了，假如，當(dāng)初買點(diǎn)保險(xiǎn)，這次生病花的醫(yī)療費(fèi)就能報(bào)銷了，可惜沒有買。”假如是沒有意義的，這就叫悔不當(dāng)初。如果孩子上學(xué)的時(shí)候，錢不夠用了，我們就說：“假如，如果買了點(diǎn)兒保險(xiǎn)，學(xué)費(fèi)也許就不愁了?！?/p>

其實(shí)，后悔是不解決任何問題，我們買了保險(xiǎn)之后就把不確定變成確定，永遠(yuǎn)不用說“假如”。我們每天都知道將來生病有多少錢，養(yǎng)老有多少錢，即使百年之后能給家里留多少錢，最需要的時(shí)候有多少錢幫助我們，這一切都在掌握當(dāng)中。所以，保險(xiǎn)讓人生不再有假如，一切都是可控的，命運(yùn)在自己手里把握著。

第二句話，保險(xiǎn)讓一切意外都變成驚喜。我們?cè)谫u保險(xiǎn)的時(shí)候談到了意外，許多客戶會(huì)跟我們說：“我天天在屋里呆著，我會(huì)有什么意外？我每天在辦公室里呆著，會(huì)有什么事情？我這個(gè)人很小心，不會(huì)有意外?！逼鋵?shí)，許多人把意外當(dāng)成一種不吉利的事情。

當(dāng)然，我們首先必須承認(rèn)，我們講的意外也確實(shí)是跟一些事故有關(guān)系的。但我們必須承認(rèn)：風(fēng)險(xiǎn)不是我們小心就沒事了，我們小心，別人不小心也會(huì)發(fā)生災(zāi)難。這個(gè)社會(huì)上已經(jīng)不太平，有許多這種傷害無辜的悲劇，我們?cè)傩⌒囊搽y免會(huì)遇到這樣的事情。

所以，不要逃避意外，不要忌諱意外，我們必須面對(duì)意外。但保險(xiǎn)的好處就是萬一意外真的不幸發(fā)生了，會(huì)讓我們?cè)诮^望中看到希望，所以說把意外變成驚喜。

死亡雖然是必然的結(jié)局，但什么時(shí)候死也是個(gè)意外。

如果有一筆足夠的保險(xiǎn)金給付，對(duì)家人來講也許是一筆驚喜。當(dāng)然許多人不能接受這個(gè)說法，說：“人都死了，怎能算是驚喜？”但我們必須承認(rèn)，死不死和保險(xiǎn)無關(guān)，但有了保險(xiǎn)，死后確實(shí)能給家里留下一筆錢，讓家人在絕望的時(shí)候看到希望。

車禍?zhǔn)遣皇且馔饽兀慨?dāng)然是意外，但想到車撞了之后，保險(xiǎn)公司出錢把車修好，不用花自己一分錢，想想其實(shí)這也是個(gè)驚喜，總比沒有保險(xiǎn)要好得多。

火災(zāi)是意外，房子燒了誰都不高興，但是想一想房子燒完了，保險(xiǎn)公司賠錢，如果可以把房子翻新或者換一套新房子是不是驚喜呢？

癌癥也是意外，我們壓根沒有想到會(huì)得這種?。ㄎ覀兘裉煺f的意外是出乎意料之外，而不是意外傷害的意思）?；剂税┌Y是個(gè)悲劇，但突然發(fā)現(xiàn)自己有一張保單，保險(xiǎn)公司會(huì)賠個(gè)幾十萬、上百萬，其實(shí)也是個(gè)驚喜。我們說癌癥不是絕癥，就是花錢比較多的慢性病，可如果沒有錢就是絕癥，有錢了就是慢性病。其實(shí)，保險(xiǎn)的作用就是把所有意外都變成驚喜。

第三句話，保險(xiǎn)讓我們?cè)交ㄥX越有錢。我們說過“保險(xiǎn)是存錢，不是花錢”。所以，存下了是給自己準(zhǔn)備的，當(dāng)然越變?cè)蕉?。但許多人以為買保險(xiǎn)是花錢，以為一去不回了。

我們今天說，即使你認(rèn)為它是花錢，它也是越花越有的錢。

比如買一套房子，五十萬的價(jià)格，自己交首付十萬貸銀行四十萬，最后還貸款也許要還到六十萬，大家都知道這個(gè)常識(shí)，具體利息情況數(shù)字會(huì)不一樣。貴不貴呢？最后花了多少錢呢？我們花了七十萬買了個(gè)價(jià)值五十萬的房子，然后你再花錢裝修花十萬，又花了十萬加一起這房子就值八十萬了。每年還要交物業(yè)費(fèi)、取暖費(fèi)、水費(fèi)、電費(fèi)，所以我們買了房子之后，花的錢是越來越多。

我們買套西裝兩千塊錢，每次干洗都要花幾十塊錢，也是越花越貴的。買輛汽車花三十萬，其實(shí)養(yǎng)車十年，有人估算過，大概還得花三十萬，最后這車變成廢銅爛鐵就賣掉了。所以，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，真正的花錢就是消費(fèi)，是我們?nèi)粘５囊环N概念。

但保險(xiǎn)恰恰不是和普通消費(fèi)是一樣的，它是幫我們換個(gè)地方存錢。如果你每年交八萬塊錢給保險(xiǎn)公司，給0歲的孩子買這樣的一份保險(xiǎn)（是原來的一個(gè)產(chǎn)品），連交二十年，交給保險(xiǎn)公司一百六十萬，有人總是說會(huì)有人能買這么多保險(xiǎn)嗎？

其實(shí)，在今天，這個(gè)數(shù)字一點(diǎn)都不多。許多老板給兒子買輛好車都花幾十萬、上百萬的，給兒子存份保險(xiǎn)，合計(jì)才花一百六十萬，我相信如果真的愛孩子，真的明白了保險(xiǎn)的價(jià)值和意義，我相信，有錢人也會(huì)愿意選擇這樣一個(gè)選擇的。

這個(gè)孩子在他二十一歲之前，每三年領(lǐng)五萬，連續(xù)可以領(lǐng)七次，就是三十五萬；孩子在二十一歲之后，每三年領(lǐng)十萬，領(lǐng)到八十一歲，就領(lǐng)了二百萬，合計(jì)領(lǐng)出來二百三十五萬，這個(gè)孩子去世的時(shí)候還能拿到所交的保費(fèi)一百六十萬給他的孩子，他合計(jì)得到了三百九十五萬。這就是一個(gè)分紅保險(xiǎn)，具體的產(chǎn)品你不用糾結(jié)，我只是想給你大概算一下，還沒有算分紅，交了一百六十萬拿回來三百九十五萬，是不是越花錢越有錢呢？

當(dāng)然有人要考慮通貨膨脹，那是更仔細(xì)的算法。世界上所有的花錢，只有保險(xiǎn)的錢是越花越多，其余的錢花了就沒了，這就是保險(xiǎn)的好處。因?yàn)楸ｋU(xiǎn)公司是用客戶的錢去賺錢，一起來分享，它是個(gè)金融工具，其實(shí)也是一個(gè)投資工具。

第四句話，保險(xiǎn)讓我們的死重于泰山。司馬遷說：“人固有一死，或輕于鴻毛，或重于泰山?！蔽覀冎袊?guó)人總是忌諱談“死”，但是我們不得不承認(rèn)，死亡是人生必然的結(jié)局。有個(gè)段子說得好：“既然來到這個(gè)世上，誰也別想活著離開，都是死路一條?！彼?，老子在《道德經(jīng)》里講“出生入死”，我們一生出來就意味著一路奔向死亡。

有個(gè)詞叫“視死如歸”，死亡是人生的終極歸宿，所以我們要學(xué)會(huì)向死而生，接受死亡的必然，好好活著。談?wù)摫ｋU(xiǎn)就不能不談?wù)撋溃瑩?jù)說，張國(guó)榮跳樓死亡，梅蘭芳生病死亡，都給家庭留下了巨額的保險(xiǎn)金，這些死都是重于泰山的。

但是，很多人死了，一分錢都沒給家屬留，因?yàn)樯皼]有做好任何保險(xiǎn)規(guī)劃，也沒有積攢太多財(cái)富，這就叫輕于鴻毛。如果留下兩百萬的債務(wù)，那就更輕了。所以，大家都知道“人固有一死，或重于泰山，或輕于鴻毛”這句話的意義所在。臧克家說：“有的人活著，卻已經(jīng)死了；有的人死了，他還活著?！?/p>

其實(shí)，有的人對(duì)家庭很有價(jià)值又買了充足的保險(xiǎn)，即使死也永遠(yuǎn)活在家人的心中。但是，有的人雖然活著，三十多歲沒工作，依然是啃老一族，靠爸媽吃飯，這種人活著其實(shí)也沒什么價(jià)值。

至于生和死到底怎么回事，我們的價(jià)值，我們生命的價(jià)格都需要去規(guī)劃，而保險(xiǎn)就是一個(gè)很好的選擇，一個(gè)很有效的工具。

通俗說保險(xiǎn)就需要觀察生活，

理解生活

今天就講到這里，希望各位換個(gè)角度理解保險(xiǎn)。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，我們?cè)谏钪?，隨便找出一句話也許就可以用它來解讀一下保險(xiǎn)，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)就是生活方式的一種選擇，是每個(gè)人生活中的最大愿望，希望過的生活更安全更可靠，正所謂的安居樂業(yè)，我們心無恐懼才能輕裝上陣。所以，通俗說保險(xiǎn)就需要我們?nèi)W(xué)會(huì)觀察生活，理解生活。