第15章? 自主經(jīng)營

97年，大年初四，錢程夫妻興高采烈，早早開門營業(yè)。轉(zhuǎn)制接手門市，借了10多萬債，感覺有相當(dāng)壓力。

“錢程，新年好！你也這么早就開門了?！遍T市隔壁，玻璃經(jīng)營部經(jīng)理興華，拱手說道。

“興華，新年好！你不也是，今天圖個吉利！”錢程也是拱手，提了一支煙給興華，又說，“建科沒接手？”

“他怎么接，公司虧好多了，生意做不好，下面用這么多人，全是費用，不虧才怪，接手就是接債務(wù)，他傻?。　?興華點著煙，又說，“我是小規(guī)模，本來沒啥庫存，接手不接手無所謂，等于保了份工作，噢，對了，建科那個門面我租下來了，準(zhǔn)備和幾個朋友合伙開溜冰場，地板你這里拿，便宜點啊！”

“可以，你要，不是一句話的事，我知道，溜冰場地板要求不高，我不同規(guī)格處理價給你，質(zhì)量不差，保證達(dá)到效果。”錢程痛快答應(yīng)。

興華點點頭，說：“是的，我只要便宜就行，質(zhì)量不能差，規(guī)格、顏色無所謂，你配就行，你們庫存多，接手交了多少錢？”

“三十多萬了，本來想欠點，公司不同意，只好到處借，所以亞歷山大啊，呵呵?！卞X程說道。

“你們生意好做，不要緊，這市場轉(zhuǎn)制，鋁材部安子最實惠。應(yīng)付多，廣東鋁材有鋪底資金，不需拿多少錢交公司，認(rèn)點賬就可以，到時候材料賴賬，全是利潤?！迸d華嘖著嘴巴，羨慕說道。

“有這么好的事？”錢程驚奇問。

“當(dāng)然，正常的，廣東人好做生意。”興華點頭，說道。

倆人說笑一直聊到中午，初四迎財神，開門完全是圖個吉利。

一直到初八，建材市場生意才正常起來。

隔壁建陶部門面，興華租下來，合伙開起溜冰場，錢程把不同規(guī)格的地板處理給了興華，門市空了一大塊。

錢程站在店中，看著空空蕩蕩的門市，幾天來，絞盡腦汁想著怎么開拓經(jīng)營面。

“二妹，靠墻做個樣板，我和浙江老潘說好了，他那里瓷磚出點樣，有客戶需要從他倉庫發(fā)貨，他按批發(fā)價給我，差價就是我們的利潤?！卞X程指著墻，對吳晴說道。

“不知道行不行？就是亂七八糟了?！眳乔缯f道。

“現(xiàn)在就是多種經(jīng)營，只是出個樣，不亂的，就是需要辛苦你，了解清楚價格，不然客戶問你，支支吾吾就露餡了?！卞X程說道。

“好，我做個標(biāo)簽，記錄型號，保證不露餡。”吳晴說。

錢程瞥了一眼吳晴，笑著說：“這個信你，哈，可以賺錢你上心的，是吧！保證有生意，之前我一直想做，因為是公家，建科在做，不好意思經(jīng)營。我們銷售的材料，充其量是裝修材料，建陶材料應(yīng)用面廣、量大。我有絕對興趣，相信我眼光！”

“看你了啊！”吳晴說道，對于經(jīng)營，完全相信錢程。

“還有，我們板材要增加品種，裝飾板也銷售，雖然成本高，但利潤也高。普板一張30元成本，利潤2塊，裝飾板成本70元，利潤15塊，你想想，哪個利潤好，當(dāng)然，普板常用，但是客戶采購普板，肯定也需要裝飾板?！卞X程說道，一副胸有成竹的樣子。

“對是對，就是沒有資金周轉(zhuǎn)，再去借？”吳晴說道，無奈的表情表露無遺。

看吳晴無奈的表情，錢程得意洋洋地說：“不要資金，我和劉杰談話好，銷售他普板，欠我裝飾板，價格按他進(jìn)價加點利潤，賒我，保證我還是利潤空間，銷售不了還可以退貨?！?/p>

“這么好？”吳晴似信非信。

“你現(xiàn)在明白我的良苦用心了吧，為什么要維護(hù)和他的關(guān)系?！卞X程抬了抬下巴，沖吳晴笑笑，說道。

瓷磚樣板是做好了，半個月沒客戶問起，又是半個月無人問津。樣板已起灰塵，一開始吳晴還饒有興趣，后來就懶得去打理。

“我看拆了吧，不行的，我們是銷售木制品的，瓷磚沒人打聽，我天天還要搞衛(wèi)生。”吳晴怨聲載道。

“又不影響你，你不愿掃灰我來掃。你分析分析，現(xiàn)在我們地板銷售有多少？現(xiàn)在市場多少品牌？全是免漆地板，我們的地板能夠銷售多久？”錢程說道，已深思熟慮，一定要多種經(jīng)營，才能打開局面。

錢程堅持，上班做的第一件事，還是拿著雞毛撣子，掃著樣板。

皇天不負(fù)有心人，這天，終于有人問津。

“呃，你這里還有瓷磚，波紋瓦了，什么價格??！”一個客戶在門市選材，看到墻面瓷磚樣板，問錢程。

“我們價格便宜，就是為了方便客戶，瓷磚一張1.5元，波紋瓦0.52元一張?！卞X程興致勃勃介紹。

“你便宜點，我就一起采購了?！?/p>

“這個看你需要多少量，我開價不高?！?/p>

“我是個廠房，瓷磚量不大，改造食堂廚房，100多平方，波紋瓦量大了，360米圍墻了?！?/p>

“量不少啊，這樣，老板，瓷磚1.3元，波紋瓦0.49元吧?！?/p>

“1.2元，0.48元，就一起采購了，你看我也爽快吧，還有板材， 量不少了，我圖個方便?！?/p>

“好吧，成交！”錢程爽快同意。

倉庫提貨，發(fā)貨，免費送貨。

下班后，錢程和浙江潘總結(jié)算，瓷磚2040片結(jié)算0.9元，利潤610元，波紋瓦7600片，0.23元，利潤1900元。舉手之勞，就凈賺2510元。

“這個價格賣的不高?！迸丝傂【俗有∮钫f道。

“可以了，你們瓷磚利潤比我們板材高?。　卞X程拍拍小宇肩膀又說，“看來這個生意好做的。”

“之前建科也是我們倉庫提貨的，他沒用心經(jīng)營。用這么多人，都是不會做生意，這個生意成本低，利潤蠻，哈哈。”小宇說道。

“我來做我們有競爭，你姐夫可會有意見？”錢程說道。

“放心，正常的，店多成市，每家有不同品牌，相互提貨，你去看看南通市場，有門面沒倉庫，不全是這樣?！毙∮钫f道。

“哈哈，謝謝小宇，辛苦！合作愉快！改天和潘總喝酒吹吹，我真有興趣做瓷磚?！卞X程說道。

有了這第一單瓷磚生意，吳晴也積極起來，每天把樣板整理得干干凈凈，適時還調(diào)整產(chǎn)品。

一個月下來核算，門市利潤明顯提增。

經(jīng)營大半年后，錢程又有了想法，對門市調(diào)整規(guī)劃，仔細(xì)分析幾個月經(jīng)營情況，已經(jīng)在市場前前后后轉(zhuǎn)了二回。

“二妹，現(xiàn)在三合板批發(fā)，利潤微乎其微，裝飾板只能零售，地板銷售我們是原板，現(xiàn)在產(chǎn)品都是品牌免漆板，生意基本依靠批發(fā)PVC扣板，一個月近萬方量產(chǎn)生利潤。我計劃拓展產(chǎn)品銷售，做瓷磚生意。你覺得怎么樣？”錢程說道，信心十足。

“做是可以做，就是目前我們店面太小，這個瓷磚要出樣，樣品展示好，才能吸引客戶?！眳乔缯f道，肯定錢程經(jīng)營思路。

“我昨天上樓和許總聊起，大樓下面有6間門面，5千一間租金，準(zhǔn)備拿下來，專門做瓷磚生意?！卞X程說道。

“太大了，房租一年3萬6了，再是兩個地方，我們兼顧不到。”吳晴顧慮重重。

“我想好了，面積大，隔一半，后面當(dāng)倉庫，把建軍、吳雨叫過來幫忙，他們本來閑在家，建軍又在建陶部做過三個月。”

“你又想到建軍，不行的，懶，坐不住的，姐是可以，讓她來幫幫忙，給他工資她肯定愿意。”吳晴連連搖頭，說道。

“在后面?zhèn)}庫裝個房間，讓他們一家吃住在店里，上班也方便。”錢程說道，已計劃好一切。

吳晴考慮了半天，沒反對，對于瓷磚生意，利潤也是看好。

說干就干，第二天去建軍家把計劃一說，建軍夫妻當(dāng)然愿意。

簡單請個木工師傅，做好樣板，半個月，瓷磚門市開業(yè)了，錢程也就忙起來，有經(jīng)營瓷磚的門市，不能全部依靠浙江老潘倉庫的產(chǎn)品，老潘的產(chǎn)品質(zhì)量太次，已市場考察多次，廣東產(chǎn)品，價廉物美。

錢程到處市場進(jìn)貨，今天南通，明天江陰，后天港區(qū)。

港區(qū)市場，老板阿東浙江溫州人，一直做浙江產(chǎn)瓷磚批發(fā)生意，為滿足客戶需求，最近從廣東進(jìn)了一批瓷磚，把一半倉庫裝修成展廳，今天在指揮員工出樣。

錢程在市場轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去配貨，浙江賴家輝那進(jìn)瓷片、福建小蔡那進(jìn)外墻磚、還要到山東小福那去配點波紋瓦。

‘咿’，這新開了門市，規(guī)模還不?。≡瓉硎莻€倉庫啊，錢程好奇，不由自主停住了腳步，三天兩頭在市場，每條街都相當(dāng)熟悉。

“老板，進(jìn)什么貨啊，瓷片嗎。進(jìn)來參觀參觀？”阿東笑呵呵說道，看到錢程站在門口。

“是啊，瓷磚，你們在門市剛剛裝飾好啊，樣品展示得不錯?！卞X程說道。

“我們原是倉庫，現(xiàn)在裝飾門市，展示樣品，進(jìn)來看看，需要什么我優(yōu)惠給你。”阿東說道。

“哦?！卞X程走進(jìn)門市，左右參觀，指著裝飾板上的瓷磚問，“你這個什么價格？”

阿東提了一支煙給錢程，笑呵呵說：“你之前哪家拿貨，他們給你什么價格，我便宜給你?！?/p>

錢程接過香煙，阿東掏出打火機(jī)，給錢程點上，又問，“老板哪里人？在那個市場做？這市場我見你幾次了。”

“我塘橋的，在鹿苑建材市場。之前一直在過街賴家輝、小蔡家拿得多些?！卞X程說道。

阿東驚喜地問：“塘橋的，可認(rèn)識阿宏，我常去塘橋的?！?/p>

“怎么會不認(rèn)識，阿宏，赫赫有名，你塘橋熟悉？”錢程驚訝。

阿東得意起來，說：“那是？你看中產(chǎn)品，我比他們優(yōu)惠一毛，你拉走。我還賒你，我們押一車貨。”

“你開玩笑？這么信任我？”錢程說道，表露懷疑。

阿東門市吸引錢程的不是產(chǎn)品，是樣板，之前所有批發(fā)、零售的樣板都傾斜，中間釘個木條，一層層放的瓷磚樣品，阿東這個樣板是垂直的，一整塊粘貼一個產(chǎn)品，在上面燈光直照下，感覺就是一面實樣墻，效果特別好！

“真的，這有什么，我在市場見你好幾次了，你進(jìn)量可以，有什么不放心的，那天我再去塘橋，請你喝酒?！卑|說道。

錢程難以置信！之前進(jìn)貨回去，再批發(fā)出去，利潤一箱才1塊5。便宜一毛錢，一箱瓷磚25片，就是2塊5，這價格太誘人！還賒賬。

有了阿東的支持，一車車瓷磚整齊堆放在門市倉庫，銷售量大幅提升，建軍也爭氣，兢兢業(yè)業(yè)，安分守己，天天在門市忙碌。

年底核算，兩個門市銷售產(chǎn)值接近千萬，瓷磚銷售比例明顯，超過七成。

錢程信心滿滿，又計劃調(diào)整門市，把三人齊在一起，開會討論。

“我計劃好了，今年把板材處理完，板材門市撤銷，租個倉庫，把瓷磚門市裝飾下，增加配套潔具，全力以赴經(jīng)營瓷磚、潔具?！?/p>

“板材還是能夠賺錢，先不要撤銷?！苯憬銋怯暾f道。

“是啊，先不要，生意再差，PYC扣板批發(fā)，還是有幾塊一平方利潤的，再差也不至于虧本。”吳晴說道。

“可以再做一段時間，看看情況再決定?！苯ㄜ娨舱f。

錢程目掃三人，點起一支煙，抽了一口，說：“你們不了解？現(xiàn)在我們地板銷售已擱淺，板材你們看看，鎮(zhèn)上開了多少家？市場就我一家，批發(fā)沒有優(yōu)勢，扣板批發(fā)是有利潤，扣除人工費、房租費還有多少是利潤？而瓷磚生意，老潘不用說，在市場幾年了，孫興、殷開杰、小周都到市場來租門面做瓷磚生意。為什么？你們知道嗎？政府有政策，開創(chuàng)衛(wèi)生城市，露天廁所全部拆除，政府補(bǔ)助到戶，你們想象一下明年的建陶市場？一旦做起來，我們可以全部精力、資金投入，直接工廠進(jìn)貨，不要爭論了，聽我的?！?

三人對望，不吱聲，無可厚非，門市經(jīng)錢程一步步調(diào)整，才有今天，再有意見，只能服從，也完全相信錢程的眼光、膽魄。

錢程最終決定，保留板材銷售，但退租一半板材門面給隔壁賣鋁材的老孫，增租了二間庫房，又把門面原倉庫拆除，全部裝飾成門市，樣板參考阿東門市，成了市場最大的建陶銷售展廳。

開年后，果然如錢程所料，建材市場門市人氣飛漲，市創(chuàng)衛(wèi)，政府補(bǔ)助，拆除露天廁所，各家各戶裝室內(nèi)衛(wèi)生間。

由于錢程提前預(yù)料，生意自然最好，忙得不亦樂乎，每天的零售額少則3萬，多則5、6萬，三輪車送貨應(yīng)接不暇，同村老兄弟建國，永祥、建剛，連阿兵也買了三輪車，在市場負(fù)責(zé)送貨。

門市中午管飯，庫房門衛(wèi)作廚房，原來是送貨員工誰空誰做，現(xiàn)在忙得中午吃飯多沒時間，錢程把老媽請來，幫忙買菜、做飯，照樣開工資。