自抖音、快手真正興起了的直播帶貨。

這個(gè)節(jié)奏很可能停不下來...

不知道你想過沒有：為什么淘寶要做直播？為什么微商們會(huì)做直播？

今天我從一些細(xì)節(jié)切入，聊聊我的一些思考。

我認(rèn)識(shí)一個(gè)帶著幾百余人團(tuán)隊(duì)的微商團(tuán)長(zhǎng)（暫且起個(gè)昵稱：小圈），她是一個(gè)很機(jī)靈的90后，對(duì)待事物也有自己的看法，帶著團(tuán)隊(duì)的人每天穿梭于各個(gè)眾包分銷電商平臺(tái)。最近她主動(dòng)找我聊直播帶貨這件事，聊天過程中，字里行間毫不掩飾著她對(duì)于直播電商的“恐慌”。

這只是一個(gè)縮影。那她為啥會(huì)恐慌？

傳統(tǒng)微商代購(gòu)們更多靠著在朋友圈或社群圖文播貨的形式，進(jìn)展著他們的生意。

而直播的互動(dòng)效率（講解、互動(dòng)、點(diǎn)贊關(guān)注、播貨的全面性和真實(shí)性、促進(jìn)轉(zhuǎn)化等等）明顯高于圖文播貨的形式。然而并不是每個(gè)人都擅長(zhǎng)直播帶貨，小圈就是這樣的人。

而隨著現(xiàn)在各種直播和短視頻的流行，搶占著足夠的用戶注意力和時(shí)間，同時(shí)薇婭、李佳琦等大咖們的帶領(lǐng)下，直播帶貨也不是什么新鮮事。至少市場(chǎng)檢驗(yàn)可行、用戶習(xí)慣已經(jīng)逐步培養(yǎng)起來。

不過，小圈真正擔(dān)憂的是，還不僅如此。畢竟淘寶直播和抖音直播，沒法突破微信的限制。

那么，我們先接著往下看，新近我關(guān)注到的兩件關(guān)于直播的事，我認(rèn)為他們很可能會(huì)真正改寫或補(bǔ)充未來電商的格局和交易形態(tài)。

第一件事，是陸續(xù)冒出的，垂直于直播賣貨的小程序。

我看過的其中一款新上線的小程序，以下是他們的“招商方案”。我認(rèn)為，這套方案設(shè)計(jì)，對(duì)于平臺(tái)不但穩(wěn)賺不虧，而且其中人帶人的邀請(qǐng)拉新邏輯，有著較好的激勵(lì)。
只是目前還有些不足點(diǎn)，在于他們的產(chǎn)品和分享邏輯上，還有待時(shí)間打磨。

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真正讓小圈很擔(dān)憂的是他們分享賺錢的鎖粉模式，我在未來電商的第一個(gè)趨勢(shì)中提到的甩甩寶寶，就是憑借著鎖粉模式，吸引了一大波人主動(dòng)為其傳播。

試想一下，如果你在微信上點(diǎn)開我發(fā)給你的直播鏈接，你就立馬跟我有了綁定關(guān)系。接下來，你在平臺(tái)的所有購(gòu)物，我都能給分得相關(guān)的利潤(rùn)。那么，“我”是不是會(huì)很努力地去分享這個(gè)平臺(tái)的直播內(nèi)容？

對(duì)于“小圈們”來說，問題來了，這樣持續(xù)下去，直播賣貨可能由此興起，對(duì)于傳統(tǒng)微商的沖擊，會(huì)有多大呢？

第二件事，就是最近微信直播的開放。

微信直播出來之后，更加明顯意味著，至少微信是支持直播的，之前對(duì)于微店和有贊的支持也說明微信不排斥帶貨的（甚至了解騰訊的歷史的朋友都知道騰訊對(duì)于電商的曾經(jīng)渴望）。
更何況為了微信商業(yè)化變現(xiàn)，微信把流量主和朋友圈廣告都給上了。

那么對(duì)于直播賣貨這件事呢，微信不會(huì)親自干，它可以創(chuàng)造一個(gè)環(huán)境讓第三方玩得風(fēng)生水起。畢竟，小程序就是一個(gè)很好的直播賣貨產(chǎn)品環(huán)境載體，不會(huì)影響微信的主流程產(chǎn)品體驗(yàn)。

另外就是很多人都知道，淘寶直播的主要流量還是來自于淘寶，而非淘寶直播的獨(dú)立app。

縱觀全局，微信生態(tài)里，興許會(huì)有第二個(gè)拼多多出現(xiàn)，也未可知。

事物總是曲折變化發(fā)展的。當(dāng)年政治課學(xué)習(xí)的哲學(xué)，當(dāng)看未來、做選擇時(shí)，才明白它是最實(shí)用的理論。