在進(jìn)階課程中，將和大家一起進(jìn)一步的梳理文案寫作的過程。

進(jìn)階課程中，我們將文案的寫作分成了三個(gè)步驟。

第一步：提取賣點(diǎn)
第二步：制定文案策略
第三步：內(nèi)容組織與表達(dá)

在三步中，分別有一些重要的方法和工具，供大家學(xué)習(xí)和參考，我們來一層層的剖析三步中都又有哪些需要注意的地方和小tips。

提取賣點(diǎn)

假設(shè)，你正在為一個(gè)產(chǎn)品負(fù)責(zé)尋找賣點(diǎn)，那么在毫無頭緒的時(shí)候，你可能需要兩個(gè)方法來幫助自己提取賣點(diǎn)。

這個(gè)產(chǎn)品絕不是狹義的指：具體的某一個(gè)物品或者互聯(lián)網(wǎng)公司的一個(gè)服務(wù)，甚至有時(shí)候僅僅只是一條朋友圈或者你想要展現(xiàn)的一個(gè)美景。這些都是產(chǎn)品，而在生活中，如何將這些“產(chǎn)品”快速的提取賣點(diǎn)，從而形成有特色的文字，這不僅需要無數(shù)次的訓(xùn)練，當(dāng)然也更需要你平時(shí)對(duì)“產(chǎn)品”的苛刻要求了。

提取賣點(diǎn)的兩個(gè)辦法

問出正確的問題

• 我們的產(chǎn)品有哪些值得人關(guān)注的細(xì)節(jié)？
• 我們的產(chǎn)品能解決什么問題？為何能解決？
• 我們的產(chǎn)品對(duì)比其他同類的產(chǎn)品有何顯著特點(diǎn)與不同？
• 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手存在哪些弱點(diǎn)是我們能做的更好的？
• 有哪些設(shè)計(jì)生產(chǎn)中的細(xì)節(jié)、過程可以體現(xiàn)我們產(chǎn)品的好？
• 有哪些實(shí)際發(fā)生的結(jié)果和用戶行為可以體現(xiàn)我們的產(chǎn)品好？
• 有哪些人、事物、品牌背書可以體現(xiàn)我們的產(chǎn)品好？

通過這七個(gè)問題，分別從自我產(chǎn)品剖析到，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較，在到利用外界一些資源來對(duì)自己形成背書。從這些提煉的點(diǎn)當(dāng)中，挑選出關(guān)鍵詞，做成賣點(diǎn)庫。這樣，首先做好主打的賣點(diǎn)，其他的分賣點(diǎn)，則可以根據(jù)公司宣傳需要，不定期的使用。只是主要想要突出的賣點(diǎn)，則不能一直在變化就行了。

善于用痛點(diǎn)來找到賣點(diǎn)

當(dāng)你進(jìn)入的領(lǐng)域，已經(jīng)有非常多的人在做的時(shí)候，可以通過分析和觀察，別人的客戶有沒有其他的需求，而你則從中去挖掘和發(fā)現(xiàn)這些痛點(diǎn)/需求。那具體該如何做呢？

方法如下：

• 通過搜索、查看大量同類用戶評(píng)價(jià)找到用戶的痛點(diǎn)
• 搜集好痛點(diǎn)好，思考：哪些痛點(diǎn)是我們當(dāng)前產(chǎn)品可以更好的解決和滿足的
• 繼續(xù)思考：哪些痛點(diǎn)是我們的產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化后可以更好滿足
• 繼而，找出賣點(diǎn)后，開始圍繞賣點(diǎn)創(chuàng)作文案，其中最簡(jiǎn)單的方法就是：對(duì)比

接下來，我們來逐條分析下過程。假設(shè)我們以護(hù)手霜為一個(gè)產(chǎn)品案例來說明。

首先是通過百度來搜索，其實(shí)就是利用SEO的最基礎(chǔ)的知識(shí)來完成這項(xiàng)工作。通過百度統(tǒng)計(jì)、百度熱門關(guān)鍵詞搜索等工具、百度相關(guān)搜索等方式來查看，輸入護(hù)手霜后，會(huì)有怎么樣的一些拓展。

越是熱點(diǎn)高的，越是在相關(guān)搜索排名前面的，大致就說明了，大部分人都有這樣的一個(gè)需求。然后，你還可以去淘寶搜索，護(hù)手霜，看排名最前面的幾個(gè)人的，然后看里面的評(píng)價(jià)，看看用戶都是提問什么問題？好評(píng)和差評(píng)里面都說了哪些關(guān)鍵詞。

特別是這類消耗品的產(chǎn)品，用戶的評(píng)價(jià)基本就反應(yīng)了用戶最需要解決的問題。接著，你通過搜索和了解，基本鎖定了三個(gè)關(guān)鍵詞，保濕、修復(fù)、不油膩。

然后你通過對(duì)比我們現(xiàn)在的產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)，我們的優(yōu)勢(shì)是更持久的保濕。然后我們?cè)谒伎?，為了我們的產(chǎn)品更好的優(yōu)化，我們可以跟產(chǎn)品研發(fā)部門提交：市場(chǎng)可能需要能有修復(fù)功能的產(chǎn)品。

既然，當(dāng)我們的產(chǎn)品主打更持久保濕后，我們的文案創(chuàng)作上就可以通過對(duì)比來表現(xiàn)。比如一個(gè)畫面，里面左右各一只手，然后左邊的手沒有用我們的產(chǎn)品，于是手上干裂了，然后右邊的手用了我們的產(chǎn)品持續(xù)保濕著，一句話文案：XXX護(hù)手霜，更懂的呵護(hù)你的“女朋友”

過兩天更新中篇和下篇。