今天兼職公司的一位同事，下班路過來了我家聊了一會兒，當(dāng)說到關(guān)于“共同展業(yè)”這事兒時有句讓我感到意外，讓我一時摸不著頭腦。之所以這樣說，是我萬萬沒有想到，執(zhí)行了若干年的兩人“共同展業(yè)”政策會在前不久有了重大變化：即由原來的絕對平均五五分成變?yōu)楫?dāng)事業(yè)務(wù)員協(xié)商為一九、二八、三七、四六……

我因為是兼職，不能保證出勤，所以在早會宣導(dǎo)的政策沒有親耳聽到，若不是這位同事當(dāng)面說給我，指不定還會被蒙在鼓里多久呢。

說到這一政策的執(zhí)行，大多數(shù)人都抱有支持態(tài)度，因為這是對知識和勞動付費的更合理分配，具體說可以解釋為“新手若因經(jīng)驗不足或者業(yè)務(wù)不熟練誠聘身邊的師傅一起面見客戶，即使客戶資源是新近業(yè)務(wù)員的，人家?guī)煾档臅r間，業(yè)務(wù)技能和對產(chǎn)品的解讀都應(yīng)該計入成本，得到相應(yīng)報酬，也符合多勞多得原則”。

雖然銷售公司“共展”的人員只占很少比例，但時不時的也會有，公司出臺這樣的政策也是公平維護(hù)新老業(yè)務(wù)員的利益。另外還有一個好處就是如若兩個共展人員中有其中一人在后面的持續(xù)考核中沒能存留下來，其中另一位可以提供持續(xù)服務(wù)，這種狀況要比給客戶重新指派一名完全陌生更有利于了解客戶，提高公司不間斷服務(wù)的優(yōu)化選擇。

像這類在公開早會上面授機(jī)宜的事情以后還會有的，它并不會拉入公司要聞或者以行文的形式去貫通，公司的重點會放在遵章、守紀(jì)和對違規(guī)嚴(yán)查處理方面，以最大限度維護(hù)客戶的合法權(quán)益為軸心，針對性地對各級工作人員進(jìn)行培訓(xùn)教育，以獲取連續(xù)穩(wěn)定的客戶資源做出適時調(diào)整。

這個導(dǎo)向應(yīng)該說是積極的，是能起到嚴(yán)格內(nèi)部管理和維護(hù)公司形象以及客戶利益作用的。

從我自己來說盡量尋找機(jī)會與能正常參會的同事多溝通，盡量不要給自己在展業(yè)中留下應(yīng)知卻不知的空白。今天就說這么多吧，今后看行動吧。