概要：本文將告訴你，為什么你無法去實(shí)現(xiàn)你的好點(diǎn)子？假如你發(fā)現(xiàn)一個點(diǎn)子非常不錯，如何去實(shí)現(xiàn)它？
“ 以下情境或許會引起你的不適，如有雷同，不勝榮幸 ”
小A是一家公司的策劃人員，為人“鬼點(diǎn)子”多，總會有些“奇思妙想”。偶然有一天，小A發(fā)現(xiàn)他的同學(xué)小B在社區(qū)論壇里發(fā)帖，賣美國車?yán)遄?，因?yàn)閮r(jià)格比社區(qū)水果店每斤便宜了將近20元，所以關(guān)注的人非常多。
小A覺得，這可能是個好生意。于是他開始調(diào)查水果市場，想弄明白到底社區(qū)水果配送能賺錢嗎？
經(jīng)過調(diào)查，小A發(fā)現(xiàn)，美國車?yán)遄釉谂l(fā)市場的出貨價(jià)是50元每斤，而在水果店里的銷售價(jià)接近100元每斤，每斤賺50元，而小B在論壇里的叫賣價(jià)格只要60元每斤，每斤賺10元。盡管小B賺得少，但是沒有租金壓力，水果當(dāng)然可以賣的更便宜，再加上小B可以送貨上門，這生意就更有“殺傷力”了。
小A為此興奮不已，他想著一個大型社區(qū)假如每天賣100斤高端水果，每斤賺10元，就能賺1000元，如果100個社區(qū)呢？如果除了水果還賣其他東西呢？
一次朋友聚會，小A喝了點(diǎn)酒，將這個生意告訴了剛剛大學(xué)畢業(yè)的小C，小C想著這項(xiàng)目比上班強(qiáng)多了。
半年后，小A、小B、小C的情況卻發(fā)生了截然不同的變化。
小A，完善了他的想法，做成了一份策劃案，他想打造一個顛覆淘寶的商業(yè)模式。他覺得進(jìn)貨、賣貨的工作不適合自己做，自己就該是賣“想法”，吸引投資，然后讓別人去做。
小B，在社區(qū)里租了一個小倉庫，不僅僅有水果賣，還有土雞蛋、孩子的進(jìn)口奶粉等等高端產(chǎn)品。自己還注冊了商標(biāo)，所有的包裝全部換成了自己的品牌，每個月的純收入已經(jīng)超過萬元了。
小C，剛開始做了一個社區(qū)，其實(shí)銷售額還不錯，但是他覺得每天進(jìn)貨、發(fā)貨，太累！客戶又挑剔，太煩！關(guān)鍵是沒有自己想象中那么賺錢，就放棄了。
同樣一個點(diǎn)子，三個人去做，為什么會有三種不同的結(jié)果？
我不得不搬出大名鼎鼎的馬斯洛來告訴大家“真相”。
動機(jī)是促使個體發(fā)生行為的內(nèi)在力量。
動機(jī)產(chǎn)生主要有兩個原因：一是需求（need），另一個是刺激（stimulation）。
所謂需要即個體缺乏某種東西的狀態(tài)。缺乏是一種心理狀態(tài)。所缺乏的可能是個體內(nèi)在的維持生理平衡的物質(zhì)要素（水，食物等），也可能是外界社會環(huán)境中的心理因素（社會贊許，相愛等）。
所謂刺激，是指促使心理有巨大反應(yīng)的信息。比如：被女朋友甩了，受不了刺激，于是跳樓了。也有可能，受不了刺激，奮發(fā)圖強(qiáng)。
三個人肯定都沒受巨大的刺激，那關(guān)鍵問題就在三人的內(nèi)在“需求”不同了！
往往越追求高層次的需求，越容易獲得低層次的滿足
有的人工作是為了“安全上的需求”，所以行為就變得謹(jǐn)小慎微。在會議上，不敢提出自己的意見。處事上，以不出錯為準(zhǔn)則，而不是創(chuàng)新創(chuàng)造為準(zhǔn)則。結(jié)果就是，難以升職加薪。
有的人是以“情感和歸屬”為核心，比如我希望考上好大學(xué)，這樣爸媽就會喜歡我。于是在學(xué)習(xí)上往往能更好的克服疲憊、挫折等不良情緒，但是當(dāng)考上大學(xué)以后，卻顯得動力不足。
有的人是以“尊重的需求”為核心，工作的目的就是要讓領(lǐng)導(dǎo)尊重我，我要證明我是有用的，有價(jià)值的。往往他們在獲得尊重的同時(shí)，也獲得了高薪！也就是第一、第二層次的需求。這也說明了，為什么職位越高，職場的倦怠感越小，因?yàn)樗麄儷@得了尊重。（關(guān)于職場倦怠的干貨內(nèi)容，可關(guān)注公眾號，回復(fù)“倦怠”獲得）
假如我們把需求強(qiáng)度給個固定值100分的話，一個層面的分?jǐn)?shù)越高，其他則越低。
我們熟知的不少企業(yè)家、藝術(shù)家通常都是圖中紅色部分，他們更看中自我價(jià)值的體現(xiàn)，能為社會進(jìn)步、人類發(fā)展做出貢獻(xiàn)，相對的他們對吃穿用都不太在乎，甚至很多忽略家人、朋友的感受。上周讀了一本《斯蒂芬·喬布斯自傳》（關(guān)注微信號，回復(fù)好書，可獲得該書電子版），在這一點(diǎn)上尤其讓我感受頗深。
小C典型的就是專注在第一、第二層面的需求，盡管是這樣，我們不能否定小C碰到的困難是客觀存在的，難道小B就沒有碰到嗎？當(dāng)然碰到了，不同層面的專注帶給我們的是不同的思維方式，一種是逃避問題，一種是尋求答案。
劃句號 VS 劃問號
我們經(jīng)常碰到兩種論調(diào)，一種是這么說的：
“ 這項(xiàng)目太好了，但是我沒錢、沒團(tuán)隊(duì)，關(guān)鍵是我對互聯(lián)網(wǎng)又不懂 ”
還有一種是這么說的，
“盡管我沒錢、沒團(tuán)隊(duì)、也不是很懂互聯(lián)網(wǎng)，但是我堅(jiān)信這個方向是對的！這個項(xiàng)目一定能改變中國”
下面這句是馬云說的。
如果我要做好這個項(xiàng)目，我需要什么樣的團(tuán)隊(duì)？我憑什么去吸引他們？我去哪找他們？怎么去約他們出來？
如果我要做好這個項(xiàng)目，我需要多少資金？我去哪找資金？銀行能提供我資金嗎？親戚朋友能不能借？
如果我要做這個項(xiàng)目，我還欠缺那方面的能力？怎么去學(xué)習(xí)？更誰學(xué)的更快？
不管是創(chuàng)業(yè)還是職場，都會遇到上面的5項(xiàng)問題。但是當(dāng)我們專注的是更高層面的需求的時(shí)候，往往我們的思考是傾向于如何去找到解決方案，而不是面對問題的時(shí)候畫上句號。
有理想的人能在逆境中看到希望，在黑境中看到光明。因?yàn)樗四婢持皇沁^渡，黑暗也只是一時(shí)的過程。? ? ? ? ? ——羅蘭
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