一，前言
“You can't wait for inspiration. You have to go after it with a club.”
——Jack London
Just do it ! Keep doing!!
- 最近認(rèn)識了一位名叫Brett的美國友人，他來自南加州，科比的死忠，性情中人，天生樂觀派。和他交往，一直給人正面和積極的力量，這點(diǎn)很受用。
- 一天下午，我們倆談起科比。他反復(fù)告訴我一句話，Work hard，you can do it!!
雖然很雞湯，但那種熱情和樂觀，著實(shí)感染了我。 - 生活中有太多不易，我們要只給自己正向的自我實(shí)現(xiàn)預(yù)言！
是的，我可以做到！
這一周，我們進(jìn)入經(jīng)濟(jì)行為學(xué)的學(xué)習(xí)部分；
經(jīng)典經(jīng)濟(jì)學(xué)有兩個(gè)基本假設(shè)：
1、信息總體是對稱的，也就是說你知道的，我大概也會知道。
2、人總體是理性的，我們總是能夠做出對自己最有利的那個(gè)選擇。
行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的研究卻告訴我們：其實(shí)人在很多的情況之下，并不真的那么理性。
二，概念：結(jié)果偏見
結(jié)果正確，不意味方法正確。抓住耗子的也許不是好貓而是瞎貓。
我們看到一個(gè)人的成功，就會立刻認(rèn)為他過去所有的行為都是那么成功地有道理，可是成功者自認(rèn)為那些經(jīng)驗(yàn)，往往是他沒有獲得更大成功的絆腳石。
案例：
銷售團(tuán)隊(duì)月底發(fā)獎金。
平常自由散漫的銷售A，業(yè)績特別好。
平時(shí)打法凌厲、很有章法的銷售B，業(yè)績很不好。業(yè)績獎金當(dāng)然發(fā)A，但最佳員工獎，你會發(fā)給誰？
如果只看結(jié)果，那么應(yīng)該發(fā)給A。但是你調(diào)查以后發(fā)現(xiàn)，A的做法很危險(xiǎn)，只有20%的成功率，B的做法很嚴(yán)謹(jǐn)，有80%的成功率。
正確的做法是：克制自己的結(jié)果偏見，給經(jīng)驗(yàn)可供推廣的B發(fā)最佳員工獎。
原因：不能不管黑貓白貓，抓住老鼠就是好貓。要分清楚哪些是努力，哪些是運(yùn)氣。因?yàn)橄关堃矔鲋篮淖?，而瞎子一輩子能碰到幾次死耗子呢?/h5>
三，運(yùn)用：如何避免結(jié)果偏見？
第一、在歸納法之后，加上演繹法。
歸納法：從結(jié)果中推導(dǎo)出原因的過程叫做歸納法。
但得到原因后，一定要再推演下，看這個(gè)原因能不能真的推出正確的結(jié)果。
例如：有人說，谷歌的成功是因?yàn)檎辛撕芏鄡?yōu)秀的人才，在你接受這個(gè)原因之前，你要試著推推看，在谷歌成立之初、并不被人看好的情況下，真的會有那么優(yōu)秀的員工加盟谷歌嗎？
第二、用3個(gè)問題來武裝自己：
- 這個(gè)結(jié)果，真的有一個(gè)人為可控的原因存在嗎？
- 這個(gè)分享的人，真的知道那個(gè)人為可控的原因是什么嗎？
- 他引以為豪的，會不會恰恰是這個(gè)寶玉上的瑕疵呢？
四、小結(jié)：避免結(jié)果偏見的兩個(gè)方法
歸納之后在演繹
學(xué)前三問
五、案例練習(xí)
案例：
找一篇分析某個(gè)企業(yè)為什么能獲得如此成功的文章，說說你的看法，中間有哪些是所謂的“結(jié)果偏見”？
來和我一起過過招。
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我的回答：
1，成功了，說屁話都是香的。
2，每個(gè)成功都有他成功的道理，要看假設(shè)前提和約束條件，更要看自己成功的自然稟賦和資源基礎(chǔ)。說白了，每個(gè)人的情況不同，每個(gè)企業(yè)的現(xiàn)實(shí)不同而已。
3，但問題是，企業(yè)成功總結(jié)有無必要？企業(yè)成功有沒有什么共性呢？這點(diǎn)問題，很值得探究。
