眾所周知，互聯(lián)網(wǎng)健身領域一直都非常火熱，從前幾年O2O線上按次預約付費模式的爆發(fā)到這兩年新型健身房與健身倉的悄然興起，健身領域的熱潮一直沒有褪去。然而，盡管大大小小的互聯(lián)網(wǎng)健身產(chǎn)品層出不窮，很多消費者的一個痛點始終沒有很好地被解決：很難堅持健身，形成穩(wěn)定的健身習慣。
根據(jù)資料顯示，中國經(jīng)常出入健身房的人不到1%，而美國、日本等發(fā)達國家卻接近20%，差距之大可以看出，我國消費者對健身房的使用習慣并不是很成熟。而造成這一現(xiàn)象的主要原因之一是由于我國有90%以上辦過健身房年卡的消費者不能長期堅持去健身房健身，往往都是只去了幾次就放棄了。
為了解決消費者這一痛點，前段時間新出現(xiàn)的一家互聯(lián)網(wǎng)健身平臺“行動1號”采用了一種全新的健身服務付費模式——合約模式，簡單說，就是每天健身半小時便可退回押金，那這種模式真的可以讓用戶堅持鍛煉嗎?
我們先來具體看一下“行動1號”的模式是怎么運作的。
在合約模式下，消費者通過關注“行動1號”微信公眾號，便可選擇平臺提供的合約健身的周期，目前有按周、按月、按季、按年計算的4種選擇。假設說，用戶選擇了其中的按月計算的合約，那他就需先交納1000元的押金，在接下來的一個月里，他只要按要求每完成一次健身（健身時間不低于30分鐘），平臺就會為其退還100元的押金，如果他在一個月內(nèi)完成10次就能拿回所有的押金，相當于免費健身了一個月。
從上面的規(guī)則介紹中，不難看出，其實對于已經(jīng)有固定健身習慣的用戶而言，這些任務次數(shù)的要求并不高，免費健身并不是一件難事，而對于想要培養(yǎng)健身習慣的用戶而言，這種模式也是非常誘人的，畢竟只用運動半小時就可以“賺回”100元。“行動1號”正是抓住這樣的用戶心理，提出了“合約模式”，讓那20%不能堅持健身的用戶來為80%的用戶買單。
那這種“合約模式”相比于互聯(lián)網(wǎng)健身領域其他的付費模式，真的能解決用戶難以堅持健身的痛點嗎？我們來仔細分析一下。
實際上，行動1號的這種“合約模式”是美國Gym-pact反向定價模式（起源于Gym-pact健身公司）的翻版，和國內(nèi)另外一款產(chǎn)品—— “不跑就出局”這款產(chǎn)品的模式非常類似，在這里再簡單介紹一下“不跑就出局”這款產(chǎn)品的模式。（見下圖）
可以看出，這兩款產(chǎn)品都采用了“合約模式”，但不同的是，由于去健身房本身是一種有成本的行為，所以健身就可以返錢更像是一種正向激勵，可以鼓勵用戶去堅持健身來拿回自己的本金。而跑步這個行為是零成本，不跑步要扣錢、不能獲得分錢的資格更像是負向激勵，約束用戶堅持鍛煉來防止自己被“罰款”。無論是其中的哪一種，相比于健身行業(yè)以往的年卡、月卡、次卡等付費模式，這種反向價格杠桿模式對用戶行為都可以產(chǎn)生較好的刺激效果。
當然，這種模式也有一點很容易遭到人的懷疑：如果簽約者都能如約達前來健身，那平臺豈不是會賠得血本無歸？就比如說這次“行動1號”產(chǎn)品的出現(xiàn)，其盈利能力也是爭議不斷。
在我看來，這個答案是否定的。這種反向定價模式確實可以促使一部分本來“不用”（不能達到任務次數(shù)）的人為了“免費“而變成”愛用”的人，而它盈利的根基就在于對這部分人規(guī)模的預測，這部分人規(guī)模的大小決定這種模式盈利風險的大小，只要服務的定價可以把控好，“合約模式”還是存在盈利空間的。但同時，就我個人而言，我認為如果只依靠這一模式，是很難支撐平臺運轉的，它更像是平臺的一種營銷、引流方式，可以成為基礎盈利模式，但未來的主要盈利還是要通過提供私教等增值服務來拓展。
