小區(qū)附近有一家復(fù)印店，每次孩子有作業(yè)需要打印，我都只會(huì)去她那里，最開(kāi)始是因?yàn)?，同樣的價(jià)格5毛錢(qián)一張，人家打印的比較清晰，還會(huì)主動(dòng)把多頁(yè)的作業(yè)幫忙用訂書(shū)機(jī)訂好，細(xì)節(jié)服務(wù)很到位，讓我感覺(jué)很好。因?yàn)橛行┤四愦蛴〉纳?，人家都?ài)搭不理的，哪還會(huì)幫你裝訂呢？

第一次打交道，她主動(dòng)加了我的微信，說(shuō)以后需要打印直接可以發(fā)給她，會(huì)幫我提前打印好，去到直接取就好了。

后來(lái)有一次她，我去取打印好的作業(yè)，她跟我說(shuō)，現(xiàn)在換打印機(jī)了，能打印雙面的了，需要打印雙面可以提前說(shuō)一聲，這樣可以省點(diǎn)錢(qián)。

我說(shuō):“老板娘，你人真實(shí)在呀，去別人家打印人家都巴不得你多花錢(qián)，你還主動(dòng)想著怎么幫別人省點(diǎn)錢(qián)...”又一次讓我的好感倍增。

于是，我就讓孩爸每次也去她家打印，有一次我孩爸回來(lái)，說(shuō)現(xiàn)在打印一張又給便宜了，單面3毛錢(qián)一張，雙面更便宜了。老公也說(shuō)，這個(gè)老板娘人還挺實(shí)在的。

我說(shuō)是的，人家還主動(dòng)給便宜，本身我覺(jué)得每次給孩子打印幾張作業(yè)也不多，一塊兩塊錢(qián)的能有多少利潤(rùn)呢？單面雙面也無(wú)所謂，人家卻這么細(xì)心實(shí)在，每次都會(huì)問(wèn)要彩印還是黑白？單面還是雙面？沒(méi)有任何不耐煩，所以我們就成為了她的忠實(shí)顧客。身邊有家長(zhǎng)需要打印作業(yè)了，我也會(huì)有首推她家。

我一直認(rèn)為，做生意吧，還是實(shí)在點(diǎn)好，讓別人感覺(jué)得到你的真誠(chéng)，認(rèn)可信任你這個(gè)人，就會(huì)成為你的忠實(shí)顧客，也會(huì)收獲更多的回頭客。

人總是會(huì)被跟自己同頻的人吸引。

雖然，我們實(shí)實(shí)在在做生意，有時(shí)候會(huì)讓我們賺的少了，但因?yàn)闆](méi)有去貪別人的、欺騙別人，只賺自己該賺的利潤(rùn)，而感到心安很自在，同時(shí)也沒(méi)有心理負(fù)擔(dān)。

所以說(shuō)，像我這樣的人做生意，是賺不到大錢(qián)的，因?yàn)槲也幌矚g去占任何人的便宜，如果我欠了別人什么了，總感到不安心，所以，我這一生都只能做對(duì)得起自己良心的事情，要不然會(huì)很心累，我不愿意這樣。

很多顧客跟我說(shuō)，我讓她們感到安心，因?yàn)槁?tīng)我說(shuō)話(huà)就知道人比較實(shí)在，雖然話(huà)不多！可能也正是這一點(diǎn)，很多顧客都愿意信任我，并且給我轉(zhuǎn)介紹顧客，知道我不會(huì)坑她們，更不會(huì)坑她們的朋友了。

有時(shí)候，我總是在想，我很羨慕那些口才好的人，不管任何時(shí)候都是人群中最顯眼的那個(gè)，光彩照人。而我呢，永遠(yuǎn)都是那個(gè)默默無(wú)聞的安安靜靜的人，我希望我也能夠成為很能說(shuō)的那種人，可是我知道我成不了，跌跌撞撞快40了，我學(xué)會(huì)了接納不完美的自己。

因?yàn)槲抑懒?，可能我們自認(rèn)為的缺點(diǎn)，卻是別人喜歡你、愿意信任你的原因。

所以，沒(méi)必要太完美，有缺點(diǎn)才是常態(tài)，做人做事實(shí)在一點(diǎn)，并沒(méi)有什么不好，我們只會(huì)收獲更多人的信任、更多的回頭客。