據(jù)第一財經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心的一份報告顯示，僅截止到今年6月，移動端視頻用戶已經(jīng)占到整體網(wǎng)民規(guī)模的70%以上。而在直播驟然遇冷之后，短視頻接棒成為拉動流媒體使用增長的核心動力。
其中，今日頭條旗下的西瓜視頻、火山小視頻和抖音分別入駐在不同的細(xì)分領(lǐng)域。而在今年9月，包括Airbnb、哈爾濱啤酒和雪佛蘭在內(nèi)的數(shù)家企業(yè)，選擇在抖音上投放了一組原生廣告，似乎間接為其小眾路線做了分量不小的背書。?
對于處在風(fēng)口的短視頻行業(yè)而言，這無疑是一發(fā)強(qiáng)助攻，品牌導(dǎo)向而非流量轉(zhuǎn)化的廣告形式，更意味著這里的商業(yè)化有著足夠深的貨幣池。
而縱觀業(yè)內(nèi)主流玩家，大多是在工具層面To C，在業(yè)務(wù)層面To B。如抖音、秒拍提供短視頻拍攝工具供大眾使用，提供分發(fā)平臺給Airbnb、雪佛蘭投放原生廣告。那有沒有To B的短視頻工具、甚至能替代原有萬元不等客單價宣傳片的影視制作公司的技術(shù)化解決方案呢？
這似乎會很有意思。
『一鍵秀』的創(chuàng)始人張玙璠是個喜歡『效率』的90后女生，為人所知的是此前她所創(chuàng)辦的移動智能辦公『一鍵生成』APP。『一鍵生成』可以快速選擇應(yīng)用場景，以傻瓜式自動排版技術(shù)實現(xiàn)智能生成精美的平面設(shè)計。
而在今年10月，她三次北上拜訪梅花天使吳世春，3次否決后，在1天時間規(guī)劃出新項目，最終獲得吳世春的450萬投資。
這個項目，便是要做一個To B的短視頻工具，幫助企業(yè)十秒生成一部宣傳片。
3次拜訪、逼迫轉(zhuǎn)型、最終獲吳世春投資
2017年9月，在完成天使輪融資的半年后，張玙璠有了下一輪融資的打算。
9月的北京，飯點，吳世春正準(zhǔn)備在飯店的天臺見一位人工智能項目的創(chuàng)業(yè)者，張玙璠與其一同前去。『你們只有5分鐘，快點講哈』，吳世春說。這5分鐘是給這位創(chuàng)業(yè)者的時間。張玙璠心想一起來了，希望也能爭取一次機(jī)會。
于是5分鐘過后，張玙璠按照預(yù)設(shè)的希望，為自己爭取到了1分鐘?！何揖驼f自己是誰、在做什么，像說快板似的很快講完了』。吳世春聽后問了幾個問題，讓她第二天去辦公室詳細(xì)聊下。張玙璠覺得『有戲』。
這一天是周六，由于張玙璠當(dāng)天就要飛回武漢，于是和吳世春約到了下周一。多出來的一天時間，她并沒有休息以備調(diào)整狀態(tài)，而是在周天就立馬回到公司，把一鍵生成的用戶數(shù)據(jù)、獲客渠道、市場推廣、后臺邏輯等數(shù)據(jù)事無巨細(xì)的整理，像做盡調(diào)一般打印出來。足足有一本新華字典的厚度。
也正是這本『新華字典』，她沒想到因此而得到了第二次機(jī)會。
原因是，周一會面時，吳世春聽完匯報后說，『我覺得你們這個產(chǎn)品缺少一個引爆點』。但并沒有直接否決，而是補(bǔ)充道，『你能不能想一個爆點出來』。吳世春看到這厚厚的準(zhǔn)備材料，其實很感動。
于是當(dāng)天她馬不停蹄回到杭州，拉上團(tuán)隊，在原有產(chǎn)品下做一個有發(fā)布和互動打賞功能的社區(qū)，用一天時間，從產(chǎn)品定位、介紹到UI設(shè)計重做了一整個BP。在凌晨2點做完后，第二天一早，又興致沖沖的奔赴北京。
但這次并不如意。
『見到吳總，他看又是一大堆東西，又很感動，說一天時間你搞出這個東西，有點本事』。但還有一句話，吳世春補(bǔ)充道，『我不是這個意思，還是差那么一點』。這次讓人有些泄氣。
第三次會面有些巧合，張玙璠在北京去聽吳世春的講座，講完后一堆人上前遞名片，張玙璠就拖著旅行箱跟著，最后一直跟到停車場，吳世春說：你可以講你的項目了。
在車來車往的北京街頭，聊天的內(nèi)容還是原來的思路，讓這次對話的氣氛與此前有些不同。吳世春開始逼張玙璠，『你必須要想出一個能引爆市場的東西』。也不知是因為北京干燥的天氣讓中年人降低耐心，還是因為知名投資人的激勵讓年輕人高速思考，張玙璠說：一鍵生成企業(yè)宣傳片，并用手機(jī)播放了一個武漢的10s宣傳片。
吳世春看完后立馬回復(fù)，『就是這個！』。
如何十秒做大片？
帶著這個使命張玙璠回到武漢，立馬著手找技術(shù)團(tuán)隊開會。恰逢國慶節(jié)，整個團(tuán)隊兩周無休，基于網(wǎng)頁端做出bate版，于是她又興致勃勃的帶著bate版給吳世春看，吳世春看后立馬決定投資。
第二天梅花天使的投資經(jīng)理與張玙璠談價格，開始8000萬估值，梅花砍到4000萬，最終以4500萬估值成交，投資450萬元?！何矣X得這次融資很有意義，不是他這樣逼我，可能我們還是做設(shè)計相關(guān)，他起的作用很大，逼著你想出一鍵生成企業(yè)宣傳片的思路?！?/p>
談及一鍵秀的技術(shù)原理，張玙璠表示與一鍵生成的邏輯類似。
『原本我們辦公都是在電腦端、都是一個電腦軟件、都是在本地可以完成的，比如ppt等，所有的排版，像拉拽都是手動去完成。而我們做的就是把手動的過程用代碼去執(zhí)行，用代碼去智能識別擺在哪里會更好看。同時原本在電腦端的軟件，整個搬到云端，相當(dāng)于在云端建立了一個wps，是做ppt的，在云端建立了一個ps，是做設(shè)計的。這又是一個智能的云端，把原來在電腦端需要手動執(zhí)行的操作，通過代碼去自動執(zhí)行，最后把執(zhí)行結(jié)果反映到你手機(jī)上。把復(fù)雜的事情變簡單，讓專業(yè)的軟件不再有門檻?！?/p>
張玙璠把一鍵秀類比為傻瓜相機(jī)，『有一種相機(jī)是專業(yè)級的，有人喜歡去調(diào)整它，還有一種就是傻瓜式相機(jī)，有自動模式，其實是一個原理，做的就是傻瓜版的短視頻制作，里面有大量的短視頻模板，只需按提示填充內(nèi)容，不需要去學(xué)習(xí)專業(yè)技巧?！?/p>
目前一鍵秀主要針對B端客戶，如有企業(yè)宣傳片、活動宣傳片、招商宣傳片需求的中小企業(yè)、微商、傳媒公司、會展公司等。截至裸泳采訪當(dāng)日，他們已試用了15家中小企業(yè)。
定價層面，一則視頻模板素材售價98元，所有制作免費(fèi)，但會有水印，去水印就成了獨(dú)家的98元短視頻。
在投資一鍵秀時，吳世春表示看重他們3點，『一是希望幫助聰明的年輕人成為偉大的企業(yè)家，看好這個人；二是看中團(tuán)隊的執(zhí)行力，說個什么就能在1天內(nèi)做出來；第三是看好短視頻這種媒介形式的發(fā)展趨勢，符合梅花對趨勢的判斷?！?/p>
To B模式的短視頻工具，會是這個行業(yè)的第二起盈利案例嗎？
文初提到，僅截止到今年6月，移動端的視頻用戶已經(jīng)占到整體網(wǎng)民規(guī)模的70%以上，而在直播驟然遇冷之后，短視頻接棒成為拉動流媒體使用增長的核心動力。同時，資本和平臺紛紛布局，無人愿意錯過這樣一個顯而易見且大有所為的市場機(jī)會，內(nèi)容的噴涌，史無前例。
不過，由于短視頻的特質(zhì)所在——它很難在視頻播放前插入貼片廣告，或是如同直播那樣刺激在線互動的付費(fèi)行為，導(dǎo)致這個行業(yè)的盈利模式久未建立。
也就致使了文初提到的，在今年9月Airbnb和雪佛蘭等數(shù)家企業(yè)，選擇在抖音上投放了一組原生廣告，使得拔得頭籌的抖音，成為了短視頻領(lǐng)域的第一起盈利案例。
如果說去分析抖音的這一次變現(xiàn)成功，相較競品而言，應(yīng)該是其獨(dú)特的內(nèi)容范式，魔性的畫風(fēng)得到了年輕用戶支持，而這些用戶又能和Airbnb和雪佛蘭的用戶產(chǎn)生一定的屬性重合。使得廣告主更愿意把廣告投在抖音，而非快手這個更不一般的社區(qū)中。
在既往的商業(yè)邏輯里，人們通常會覺得To B的項目在跑向錢的一端時會更快，事實上也如此。在人類歷史發(fā)展的21世紀(jì)下，衣食住行已能基本滿足，在往消費(fèi)升級以及精神需求的層面傾斜。因此，目前短視頻行業(yè)玩家大多做的也是這類。但對B端企業(yè)來說，則只有一種物質(zhì)需求，即其天職盈利。
而在短視頻領(lǐng)域，大多數(shù)玩家在走娛樂性、精神化需求的路線。
對一鍵秀來說，其所針對的B端需求，則是存在于企業(yè)品牌建設(shè)、公關(guān)活動等場景中，讓這類B端的短視頻需求在實現(xiàn)的時候變得更加便利與廉價。
張玙璠表示，『現(xiàn)在看到的是十秒鐘的短視頻，但實際上它會是一個逐步更新的過程，我們會從十秒到三十秒，再到一分鐘，從橫屏變成滿屏，再到可以專業(yè)配音解說、配樂，你可以自由創(chuàng)作你的設(shè)計模板，我們其實上在一步一步占領(lǐng)傳統(tǒng)的影視宣傳片制作市場?！?/p>
不過從另一個層面來講，從工業(yè)時代到今天，雖然工具一直在高速的完善，但靠人類智慧的創(chuàng)作卻一直無法淘汰。也就是說，對一鍵秀而言，最頂級的視頻制作他們無法涉足，需要靠人力去精良創(chuàng)作與制作。但他們的市場，應(yīng)該是面對傳統(tǒng)中小微企業(yè)的基本視頻需求。
而這個需求，也不可限量。
在短視頻這個領(lǐng)域里，以品牌導(dǎo)向而非流量轉(zhuǎn)化的廣告形式，成為了業(yè)內(nèi)第一起盈利案例。而以B端基本需求為出發(fā)的工具型思路，會成為這個行業(yè)的又一變現(xiàn)手段嗎？
