贈(zèng)一得一是常用的APP拉新手段，我們可以通過設(shè)置以虛擬的物品（如優(yōu)惠券、使用VIP權(quán)限、課程、電子資料等）或者實(shí)物為誘餌進(jìn)行APP拉新，其底層邏輯就是老用戶分享邀請好友下載并注冊APP，雙方都可獲得一定的利益或會(huì)員權(quán)限。
微信讀書剛上線時(shí)，策劃了一場贈(zèng)一得一的活動(dòng)，老用戶想要獲得這本書，那么只需要邀請1位好友下載并注冊APP即可免費(fèi)得這本書，同時(shí)好友也獲得這本書。
今天拆解了3個(gè)案例，這3個(gè)案例還是在微信讀書贈(zèng)一得一活動(dòng)的基礎(chǔ)上有些不同，請看我的拆解。
案例一：神州專車APP邀請好友拉新活動(dòng)
一.活動(dòng)玩法：
邀請新用戶下載并注冊APP并乘坐神州專車后，老用戶獲得3張20元乘車券，新用戶登錄APP獲得10元券，首次充值或綁定信用卡50元以上，即獲50元優(yōu)惠券。
二.活動(dòng)流程：
老用戶APP內(nèi)邀請流程：
1.點(diǎn)擊邀請好友得獎(jiǎng)勵(lì)進(jìn)入邀請有禮詳情頁
2.選擇4個(gè)渠道中的1個(gè)分享，邀請好友領(lǐng)專車券
新用戶領(lǐng)取券流程：
1.點(diǎn)擊鏈接進(jìn)入新人尊享詳情頁
2.輸入手機(jī)號(hào)，點(diǎn)擊領(lǐng)取專車券
3.點(diǎn)擊下載APP立即用券
老用戶再次點(diǎn)擊邀請鏈接：
1.點(diǎn)擊鏈接進(jìn)入神州新人尊享詳情頁
2.輸入手機(jī)號(hào)，提示您已經(jīng)是老朋友，需再次邀請好友即可得券
3.點(diǎn)擊立即邀請好友，再得60元券，進(jìn)入下載APP頁面
案例二：lukin coffee給好友送咖啡拉新活動(dòng)
一、活動(dòng)玩法：
每邀請1位新用戶，新用戶輸入手機(jī)號(hào)即獲得一張0折全場通用券，新用戶產(chǎn)生消費(fèi)，老用戶即可獲得24元體驗(yàn)券。
二、活動(dòng)流程：
老用戶APP內(nèi)邀請流程：
1.點(diǎn)擊免費(fèi)送給好友咖啡，各自得一杯banner，進(jìn)入給好友送咖啡活動(dòng)詳情頁
2.選擇2個(gè)渠道中的1個(gè)分享，邀請好友領(lǐng)0折券
新用戶領(lǐng)取券流程：
1.點(diǎn)擊鏈接進(jìn)入領(lǐng)取詳情頁
2.1輸入手機(jī)號(hào)，點(diǎn)擊免費(fèi)領(lǐng)取，跳轉(zhuǎn)下載APP頁面
2.2長按識(shí)別二維碼，關(guān)注微信
老用戶再次點(diǎn)擊邀請鏈接：
1.點(diǎn)擊鏈接進(jìn)入領(lǐng)取詳情頁
2.輸入手機(jī)號(hào)，點(diǎn)擊免費(fèi)領(lǐng)取，提示你已經(jīng)是會(huì)員了，快去喝一杯吧
3.點(diǎn)擊快去喝一杯，跳轉(zhuǎn)下載APP頁面
案例三：網(wǎng)易蝸牛讀書邀請好友兌換時(shí)長拉新活動(dòng)
一、活動(dòng)玩法：
邀請新用戶使用你的專屬邀請碼，你和好友都各獲得1天蝸牛會(huì)員；邀請第3位好友可額外獲得3天蝸牛會(huì)員
二、活動(dòng)流程：
老用戶APP內(nèi)邀請流程：
1.點(diǎn)擊邀請好友兌換時(shí)長，進(jìn)入邀請好友加入蝸牛詳情頁
2.選擇3個(gè)渠道分享給好友領(lǐng)取1天蝸牛會(huì)員
新用戶領(lǐng)取券流程：
1.點(diǎn)擊鏈接進(jìn)入邀請好友加入蝸牛詳情頁
2.點(diǎn)擊復(fù)制邀請碼領(lǐng)福利跳轉(zhuǎn)下載APP頁面
3.打開APP，輸入手機(jī)號(hào)和驗(yàn)證碼跳轉(zhuǎn)邀請好友加入蝸牛詳情頁
4.點(diǎn)擊激活跳轉(zhuǎn)成功激活頁面
邀請進(jìn)度結(jié)果：
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