我們很多伙伴在設(shè)計利潤的時候，都覺得應(yīng)該是一個金字塔形，下面的空間大，上面的比較小。

對外出貨60元，60元是頂級，然后是80元，然后是120，然后是188元，188元是它的市場價。中間的價差也就是20-40-68。

我們在設(shè)計代理制度的時候，要明白制度是為了照顧真正的節(jié)點，也就是渠道，而不是照顧零售的人，我們要讓團隊長賺到錢，他們才會愿意招商，因為頂級代理商需要花錢去做活動去做扶持，頂級代理商不賺錢，所以選擇出逃，誰給的利潤空間大，他選擇去誰的團隊，或者自己重新干一波，直接干成品牌方。

所以我們在設(shè)計這個利潤分配的時候要考慮這一點，我們要測算一下，頂級代理商基本上他利潤的20%都要拿出來做市場的運營，如果沒有運營，他的團隊必死，如果你不想讓他好不容易做大的團隊死去，不想看著他做大了，然后出逃跟你分家，你就要設(shè)計好他的利潤空間，這就是我們今天說的第一點，要設(shè)計好利潤空間。

那么第二點呢

需要模式易懂易復(fù)制，我們的標準是，一分鐘聽懂，三分鐘復(fù)制。

你向別人說明代理制度和模式的時候，不能太復(fù)雜，這樣別人一聽就會覺得很麻煩不想做，你要用最精煉的語言去向別人介紹，讓別人不用多費腦子就能聽懂。

一方面要顯示你的專業(yè)，另外一方面，也是給他們增加信心，所以你自己把你們項目的制度拿出來，自己看一分鐘能否講解，給不熟悉的人講解，看一分鐘之內(nèi)，是否能夠講明白，講完之后，你再讓他給你復(fù)述一遍，看對方理解的是否跟你講的一樣，如果是一樣的，說明你們的制度易懂，代理去招商的時候，也能夠很容易很清晰講明白，這就是第二點，一分鐘聽懂 三分鐘復(fù)制的模式。

第三點

也就是要做好制度核心層的設(shè)計

要設(shè)計個真正的核心層，現(xiàn)在的核心層一般就是腰部，往上往下都有空間，所有的優(yōu)勢資源都直接打腰部，因為現(xiàn)在的生意都不好做，很多人上過當受過騙，要讓他們投入大量資金來做一個項目，難度是比較大的，所以我們最好腰部級別的門檻控制在2-3萬，最頂級的控制在10萬以內(nèi)，最好是6-8萬，這樣別人只要出2萬塊錢，就可以享受一個幾乎頂級的價格，而且能夠享受很多的扶持政策，這樣做起來就會更簡單一些。

微商代理層級里面，一般可以分成三種，高層、中層、底層。

也有說是，頭部腰部底部，這三個層級。

你要給他們做好定位

高層做管理 中層做批發(fā) 底層做動銷

做管理的人需要做什么？

做批發(fā)的人如何批發(fā)？

做動銷的人如何動銷？

分別在制度上面有什么樣的利好？

這個利好是你自己想象的還是大家都滿意的？

所以這里一定要做的一個東西，叫做數(shù)據(jù)模型，建立一個數(shù)據(jù)模型，算一下各個層級，在一個月的時間能夠賺到多少錢，賺這些錢他們需要付出什么樣的努力，完成什么樣的結(jié)果，這個結(jié)果是很難實現(xiàn)的，還是比較輕松就可以達成的。

一般來說，作為底層的零售級別，一個月的收入要在4000以上，作為批發(fā)級別的，一個月收入要在2萬左右甚至更高一點，作為管理級別的，一個月收入要在5萬以上。

這些都需要你去建立數(shù)據(jù)模型，做一個數(shù)據(jù)測算利益演示，否則別人不會跟你干，所以總結(jié)一下，今天的幾個點:

1，給頂級分好錢

2，模式一分鐘聽懂三分鐘復(fù)制

3，做好數(shù)據(jù)模型核算每個層級的利潤

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