重磅丨2022年賣家后臺4個重大更新，不會用或?qū)⒈惶蕴?/h2>

亞馬遜每次年末都會有一次大更新，不是廣告異常就是訂單異常，有的賣家甚至嚇得以為封號了，近期不少賣家反映：亞馬遜的賣家中心突然變了，但是過了幾天又恢復(fù)正常。難道這和亞馬遜8號的AWS宕機有關(guān)？今天我們又收到賣家反饋，歐洲站的品牌分析也突然沒數(shù)據(jù)了

雖然亞馬遜更新總是會出現(xiàn)問題，但并不妨礙其新功能的出現(xiàn)。尤其最近幾個月亞馬遜后臺瘋狂更新功能，但大多數(shù)賣家居然都不會用！ 當(dāng)然，也可能是亞馬遜每次關(guān)于新功能的介紹文章都太難懂了，沒有結(jié)合賣家實際的場景進行講解。所以這也是我們做這期內(nèi)容的初衷， 讓更多的人真正了解亞馬遜的后臺功能，并且能用好。 這次亞馬遜賣家后臺一共有4個方面的更新：

1. 亞馬遜賣家中心導(dǎo)航欄升級
2. 賣家開Case的流程變了
3. 亞馬遜品牌分析新功能講解
4. 添加新商品“高級研究”功能優(yōu)化

這些功能預(yù)計在2022年會開放給所有賣家，如果你們之前沒趕上內(nèi)測名額，那么一定不能錯過了解亞馬遜新功能的好機會， 那么你們準(zhǔn)備好了嗎？

First:賣家中心導(dǎo)航升級，高級感拉滿！

如下圖所示，上面是舊導(dǎo)航（菜單式），下面是新導(dǎo)航（抽屜式），抽屜式導(dǎo)航欄是不是比菜單導(dǎo)航欄好看多了？

據(jù)了解，大多數(shù)賣家比較喜歡菜單式導(dǎo)航，操作會更快捷，而抽屜式導(dǎo)航欄多了一步。不過也許有一天大家會習(xí)慣了抽屜式導(dǎo)航。那么，大家覺得效率重要還是顏值重要？ 如果你的導(dǎo)航欄還是菜單式的，可以點擊右上角>設(shè)置，選擇“使用新導(dǎo)航”就可以體驗了，如果用不習(xí)慣也可以從左側(cè)菜單這里點擊“使用舊導(dǎo)航”，切換回熟悉的菜單式導(dǎo)航欄。

亞馬遜這次不僅改了面子還改了里子，除了導(dǎo)航欄的升級，創(chuàng)建Case的流程也變更了！

Second:創(chuàng)建Case流程變更，實操技巧分享！

亞馬遜賣家?guī)椭腥サ袅藛栴}分類菜單，進來只有“我要開店”和“廣告和旗艦店”兩個入口，我要開店入口還保留了郵件和電話溝通的入口，廣告和旗艦店都是QA問題答疑。

我們熟悉的問題分類菜單被隱藏了，看起來簡化不一定是好事，需要喚出這個菜單，一定要從下面選擇：“或在菜單中通過瀏覽查找您的問題”，說到開Case，開不好Case的運營倒真的不少，所以這次要分享開通“1小時開通亞馬遜品牌分析”與“新商品機會探測?”申請內(nèi)測資格的Case實操技巧。

A. 1小時內(nèi)開通“亞馬遜品牌分析”（ABA）功能

品牌備案后沒有品牌分析功能的賣家一定要看！ 我們在新版幫助中心下重新找了創(chuàng)建Case的路徑，以前是從品牌的入口進去的，現(xiàn)在沒有入口了，所以就只能從我要開店的入口找到其他賬戶問題，這里面的細節(jié)我們已經(jīng)按順序標(biāo)記好。

1:找到其他賬戶問題；2:首先Case理由不需要寫很多直接表達清楚即可；3:一定要用英語回復(fù)會更快；4:一定要勾選“This issue is urgent and requires immediate attention“再點擊Send。 一般情況下一個小時就有回復(fù)，我們了解到很多賣家開完case后兩個星期甚至一個月都沒有得到回復(fù)，但按我們的教程一個小時即可解決！

B. 如何申請新商品機會探測?功能內(nèi)測資格？

前段時間剛發(fā)布的新商品機會探測?已經(jīng)陸續(xù)有賣家申請到了內(nèi)測資格，但是大部分賣家到現(xiàn)在都無處下爪抓狂中。當(dāng)然還有一大批賣家甚至不知道入口在哪。對此，我們會先詳解如何使用，然后再教大家如何開通。

開頭功能后可以直接從“增長”>“商機探測器”進去，找到自己的品類或者搜索自己的產(chǎn)品名稱，我們以“socks”為例，點擊進入查看。

賣家最需要當(dāng)屬搜索量、銷售量，這些都是亞馬遜后臺官方數(shù)據(jù)，準(zhǔn)確度不言而喻，看點擊量最多的商品數(shù)量反應(yīng)市場的競爭情況，搜索量增長率直接可以看出市場的發(fā)展?jié)摿Α?/span>
商品：商品Listing的點擊量加上點擊份額，我們可以估算出市場總體流量大小，比如第一個商品用最近90天的總點擊量/點擊份額就可以得到 404725/9.2%≈440萬(90d)，把所有商品的流量都算出來，我們就能知道Top100商品的流量壟斷性情況了。

搜索詞：所有的關(guān)鍵詞都是產(chǎn)品的核心大詞，我們可以評估不同搜索詞的流量壟斷情況與競爭情況。我們寫標(biāo)題的時候參考這里的搜索量，就可以判斷流量大小，搜索量環(huán)比、搜索量增長：可以指導(dǎo)選品的方向和市場趨勢；搜索轉(zhuǎn)化率：我們一直很想知道的市場平均轉(zhuǎn)化率終于有地方可以看了。

順便一提，據(jù)可靠消息，亞馬遜后續(xù)還會增加一個篩選功能，這樣在選擇關(guān)鍵詞的時候會更簡單，要想不輸在亞馬遜起跑線上，大家現(xiàn)在就可以先開通研究起來。 洞察：亞馬遜品牌分析只有Top3的數(shù)據(jù)，Top5和Top20的商品的點擊分享它們居然藏在這里，我們可以查看不同時間范圍的數(shù)據(jù)，一下子知道過去一年的市場競爭環(huán)境變化。

例如圖中，為什么第一個指標(biāo)：“采用商品推廣計劃”商品百分比越來越高？因為這一年大家不刷單都只能都投廣告，能不高嗎！ 了解了如何使用，我們趕快看下最重要的開通內(nèi)測資格的方法吧！
以下為核心的三步： 1:正確找到亞馬遜聯(lián)系郵箱：opportunity-explorer-request@amazon.com；2:一定要通過你的注冊郵箱發(fā)送你的開通請求，不要在亞馬遜后臺開case，郵件內(nèi)附上你的店鋪賣家記號；3:郵件內(nèi)容用英語簡短表達目的。

Third:三年了，亞馬遜品牌分析(ABA)終于更新了！

在講新功能前，我們不妨先看一個亞馬遜去掉的功能：“亞馬遜宣布自2021年11月5日起，用戶無法提交新的預(yù)定請求，也不再發(fā)送以前預(yù)定的電子郵件，這不會對控制面板的可用性產(chǎn)生任何影響?！?/span>

我們咨詢了寧波某頂級跨境公司元老級一線實操運營總監(jiān)張哥， 他的回復(fù)竟然是：沒用過，沒關(guān)注過，從哪里訂閱？

大家可想而知亞馬遜這個功能是有多失敗呀。 雖然我們一年前就已經(jīng)訂閱過了，但是已經(jīng)一年都沒打開過了，所以現(xiàn)在終于明白為什么亞馬遜要直接取消這個功能了。

憑心而論我也很想用這個功能，但是每次點鏈接的時候需要登賬號，很多人都是本地不登賬戶的，這個鏈接一點如果直接賬戶關(guān)聯(lián)了，豈不是被亞馬遜逮個正著！
其實大家之所以想要訂閱，主要是想訂閱競品或自己ASIN的數(shù)據(jù)，但之前的訂閱功能并沒有提供這些。所以去掉這個功能后，沒想到新版的品牌分析后臺已經(jīng)可以直接下載指定ASIN的ABA數(shù)據(jù)。這不就是我們賣家真正想要的功能嘛～

亞馬遜品牌分析其實還藏著一個好功能，“點擊量跌出前 3 名的商品”，大家平時很少注意到，那只能說明你的ASIN都沒有進過前三。以前我們通過這里只能看到自己跌出Top3的關(guān)鍵詞，但是新進入的關(guān)鍵詞是沒辦法看到，更沒法看到競品迭出和近期剛進入ABA的高轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞。

這次品牌分析的新功能，竟然統(tǒng)統(tǒng)滿足了我們賣家需要。上次聽到一個賣家講，他的對手斷貨了，問我們能不能搶它跌出的關(guān)鍵詞，直接開廣告？這賣家真是人才，忠告各位賣家千萬別斷貨。以后我們要想再搶回關(guān)鍵詞可能要付出十倍的代價了。 我們很早就開始研究品牌分析了，每次分享都會聽到賣家的提問，我們這里列舉了一些大家經(jīng)常提的問題。 ABA為什么只有前三的數(shù)據(jù)，是不是不太夠？ 如何在最短的時間讓自己的產(chǎn)品有ABA數(shù)據(jù)？如何透過ABA快速挑選藍?產(chǎn)品？類目第一的ASIN，ABA都反查不到關(guān)鍵詞，怎么辦？ 以上都是大家在使用亞馬遜品牌分析時遇到的常見問題，似乎亞馬遜今年已經(jīng)看懂了賣家的心思，所以從9 月份以來加了很多新功能，而且功能還在不斷完善。
除了高級選品方面增加的好功能，品牌分析也多了很多讓賣家驚艷的好功能，我們一起來體驗下吧~

以前我們想看一個關(guān)鍵詞的歷史排名非常不方便，現(xiàn)在我們只需要把鼠標(biāo)移入關(guān)鍵詞，直接看到歷史所有排名，簡直太棒了！不僅關(guān)鍵詞可以看趨勢，連ASIN也能查看趨勢！

而且我們還能查看過去30天到2年的歷史排名趨勢，這點在選品時尤其重要，我們最怕選到現(xiàn)在數(shù)據(jù)持續(xù)上漲，結(jié)果一上架直接滯銷的產(chǎn)品，比如這款 led mask 產(chǎn)品 過完10月16號就暴跌了。 2021年美國市場卷的太厲害了，選的太早沒銷量，選的太晚沒機會，那有沒有一種辦法找到剛剛上升的藍?市場？

大家都聽過今年火爆的“pop it”玩具，這款產(chǎn)品在2020年7月前就已經(jīng)出現(xiàn)快速增長勢頭，還有今年3月份爆火的tik tok legging也出現(xiàn)過類似情況，幾乎所有的爆款在一年前就已經(jīng)在增長。 寧波的一位賣家今年上半年也是選到類似趨勢的產(chǎn)品，上半年掙了幾百萬，下半年卷的大家都沒錢賺，只能找下一個增長期的產(chǎn)品。 因為趨勢是在太重要了，這里再分享一個技巧判斷市場走向的方法，第一要看淡季時候去年同期的搜索排名對比，第二點要看排名增長速度，如果發(fā)現(xiàn)今年比去年排名跟高，而且增長幅度更快，恭喜你很可能要走大運了，反之很容易導(dǎo)致低價內(nèi)卷，庫存滯銷。

賣家：“那能幫我找到這樣的產(chǎn)品嗎？ 別急，我們已經(jīng)根據(jù)這樣的市場規(guī)律幫你找到了三個爆款：
第一款：formal dresses for women evening party (女士晚會正裝)第二款：photo stick omni (全方位的照片貼)第三款：wine gifts for wine lovers unique (為葡萄酒愛好者提供獨特的葡萄酒禮品)

這三款都是消費者新需求，十足的潛力爆款。

不僅如此，我們還能根據(jù)搜索排名的趨勢判斷淡旺季，做好運營規(guī)劃。 比如我們做的是back to school的市場，單一做 pencil case市場雖然8月份很爆，但是平時銷量比旺季低太多， 季節(jié)性太明顯，而 lunch box 8 月份雖然沒有 pencil case火爆，但是平時銷量缺很平穩(wěn)。 所以這兩個產(chǎn)品如果結(jié)合來做，就可以很好的避免淡旺季太明顯的問題。

除了對選品有幫助，我們在制定補貨計劃與推廣運營計劃同樣也有用。很多圣誕節(jié)的產(chǎn)品實際上在7月份的時候就以及開始推廣了，但有賣家等到11月才開始上架推廣，別人早就已經(jīng)把產(chǎn)品權(quán)重積累好了，當(dāng)再去推的時候競價不僅很高且搶坑位也非常難。

還有很多賣家表示ABA怎么查不到數(shù)據(jù)！這個問題我們曾經(jīng)試過代碼找父ASIN找數(shù)據(jù)、搜品牌名、搜標(biāo)題。相信很多賣家會震驚：納尼？！這里不是只能輸ASIN的嗎？ AmzTrends上，這里不僅能輸一個ASIN，而且還能一下子輸幾百個ASIN， 這也是亞馬遜品牌分析的新功能，這下子ABA反查不到數(shù)據(jù)的問題終于給解決了，真的太良心了?？齑蜷_你們的品牌分析后臺看下，有沒有這個功能？

Fouth：一樣的添加新商品，為什么我們不一樣？

亞馬遜德國和英國站在9月份推出了“添加新商品”>“高級研究”功能，可以從賣家中心，添加新商品入口直接進入，在添加新商品的后，可以直接切換市場德國和英國市場。緊接著美國站在11月份的時候及時推出了該功能。 我們很早就發(fā)現(xiàn)，亞馬遜前臺分類和高級研究的分類對不上，找類目很麻煩，但是美國站在12月份的時候及時推出了搜索類目功能，找到自己想要的類目變得非常容易。

另外我們還發(fā)現(xiàn)一個很重要的線索，美國、德國、英國三個站點的分類名字大部分是一樣的，我們可以同時在三個站點搜索women socks，直接對比不同國家women socks市場體量變得非常方便。真的是全球開店選品必備的高級武器。 亞馬遜居然出了這么好用的功能，你們居然不知道！主要因為亞馬遜還在做內(nèi)測，新申請的賬號很多都被拒絕了。難道只能等到2022年才能看到？ 其實我們沒權(quán)限的賬號都已經(jīng)用上了，想知道怎么解鎖這個技能？ 評論或者私信我！

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