閑話少說，先呈上目錄，后面直接上干貨！

一、抖音賬號(hào)

賬號(hào) - 注冊養(yǎng)號(hào)

賬號(hào) - 個(gè)人信息

賬號(hào) - 賬號(hào)定位

二、抖音作品

作品- 視頻策劃

作品 - 視頻制作

作品 - 標(biāo)題標(biāo)簽

作品 - 封面設(shè)計(jì)

作品 - 時(shí)間位置

三、抖音上熱門

上熱門 - 推薦機(jī)制

上熱門 - 賬號(hào)及作品權(quán)重

上熱門 - 運(yùn)營技巧

上熱門 - DOU+ 攻略

上熱門 - 更多資源

四、抖音變現(xiàn)

變現(xiàn) - 變現(xiàn)方式

五、抖音經(jīng)驗(yàn)技巧

經(jīng)驗(yàn)技巧 - 易犯錯(cuò)誤

經(jīng)驗(yàn)技巧 - 常見問題

經(jīng)驗(yàn)技巧 - 矩陣玩法

賬號(hào) - 注冊養(yǎng)號(hào)

現(xiàn)狀：很多新手一注冊抖音號(hào)就立刻發(fā)布各種內(nèi)容，結(jié)果就是帳號(hào)被限流，即便后期內(nèi)容再精彩，也難以獲得抖音推薦。

因?yàn)樗麄儧]有養(yǎng)號(hào)！

Q：為什么要養(yǎng)號(hào)？

現(xiàn)階段，幾乎所有的流量平臺(tái)都會(huì)吸引大量的營銷賬號(hào)，他們通過搬運(yùn)、偽原創(chuàng)內(nèi)容來批量做號(hào)，以達(dá)到曝光、引流、賣貨、賣號(hào)等目的。這樣純以做廣告為目的營銷號(hào)是包括抖音在內(nèi)的所有自媒體平臺(tái)所禁止的。如果一個(gè)剛注冊的新抖音號(hào)短時(shí)間內(nèi)發(fā)布了大量的作品，就很容易被抖音定義為營銷號(hào)，那么整個(gè)賬號(hào)的流量也就岌岌可危了。

抖音通過識(shí)別賬號(hào)行為（尤其是初期階段）來提升批量制作營銷賬號(hào)的門檻。這個(gè)門檻，我們的賬號(hào)同樣需要邁過去。

養(yǎng)號(hào)的核心目的只有一個(gè)：被抖音定義為高質(zhì)量賬號(hào)，由此提升賬號(hào)權(quán)限，進(jìn)而提升抖音推薦的概率。

Q：什么階段需要養(yǎng)號(hào)？

1、剛剛注冊的新抖音賬號(hào)

2、注冊很久，現(xiàn)階段想要發(fā)視頻的老抖音號(hào)

3、曾經(jīng)被平臺(tái)警告、降權(quán)的抖音號(hào)

4、視頻一段時(shí)間沒有推薦量、也無平臺(tái)警告的低權(quán)重抖音號(hào)

Q：那么如何養(yǎng)號(hào)？

簡單來說，就是模擬真人用戶操作！

～ 這些都是送分題（一定要做的事情）：

1、一定要保證1機(jī)1卡1號(hào)（每一個(gè)接入抖音的設(shè)備的特征碼、網(wǎng)絡(luò)IP、物理地址等都會(huì)被后臺(tái)記錄。為避免被系統(tǒng)標(biāo)記為小號(hào)，新號(hào)需要在一部新的手機(jī)上登錄）

2、每天穩(wěn)定登陸2-3次持續(xù)5-7天

3、每天刷首頁推薦和同城推薦至少20分鐘

4、每天看幾個(gè)直播，并進(jìn)行評(píng)論互動(dòng)

5、偶爾翻一翻抖音的熱搜榜單和各類挑戰(zhàn)

（以上操作保持正常頻率，不要過量，過量會(huì)減分）

～ 這些都是加分題（對(duì)權(quán)重有幫助的事情）：

1、對(duì)于自己準(zhǔn)備去做的領(lǐng)域，關(guān)注三五個(gè)相關(guān)賬號(hào)并點(diǎn)贊評(píng)論

2、和自己領(lǐng)域相關(guān)的視頻一定要看完

3、每天去搜索幾個(gè)和自己領(lǐng)域相關(guān)的關(guān)鍵詞，再觀看幾個(gè)視頻

～ 這些都是保命題（必須注意的事情）：

1、賬號(hào)一定不能頻繁登陸登出（不得同一手機(jī)登陸多個(gè)號(hào)）

2、同一WIFI下不得登陸超過5個(gè)抖音號(hào)（建議全程使用4G網(wǎng)絡(luò)）

3、在養(yǎng)號(hào)階段不要頻繁修改個(gè)人信息

4、養(yǎng)號(hào)期間不要發(fā)任何視頻，不要發(fā)任何視頻，不要發(fā)任何視頻

5、不可大量點(diǎn)贊，更不可很多視頻不看完就贊

6、不可重復(fù)同一行為，中間沒有其他操作（比如發(fā)評(píng)論，發(fā)一條是加分的，快速發(fā)十條相同的就是扣分的）

Q：甄別養(yǎng)號(hào)是否成功的標(biāo)準(zhǔn)是什么？

1、養(yǎng)號(hào)時(shí)間至少為5-7天

2、當(dāng)你正常刷抖音時(shí)，十個(gè)視頻中有大半以上都是你定位相關(guān)的領(lǐng)域

3、試著上傳作品，如果播放量有200以上，那么你的賬號(hào)可以養(yǎng)好了

Q：養(yǎng)號(hào)期間你還可以做什么？

1、可以關(guān)注收藏自己喜歡的賬號(hào)、喜歡的內(nèi)容、喜歡的BGM。

2、看看大V在創(chuàng)作什么風(fēng)格的內(nèi)容？

3、想想熱門視頻都有哪些共性？

4、哪種直播風(fēng)格更火？

5、哪種挑戰(zhàn)更適合自己參與？

賬號(hào) - 個(gè)人信息

過了養(yǎng)號(hào)這個(gè)階段，就要開始完善自己的個(gè)人信息了。

一、基礎(chǔ)資料：

1、昵稱：一定要有能讓別人記住的標(biāo)志性

-關(guān)鍵詞取名法：定位領(lǐng)域和其他關(guān)鍵詞進(jìn)行組合（比如說美食領(lǐng)域，可以取名為美食日記、廚藝達(dá)人、天天食譜等）

- IP型取名法：含有有品牌特色，能讓人印象深刻的元素（可以從某些星象、玄學(xué)、歷史中找）

2、頭像：圖片清晰高分辨率，和自己的領(lǐng)域相關(guān)

3、頭圖背景：圖片清晰高分辨率，千萬要注意長寬比例不可失調(diào)

4、個(gè)人簡介：設(shè)計(jì)一個(gè)slogan，一個(gè)獨(dú)有的，能讓大家記住你的元素（如：我是papi醬，一個(gè)集美貌與才華于一身的女子。）

5、所屬地區(qū)：所屬地區(qū)一定要寫，抖音有很多基于地理位置的流量推薦

6、其他資料：學(xué)校、性別、生日、聯(lián)系方式等一定都要寫完整

二、需要注意的點(diǎn)：

1、一定要實(shí)名認(rèn)證：抖音對(duì)于實(shí)名認(rèn)證的賬號(hào)有高權(quán)重

2、改綁定的第三方賬號(hào)全都綁定（微信、微博、QQ、今日頭條等）

賬號(hào) - 賬號(hào)定位

現(xiàn)狀：大多數(shù)人的賬號(hào)為什么火不了？有一點(diǎn)影響因素很關(guān)鍵，就是定位不清晰。?

Q：為什么要做定位？

1、平臺(tái)角度分析：定位不清晰，抖音就不知道該把你的視頻歸類到哪個(gè)領(lǐng)域，就很難給你的視頻做推薦。

2、用戶角度分析：定位不清晰，用戶就不知道你是做什么的，就不會(huì)對(duì)你未來的作品有期待值，更不會(huì)去關(guān)注你。

3、權(quán)重角度分析：同樣粉絲數(shù)點(diǎn)贊數(shù)的情況下，一個(gè)有更清晰定位的賬號(hào)會(huì)有更高的權(quán)重，也就會(huì)有更大的流量。

舉例：有一類賬號(hào)，我想大家應(yīng)該不陌生：今天發(fā)了個(gè)變裝特效，明天發(fā)了個(gè)美食，后天又發(fā)了個(gè)心靈雞湯。這樣的賬號(hào)是沒有定位的，發(fā)什么內(nèi)容全憑心情。這樣雜亂無章的結(jié)果就是很少會(huì)有人去關(guān)注，點(diǎn)不點(diǎn)贊也只是“隨緣”。

Q：什么是定位？

定位就是要在粉絲的心中，打造一套有別于其他賬號(hào)的概念和認(rèn)知。舉個(gè)例子，一談到“口紅”，我們可能就能立刻想到口紅一哥“李佳琦”；一談到“變裝”我們可能就能立刻想到“刀小刀”。簡單來說，定位就是你所發(fā)的作品都緊緊圍繞一個(gè)“主旨，讓人一眼就看出你是做什么的。

Q：抖音的標(biāo)簽機(jī)制是什么?

發(fā)布了幾個(gè)作品后，每一個(gè)抖音號(hào)都會(huì)被打上一個(gè)分類標(biāo)簽（一般會(huì)通過至少5-10個(gè)視頻）。當(dāng)被打上標(biāo)簽之后抖音會(huì)按照既定標(biāo)簽推薦給喜歡此類標(biāo)簽作品的人。這樣，作品就會(huì)在有限的流量里獲得更高的價(jià)值。

舉例：比方說抖音上有3億用戶，其中有2億用戶喜歡健身，還有1億用戶不喜歡健身。當(dāng)一個(gè)關(guān)于健身抖音賬號(hào)未被打上健身標(biāo)簽時(shí)，系統(tǒng)將作品隨機(jī)推薦給所有人，那么點(diǎn)贊的概率可能只有2/3，推薦1-2波流量池之后便不再推薦（未達(dá)到下波流量池的推薦閾值，具體在后面推薦機(jī)制的章節(jié)里會(huì)有介紹）；但當(dāng)這個(gè)賬號(hào)被打上健身標(biāo)簽之后，系統(tǒng)不再推送給1億不喜歡健身的用戶，直接推送至2億喜歡健身的用戶。點(diǎn)贊的概率一下子高了很多，作品便一波一波的推送至下一個(gè)流量池。

Q：比較火的定位分類有哪些?

1：顏值：美女帥哥、萌娃萌寵、美妝護(hù)膚、美發(fā)時(shí)尚、穿搭街拍

2：生活：VLOG、美食、探店、種草、酒店、情感、哲理

3：興趣：明星、汽車、旅行、游戲、動(dòng)漫、星座、影視、攝影

4：健康：瑜伽、體育、減肥、養(yǎng)生、健身

5：藝術(shù)：唱歌、樂器、舞蹈、繪畫、魔術(shù)、搞笑、段子、演戲

6：知識(shí)：創(chuàng)業(yè)、外語、設(shè)計(jì)、營銷、法律、心理、職場培訓(xùn)、考試培訓(xùn)

Q：定位相關(guān)的注意事項(xiàng)有哪些？

1：定位一定要在自己擅長的領(lǐng)域：

一定要揚(yáng)長避短。因?yàn)樵谶@些領(lǐng)域你自己有一定的知識(shí)儲(chǔ)備，能夠穩(wěn)定的輸出高質(zhì)量的作品。

（舉例：比如你長的好看但唱歌不好，就可以選擇顏值路線，不要覺得別人唱歌火了就頭鐵的非要去錄唱歌視頻）

2：定位要高度垂直：

切忌做大領(lǐng)域。就比方說“變美”，變美里包含減肥、護(hù)膚美妝、穿搭等等。如果你什么都做，就陷入了“定位過大”的錯(cuò)誤，這樣系統(tǒng)就無法給你精準(zhǔn)的分類，你在某一個(gè)特定領(lǐng)域里的權(quán)重也不會(huì)很高。相反，如果你能垂直于一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，你在這個(gè)領(lǐng)域內(nèi)權(quán)重就會(huì)比較高，就會(huì)更多的覆蓋到抖音里喜歡看這個(gè)領(lǐng)域視頻的粉絲。

3：不要隨便跨領(lǐng)域發(fā)作品：

-隨意發(fā)布內(nèi)容會(huì)讓用戶覺得你不專業(yè)，不利于后期變現(xiàn)

-垂直的內(nèi)容有利于系統(tǒng)判斷你的賬號(hào)類型，有利于推薦

（舉例：如果你的抖音號(hào)，今天發(fā)的是健身視頻，明天又發(fā)炒菜視頻，那么系統(tǒng)連你的賬號(hào)究竟是什么類型都識(shí)別不了，怎么把作品推薦給精準(zhǔn)用戶呢？把健身類型的視頻，推薦給了一群喜歡做菜的寶媽，那這個(gè)視頻還可以上熱門嗎）

切記：不要隨便跟風(fēng)！所有作品一定要與自己的定位相關(guān)！

（如果在某些情境下需要推出一些當(dāng)下熱門的視頻，也一定要在某個(gè)點(diǎn)與你定位的領(lǐng)域掛上鉤）

Q：怎樣讓自己的定位更出眾？

1：在某一個(gè)行業(yè)里率先去做的，或者是在某一個(gè)已經(jīng)存在的行業(yè)里率先用一種新的方式去呈現(xiàn)的。

2：要具備獨(dú)一無二的標(biāo)簽，或者說你有多個(gè)標(biāo)簽。比如你是做美妝的，如果所有做美妝的都是美女小姐姐，你怎么最快去突破？你就做帥哥美容、帥哥化妝，這是最快的突破方式。當(dāng)你找到非常稀缺的定位，你后面做起來就很輕松。如果你定位沒有找對(duì)，后面的視頻哪怕做得再精美，都會(huì)非常累。

作品 - 視頻策劃

做好了賬號(hào)定位，下面我們就來討論討論如何針對(duì)你的定位推出好的作品。

一個(gè)作品能不能上熱門，關(guān)鍵就在于這個(gè)作品能不能調(diào)動(dòng)用戶的情緒，能不能讓用戶眼前一亮。

～ 熱門視頻必備的八大元素：

1、笑點(diǎn)：人們從來不會(huì)拒絕任何能讓自己歡笑的東西。如果你拍完一條視頻之后，你自己都會(huì)忍不住笑，這條視頻的笑點(diǎn)就夠了。

2、熱點(diǎn)：有時(shí)候跟風(fēng)也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。時(shí)事新聞、熱門電影電視劇、當(dāng)下的各種圈內(nèi)的風(fēng)向都是熱點(diǎn)。

3、共鳴點(diǎn)：如果你的作品能說到用戶心坎里，讓大家產(chǎn)生“對(duì)，就是這樣”的附和，那你就距離熱門不遠(yuǎn)了。

4、沖突點(diǎn)：能掀起網(wǎng)民辯論的話題一般都不會(huì)平庸。網(wǎng)民喜歡表達(dá)自己的立場，喜歡評(píng)論。

5、淚點(diǎn)：淚點(diǎn)就是感動(dòng)，感人的東西往往最容易火。

6、嗨點(diǎn)： “哇，好美啊，好漂亮啊”，“我忍不住想要給他點(diǎn)贊” 當(dāng)別人在心里面默默說這些話的時(shí)候，這條視頻注定會(huì)火。

7、正義點(diǎn)：任何凸顯正能量的作品，都會(huì)得到平臺(tái)的支持。

8、知識(shí)點(diǎn)：人們通常都會(huì)對(duì)新的知識(shí)有種追求。好的作品能給人一種“恍然大悟”的感覺。

～ 一些建議：

1、別人成功的樣板是你最好的老師：

至少你需要把同行內(nèi)做的最優(yōu)秀的案例都找出來，進(jìn)行詳細(xì)的分析。同行的昵稱怎么起的？同行的頭像怎么選的？同行的簽名如何設(shè)計(jì)？同行發(fā)的作品類型是什么？每天發(fā)布多少個(gè)作品？每個(gè)作品的愛心量、評(píng)論量、轉(zhuǎn)發(fā)量是多少？作品的文案寫的是什么？每天漲多少粉絲？等等……

2、實(shí)在不行就比著葫蘆畫瓢：

如果你還對(duì)純原創(chuàng)作品毫無頭緒，你可以找出同領(lǐng)域點(diǎn)贊數(shù)10w以上的作品（該類視頻已經(jīng)過市場檢驗(yàn)，內(nèi)容確為廣大觀眾所接受），結(jié)合自身的特點(diǎn)，學(xué)習(xí)模仿其中的精華或亮點(diǎn)部分，用自己的形式把它表現(xiàn)出來，然后再分析你與這些熱門視頻的差距在哪里，青出于藍(lán)勝于藍(lán)的地方又在哪里。

3：不要貪圖長度，有時(shí)候濃縮才是精華：

抖音最開始只能錄15秒的視頻，去年四月份才有了1分鐘的視頻。為什么剛開始只有15秒？抖音需要用這個(gè)時(shí)間點(diǎn)來逼大家把內(nèi)容做得更優(yōu)質(zhì)化，能在15秒之內(nèi)講明白的事，一定不要在一分鐘。新手前期視頻控制在10-15秒之間最合適，可以得到一個(gè)比較好的視頻完播率，對(duì)權(quán)重有很大幫知（后面會(huì)說到）

4：開頭最重要！開頭最重要！

決定看一個(gè)視頻還是跳過，往往取決于視頻開始的前2-3秒。一個(gè)引人入勝的開端是取勝的關(guān)鍵。（80%-90%的視頻都是在前3秒被刷掉的）

作品 - 視頻制作

Q：專業(yè)制作抖音視頻的流程是怎樣的？

第一步：確定劇本

人們常說“巧婦難為無米之炊”，劇本就好比是視頻拍攝的“方向標(biāo)”，對(duì)整個(gè)作品的劇情、鏡頭、BGM、特效等有一個(gè)結(jié)構(gòu)上的規(guī)劃。

很多新手總是喜歡腦子一熱就開始拍攝，從來不提前對(duì)作品有一個(gè)總的規(guī)劃。結(jié)果不是在拍攝中出現(xiàn)各種各樣的問題，就是素材拍的不好給后期處理造成了很大的難題。

第二步：分析每一個(gè)拍攝鏡頭

通過劇本你了解了整個(gè)作品都需要呈現(xiàn)那個(gè)內(nèi)容，結(jié)下了你就需要考慮清楚為了呈現(xiàn)這些內(nèi)容，每一個(gè)鏡頭都需要怎么去拍攝。

第三步：開始拍攝

1、拍攝工具：手機(jī)（或單反相機(jī)）、自拍桿（或三腳架）

2、拍攝背景：自然背景（或各類背景布）

3、輔助燈光：補(bǔ)光燈、柔光燈、反光板、LED彩色燈

第四步：后期處理

1、視頻剪輯：剪掉沒用的腳本，留下有用的。

2、變速控制：根據(jù)需要進(jìn)行快動(dòng)作和慢動(dòng)作調(diào)整。

3、基礎(chǔ)調(diào)色：調(diào)整一些在拍攝過程中遇到的曝光、白平衡、飽和度、對(duì)比度等問題

4、濾鏡添加：根據(jù)需要添加各類濾鏡，使視頻更具有影視效果

5、特效添加：添加入場出場特效等

6、字幕貼紙：根據(jù)需要添加字幕或者一些渲染氣氛的貼紙?zhí)匦?/p>

7、背景音樂：著重注意視頻與音樂的卡點(diǎn)結(jié)合，這也是熱門視頻和普通視頻的細(xì)節(jié)差別

～ 一些建議：

1：減少劇情鋪墊快速進(jìn)入高潮

在刷抖音時(shí)，人的大腦追求刺激的頻率是很高的。短視頻就如同快餐一般，前期鋪墊過長，大家會(huì)直接劃向下一個(gè)視頻。所以，能加快故事進(jìn)度就加快，實(shí)在不行的話，視頻標(biāo)題上一定要寫上“請(qǐng)一定要看到最后”。

2：場地高級(jí)應(yīng)用 - 場地借勢

拍攝可以選擇在知名度高、人群聚集量大的地方。因?yàn)樽髌钒l(fā)布之后，抖音先按地理位置推薦給周邊的人看。來過這些地方或者知道這些地方的人，看到視頻的時(shí)候會(huì)有一種熟悉感，會(huì)提高點(diǎn)贊評(píng)論的概率。

3：場地高級(jí)應(yīng)用 - 場地留槽點(diǎn)

場地可以選擇有建筑缺陷或擺設(shè)缺陷的地方，以便提高作品的評(píng)論量。如馬路上一個(gè)刷了路漆但沒有扭正的井蓋，強(qiáng)迫癥患者看了之后會(huì)有不舒適感，會(huì)迫使留評(píng)論。再如背景一個(gè)沒關(guān)緊還在流水的水龍頭。

作品 - 標(biāo)題標(biāo)簽

首先，一定要明白，在抖音的算法推薦機(jī)制下，標(biāo)題的功能不止是為了吸引注意力，最重要的功能是，通過你的標(biāo)題告訴算法，該推薦給怎樣的精準(zhǔn)受眾。所以，在微信里的各種震驚體就別用了，在去中心化的算法推薦下，這一套是沒用的。

～ 一個(gè)好的標(biāo)題，至少要實(shí)現(xiàn)一下三種目的：

1：告訴抖音你的視頻是關(guān)于什么的，讓抖音能更精準(zhǔn)地推薦你的作品。比如，你的標(biāo)題里的所有字眼和語句都是圍繞著自媒體來寫的，那么抖音自然會(huì)更大比例的推薦到喜歡看自媒體類型的粉絲那里！

2：在抖音能搜索引擎中，能讓用戶搜索到你，且排名相對(duì)靠前。

3：能激發(fā)用戶看完你作品，且點(diǎn)贊、評(píng)論、關(guān)注的欲望。

Q：標(biāo)題怎么取？

1. 可以是結(jié)合熱點(diǎn)反應(yīng)熱點(diǎn)（蹭熱度，什么節(jié)日事件人物）

2. 簡單敘事類（家常生活，也會(huì)引起很多評(píng)論）

3.?設(shè)置懸念（在標(biāo)題中提出疑問或者反問）

4.?爭議性的話題（誰和誰pk誰厲害這類，會(huì)引起粉絲爭論）

5. 喚醒粉絲的情感產(chǎn)生共鳴（情感類和創(chuàng)業(yè)類）

標(biāo)簽話題同樣也很關(guān)鍵：

作品文案里的標(biāo)簽話題也是一個(gè)很重要的流量來源，記得要添加1-3個(gè)與你作品相關(guān)的標(biāo)簽。

最后說一句，最直接最有用的方法，就是看別人怎么取標(biāo)題！看百萬粉絲，幾十萬粉絲的同類型賬號(hào)他們怎么取，借鑒并轉(zhuǎn)化為自己的標(biāo)題，你不要看上幾個(gè)就學(xué)過來，你看上幾百個(gè)視頻的標(biāo)題，自己就真的懂了。

作品 - 封面設(shè)計(jì)

Q：不少抖音運(yùn)營者會(huì)發(fā)現(xiàn)，有些內(nèi)容視頻發(fā)布的當(dāng)天、一周甚至一個(gè)月內(nèi)都表現(xiàn)平平，但突然有一天就上熱門了，為什么？

我們可以稱之為“爆款效應(yīng)”。它是指，當(dāng)你的某一個(gè)視頻在成為爆款后，該視頻的曝光會(huì)帶來海量用戶進(jìn)入你的個(gè)人主頁，翻你之前發(fā)布的作品。如果你之前的某些作品能夠獲得足夠多的關(guān)注，系統(tǒng)將把這些視頻重新投入推薦池。所以很多垂直度做的好的運(yùn)營者，往往都是因?yàn)槟骋粋€(gè)“爆款”視頻把其他幾個(gè)優(yōu)質(zhì)視頻“點(diǎn)燃”了，帶來大量的精準(zhǔn)粉絲，成為某一個(gè)領(lǐng)域的網(wǎng)紅。

那么基于爆款效應(yīng)，做系列、做封面就至關(guān)重要。

～ 幾種封面設(shè)計(jì)的方式：

1、你本人，就是你的封面

這類封面的操作成本低，直接用視頻里的某個(gè)截圖，但需要你的內(nèi)容有一定的深度。

2、“買家秀”刺激點(diǎn)擊

像前面舉例的手繪類的抖音號(hào)，用“買家秀”刺激用戶點(diǎn)擊。比如說美食號(hào)，可以先幾張成品圖，用誘人的食物刺激用戶，從而點(diǎn)開更多的視頻，增加歷史視頻的播放量。類似的套路，也可以用在美妝類的抖音號(hào)上。封面先來一張效果圖，這樣吸引到的用戶會(huì)更精準(zhǔn)，也能更直觀地了解用戶對(duì)不同內(nèi)容的需求。

3、文字標(biāo)題，更能體現(xiàn)重點(diǎn)

除了前面兩種可操作性強(qiáng)，但局限性也強(qiáng)的封面方式，在封面上加上文字，才是大號(hào)玩轉(zhuǎn)封面的大頭。

當(dāng)然，就算在頭圖上加文字，也有不同的加法。

～ 幾點(diǎn)注意事項(xiàng)：

1、一定要有統(tǒng)一性

2、文字不要過多，一定要抓住重點(diǎn)。因?yàn)槎兑粲脩舻淖⒁饬κ怯邢薜模麄儧Q定點(diǎn)擊一個(gè)視頻的時(shí)間是很短的，是沒有耐心看完大段的文字的。所以在做封面的時(shí)候，要學(xué)會(huì)提煉出最關(guān)鍵的內(nèi)容，封面的文字最好不要超過10個(gè)字。

作品 - 時(shí)間位置

如果說，微信的發(fā)布時(shí)間是一門理學(xué)，我們能夠結(jié)合用戶的閱讀習(xí)慣進(jìn)行分析推導(dǎo)的話；那么抖音的發(fā)布時(shí)間，則更像一門玄學(xué)，新人想弄明白，老手卻各有說法。

一、在抖音圈兒里，流傳最廣的黃金發(fā)布時(shí)間，用四個(gè)字來總結(jié)叫“四點(diǎn)兩天”。

1、所謂四點(diǎn)：是指周一到周五的

a、早7-9點(diǎn)：這個(gè)時(shí)間大多數(shù)人剛睡醒，刷一刷抖音醒醒神，或者在上班路上無聊看一看抖音有什么好玩的

b、中午12-13點(diǎn)：忙了一上午，工作也好上學(xué)也罷，終于可以歇下來，趁著吃飯的檔口趕緊刷刷抖音，看看最喜歡的小哥哥、小姐姐更新了沒有

c、下午16-18點(diǎn)：這個(gè)時(shí)間主要針對(duì)上班族，下午四五點(diǎn)，手里的工作基本處理得差不多，有時(shí)間翻翻抖音放松一下，坐等下班

d、晚上21點(diǎn)左右：下課或者下班收拾完，終于可以躺在床上，干什么呢？刷抖音！

2、至于兩天：主要是說周六日的休息期間。大周末的，誰都別管我，想什么時(shí)候看就什么時(shí)候看。

二、老司機(jī)眼中的最佳發(fā)布時(shí)間

1、選擇固定的時(shí)間發(fā)布

這樣做，其實(shí)有兩方面原因。

a、可以滿足忠實(shí)粉絲的確定性心理；

b、可以讓自己的團(tuán)隊(duì)成員心理有譜，我們的deadline就是這個(gè)時(shí)間。

2、錯(cuò)峰發(fā)布

目前，很多大號(hào)將發(fā)布時(shí)間集中在黃金時(shí)間發(fā)布。也恰恰是因?yàn)檫@個(gè)原因，造成了大量新內(nèi)容的扎堆。

要知道，抖音活躍用戶是存在上限的，比如說推薦量1000W，同一時(shí)間有10個(gè)好作品被系統(tǒng)推，與同一時(shí)間有100個(gè)好作品被系統(tǒng)推，明顯前者能夠獲得的曝光更多。因此，很多老司機(jī)選擇了錯(cuò)峰發(fā)布內(nèi)容，提前或者延后1到半個(gè)小時(shí)，在作品不多的時(shí)候，我想讓自己的內(nèi)容獲得更好的數(shù)據(jù)，或者說進(jìn)入更多的推薦池中。

關(guān)于發(fā)布時(shí)間，沒有最好，只是最適合。具體的發(fā)布時(shí)間，還是看你的賬號(hào)類型。

三、幾點(diǎn)建議

1、看同類型大號(hào)的發(fā)布時(shí)間

同類型大號(hào)，之所以成功，除了入局更早、內(nèi)容更好、文案更棒等原因，他們發(fā)布時(shí)間同樣值得我們借鑒和參考。

2、看賬號(hào)主流用戶群的使用時(shí)間

除了參考同類型大號(hào)之外，我們還可以結(jié)合自己產(chǎn)品、服務(wù)、標(biāo)簽的主流用戶使用場景來決定發(fā)布作品的時(shí)間。

（比如：教健身的，盡量避開工作時(shí)間；幫助催眠的，盡量不需要選擇白天）

（比如：雞湯類、情感類在晚上 21 點(diǎn)-23 點(diǎn)發(fā)是很適合的，因?yàn)檫@會(huì)大部分男男女女都是空虛寂寞冷的黃金高發(fā)期，正好迎合；而勵(lì)志類、職場類的，早上 8 點(diǎn)—9 點(diǎn)和中午 11 點(diǎn)半—12 點(diǎn)半則是屬于他們的黃金時(shí)間段了）

真正科學(xué)的發(fā)布時(shí)間調(diào)整是要想象一下，當(dāng)你發(fā)完后，你的精準(zhǔn)用戶們，在當(dāng)時(shí)那個(gè)時(shí)間點(diǎn)下，是否是看這個(gè)視頻的最恰當(dāng)狀態(tài)？

四、位置信息一定要加！

記住一點(diǎn)，能添加位置的一定要添加位置。因?yàn)槎兑粲趾芏嗷诘乩砦恢玫耐扑]流量，簡單說就是：新增了一個(gè)流量入口。

上熱門 - 推薦機(jī)制

抖音的去中心化推薦機(jī)制有別于其他互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品那樣的中心化推薦機(jī)制。就像微博的流量向名人大V集中，剛開的微博都沒人看。而在抖音中，即便你是0粉絲，發(fā)布的任何視頻，抖音都會(huì)給你分配幾十上百的流量（該流量以附近的人、關(guān)注的粉絲、和興趣標(biāo)簽推薦為主）

一、雙重審核：

在抖音，每天有數(shù)量龐大的新作品上傳，純靠機(jī)器審核容易被鉆空子，純靠人工審核又不太現(xiàn)實(shí)。因此，雙重審核成為抖音算法篩選視頻內(nèi)容的第一道門檻。

1、機(jī)器審核：一般是通過提前設(shè)置好的人工智能模型來識(shí)別你的視頻畫面和關(guān)鍵詞，它主要有兩個(gè)關(guān)鍵作用

a、審核作品、文案中是否存在違規(guī)行為，如果疑似存在，就會(huì)被機(jī)器攔截，通過飄黃、標(biāo)紅等提示人工注意；

b、通過抽取視頻中的畫面、關(guān)鍵幀，與抖音大數(shù)據(jù)庫中已存在的海量作品進(jìn)行匹配消重，內(nèi)容重復(fù)的作品進(jìn)行低流量推薦，或者降權(quán)推薦（僅粉絲可見、僅自己可見）。

2、人工審核：針對(duì)機(jī)器審核篩選出疑似違規(guī)作品，以及容易出現(xiàn)違規(guī)領(lǐng)域的作品，抖音審核人員進(jìn)行逐個(gè)細(xì)致審核。如果確定違規(guī)，將根據(jù)違規(guī)賬號(hào)進(jìn)行刪除視頻、降權(quán)通告、封禁賬號(hào)等處罰。

二、疊加推薦：

通過雙重審核的作品，系統(tǒng)將會(huì)分配給你一個(gè)初始流量池（200-300在線用戶）不管是剛加入抖音的新號(hào)，還是粉絲千萬的紅人，系統(tǒng)都會(huì)一視同仁。

1、第一流量池推薦：結(jié)合關(guān)鍵詞推薦給相匹配的200-300個(gè)在線用戶，再根據(jù)用戶反饋（點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)、關(guān)注、完播率）進(jìn)行下一步?jīng)Q策

a：如用戶反饋欠佳，則終止推薦。

b：如用戶反饋較好，則進(jìn)行第二輪流量池推薦。

2、第二輪流量池推薦：結(jié)合關(guān)鍵詞推薦給相匹配的3000-5000個(gè)在線用戶，再根據(jù)用戶反饋（點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)、關(guān)注、完播率）進(jìn)行下一步?jīng)Q策

a：如用戶反饋欠佳，則終止推薦。

b：如用戶反饋較好，則進(jìn)行更大流量池推薦。

3、更大流量池推薦：重復(fù)以上步驟，再根據(jù)用戶反饋決定是不是進(jìn)入下次層級(jí)的流量池推薦

a、第三輪流量池：1.5W-2W在線用戶

b、第四輪流量池：10W-12W在線用戶

c、第五輪流量池：40W-60W在線用戶

d、第六輪流量池：200W-300W在線用戶

e、第七輪流量池：700W-1100W在線用戶

f、第八輪流量池：觸發(fā)長期推薦機(jī)制

（如作品被舉報(bào)，則人工審核作品是否違規(guī)。如無違規(guī)，則繼續(xù)作品流量池推薦；如有，則根據(jù)程度進(jìn)行停止推薦、作品刪除、封禁賬號(hào)等處罰；）

三、抖音的疊加推薦，大概率受這幾方面的影響：

1、賬號(hào)初始權(quán)重（后續(xù)章節(jié)詳細(xì)介紹）；

2、作品相關(guān)權(quán)重（后續(xù)章節(jié)詳細(xì)介紹）；

2、每一級(jí)流量池的反饋情況（點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)、關(guān)注、完播率）；

3、賬號(hào)已有粉絲反饋；

四、延后“引爆”

不少抖音運(yùn)營者會(huì)發(fā)現(xiàn)，有些內(nèi)容發(fā)布的當(dāng)天、一周甚至一個(gè)月內(nèi)都數(shù)據(jù)平平，但突然有一天就火了，為什么？

1、第一種原因：

抖音會(huì)重新挖掘數(shù)據(jù)庫里的“優(yōu)質(zhì)老內(nèi)容”，并給它更多的曝光。這些老作品之所以能被“引爆”，首當(dāng)其沖是它的內(nèi)容夠好，其次，是你的賬號(hào)已經(jīng)發(fā)布了很多足夠垂直的內(nèi)容，標(biāo)簽變得更清晰，系統(tǒng)能夠匹配給你更精準(zhǔn)的用戶。優(yōu)質(zhì)內(nèi)容+精準(zhǔn)用戶，老作品重新火爆起來就不意外了。

2、第二種原因：

我們可以稱之為“爆款效應(yīng)”。它是指，你的某一個(gè)作品在獲得大量曝光（幾百萬，甚至千萬級(jí)）時(shí)，會(huì)帶來巨量用戶進(jìn)入你的個(gè)人主頁，去翻看你之前的作品。如果你的某一個(gè)作品，能夠獲得足夠多的關(guān)注（轉(zhuǎn)評(píng)贊），系統(tǒng)將會(huì)把這些視頻重新放入推薦池。很多垂直內(nèi)容的創(chuàng)作者，往往都是因?yàn)槟骋粋€(gè)視頻的“火爆”，直接把其他幾個(gè)優(yōu)質(zhì)視頻“點(diǎn)燃”，形成多點(diǎn)開花，全盤爆炸引流的盛況。

五、流量觸頂：

一些熱門視頻獲得高推薦曝光的時(shí)間，一般不會(huì)超過一周。之后，爆款視頻乃至整個(gè)賬號(hào)會(huì)迅速冷卻下來，為什么？

1、一方面是因?yàn)?，抖音每天的日活是有限的，也就是說總的推薦量是基本固定的，更多新的優(yōu)質(zhì)視頻蠶食了老視頻的流量。

2、另一方面，抖音也不希望某個(gè)賬號(hào)迅速火起來，而是通過一輪輪考驗(yàn)，考驗(yàn)?zāi)愕膬?nèi)容再創(chuàng)新能力，考驗(yàn)?zāi)愠掷m(xù)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的能力。

上熱門 - 賬號(hào)及作品權(quán)重

一個(gè)作品能獲得多大的流量主要取決于賬號(hào)權(quán)重和作品權(quán)重。

一、決定賬號(hào)權(quán)重的因素：

1、賬號(hào)認(rèn)證程度：

政府機(jī)關(guān)認(rèn)證 > 企業(yè)認(rèn)證 > MCN機(jī)構(gòu)認(rèn)證 > 個(gè)人實(shí)名認(rèn)證

2、個(gè)人信息完善程度：

頭像、昵稱、簽名、學(xué)校、性別、年齡、地區(qū)等

3、第三方賬號(hào)綁定程度：

手機(jī)號(hào)綁定、微信綁定、QQ綁定、微博綁定、今日頭條綁定

4、定位垂直程度：

你的定位越垂直，你在這個(gè)領(lǐng)域的賬號(hào)權(quán)重越高

5、原創(chuàng)程度：

你的作品原創(chuàng)程度越高，賬號(hào)權(quán)重越大

6、創(chuàng)作連續(xù)性：

穩(wěn)定且有規(guī)律的發(fā)布作品對(duì)賬號(hào)權(quán)重幫助很大

7、整體點(diǎn)贊數(shù)據(jù)：

點(diǎn)贊總量、平均點(diǎn)贊量（點(diǎn)贊總量 / 作品總數(shù)）、點(diǎn)贊增幅或降幅

8、整體粉絲數(shù)據(jù)：

粉絲總量、粉絲活躍度、粉絲標(biāo)簽匹配度

9、賬號(hào)活躍度及互動(dòng)度：

記得要每天登陸抖音，且每條評(píng)論要回復(fù)

9、賬號(hào)違規(guī)記錄：

一個(gè)健康、無違規(guī)的賬號(hào)是重中之重

二、決定作品權(quán)重的因素：

1、播放相關(guān)數(shù)據(jù)：

播放總量、完播率（完整播放量/播放總量）

-切記，你作品的開頭是決定用戶要不要繼續(xù)看你的視頻的關(guān)鍵。

2、評(píng)論相關(guān)數(shù)據(jù)：

評(píng)論總量、評(píng)論率（評(píng)論量/播放量）、評(píng)論互動(dòng)量（評(píng)論下面跟的評(píng)論數(shù)）、評(píng)論點(diǎn)贊量（評(píng)論被點(diǎn)贊的數(shù)量）

-有些熱門視頻，往往是因?yàn)橐粋€(gè)神評(píng)論引發(fā)了網(wǎng)友的互動(dòng)、從而被系統(tǒng)評(píng)定為評(píng)論相關(guān)數(shù)據(jù)足夠高、因此獲得更多的推薦加持）

3、轉(zhuǎn)發(fā)相關(guān)數(shù)據(jù)：

轉(zhuǎn)發(fā)總量、轉(zhuǎn)發(fā)率（轉(zhuǎn)發(fā)量/播放量）、轉(zhuǎn)發(fā)播放量（轉(zhuǎn)發(fā)后的視頻被播放的次數(shù)）、二次轉(zhuǎn)發(fā)率

4、點(diǎn)贊相關(guān)數(shù)據(jù)：

點(diǎn)贊總量、點(diǎn)贊率（點(diǎn)贊量/播放量）

5、關(guān)注相關(guān)數(shù)據(jù)：

通過某個(gè)作品而獲得的關(guān)注數(shù)量

上熱門 - 運(yùn)營技巧

1、穩(wěn)定更新：

運(yùn)營抖音帳號(hào)，保持持續(xù)的更新是非常必要的，不要突然斷更。只有保持內(nèi)容足夠連貫、專業(yè)，持續(xù)為粉絲提供價(jià)值，他們才愿意持續(xù)關(guān)注你的抖音號(hào)。

2、勤與粉絲互動(dòng)：

內(nèi)容發(fā)布后，如果有用戶評(píng)論和反饋，盡量每條都回復(fù)。一方面由于你的回復(fù)，用戶會(huì)再次打開你的抖音視頻，增加播放量，另一方面機(jī)器認(rèn)為你是一個(gè)用心的運(yùn)營者，也會(huì)增加帳號(hào)的權(quán)重與推薦量。

3、做好外部助推：

前期在抖音由于機(jī)器推薦的原因，初期的助推是十分重要的。發(fā)布視頻后，可以將視頻鏈接發(fā)布到粉絲社群里，發(fā)紅包鼓勵(lì)社群好友第一時(shí)間給視頻點(diǎn)贊并轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈助推。外部助推所帶來的數(shù)據(jù)增長，前期效果是十分顯著的，有條件一定要做。

4、要善于蹭熱點(diǎn)：

除了可以運(yùn)用一些主動(dòng)漲粉的小技巧，還有一種有效的漲粉方法，蹭熱點(diǎn)。發(fā)布內(nèi)容時(shí)，需添加與主題相關(guān)的熱點(diǎn)話題

5、搶熱評(píng)：

多關(guān)注自己領(lǐng)域的一些大號(hào)，在對(duì)方視頻推送之初就搶先留下精彩評(píng)論，一旦他這個(gè)視頻火了，你的評(píng)論點(diǎn)贊量和關(guān)注度也會(huì)一同起來，而大號(hào)的粉絲本身也是你的潛在粉絲，通過不斷搶熱評(píng)便會(huì)源源不斷的引流過來。

7、積極參與挑戰(zhàn)

上熱門的方式有很多，但最簡單、效果又最好的方式，就是利用抖音的“熱門挑戰(zhàn)”功能了。在抖音上，每天都會(huì)有不同的挑戰(zhàn)，你可以根據(jù)綜合的對(duì)比來判斷話題火爆的潛力，然后選出你認(rèn)為最可能會(huì)火的話題進(jìn)行模仿，這樣可以提高上推薦的幾率。

8、積極引導(dǎo)用戶完成點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)等。

a、很多短視頻會(huì)在視頻描述和視頻開頭、結(jié)尾寫到“一定要看到最后”、“心疼小姐姐的快點(diǎn)贊吧”，就是為了提升完播率。

b、在視頻描述里，設(shè)置一些互動(dòng)問題，引導(dǎo)用戶留言評(píng)論，提升評(píng)論量。

c、通過回復(fù)用戶評(píng)論，提煉視頻核心觀點(diǎn)，引導(dǎo)更多用戶參與到話題討論中來，進(jìn)一步提升評(píng)論量。

d、提前準(zhǔn)備神評(píng)論，視頻發(fā)出后，讓好友寫在評(píng)論區(qū)，引導(dǎo)用戶圍繞這個(gè)話題展開更多互動(dòng)。

上熱門 - DOU+ 攻略

Q：什么是Dou+

Dou+即平臺(tái)推出的視頻付費(fèi)推廣功能，就是花錢去推廣視頻作品。對(duì)于優(yōu)質(zhì)視頻，可以借力Dou+提高曝光量，爭取上熱門。

～ DOU+投放的時(shí)的選項(xiàng)：

系統(tǒng)智能推薦：根據(jù)你的作品和標(biāo)簽，來推給喜歡看這類視頻的人。

自定義定向推薦：可以自己選擇推薦的性別、年齡、區(qū)域，精準(zhǔn)投放。

達(dá)人相似粉絲推薦：更精準(zhǔn)的投放，選擇同行賬號(hào)，相當(dāng)于推給同行的粉絲，粉絲質(zhì)量有保障。

Q：如何正確投放Dou+？

1、投放前分析：

投放之前，要思考清楚是否有清晰的粉絲畫像？你的作品和同領(lǐng)域其他作品相比是否有優(yōu)勢？

2、前期的投放測試：

每個(gè)優(yōu)質(zhì)視頻發(fā)布后不做任何包裝，先投一百塊的Dou+，投放后定時(shí)記錄視頻數(shù)據(jù)。

3、包裝：

把數(shù)據(jù)好、非常有潛質(zhì)上熱門的視頻篩選出來，對(duì)它進(jìn)行評(píng)論和點(diǎn)贊的包裝。

4、復(fù)投：

包裝好以后，對(duì)該視頻投更多Dou+，讓視頻爆的幾率更大。讓原本只有百萬播放量的，通過Dou+增長到千萬播放量。

要明確一點(diǎn)，Dou+是一個(gè)加熱工具，只能起到助推錦上添花的作用。視頻能不能爆，關(guān)鍵還是看內(nèi)容。

～ 幾點(diǎn)需要注意的：

1、DOU+意味著現(xiàn)在的抖音是個(gè)可以花錢買流量的抖音。以前的抖音，如果你的作品是精品的話，可能更容易火?，F(xiàn)在因?yàn)橛衐ou+，你的視頻容易被擠下去，因?yàn)榱髁客ǖ谰湍敲炊?，幾萬人用了dou+，他們的視頻就在前面了，很多人刷久了都沒刷到你的視頻。

2、DOU+出來后，很大部分流量就被大戶吸引了，你單純靠發(fā)發(fā)視頻想上熱門，難度可想而知。有錢的流量大戶可以吸引更多流量，沒錢的流量小戶更加沒流量。

3、DOU+其實(shí)就相當(dāng)于抖音官方給的廣告，跟你以前在什么什么電視臺(tái)投廣告性質(zhì)是一樣的，以前有各種抖音點(diǎn)贊收費(fèi)的，可以去買?，F(xiàn)在勸你別這么做，抖音既然統(tǒng)一了抖音平臺(tái)的廣告費(fèi)，就意味著那些非官方渠道刷來的贊評(píng)論和關(guān)注是很危險(xiǎn)的。

4、同質(zhì)化，質(zhì)量低，視頻清晰度差的，有一些想在規(guī)則附近晃悠的（露骨低俗等的視頻），就真的別投dou+了，基本是浪費(fèi)錢或者大概率不通過。

Q：哪些視頻無法投放Dou+？

1、低質(zhì)量視頻：

a、視頻無內(nèi)容，看完后讓人不知所云；

b、視頻模糊、靜幀視頻、視頻拉伸，破壞景物正常比例；

c、過于短的視頻；

d、觀看后讓人感到極度不適的視頻。

e、標(biāo)題黨；

2、搬運(yùn)類視頻：

a、視頻中ID與上傳者ID不一致；

b、賬號(hào)狀態(tài)標(biāo)簽為搬運(yùn)號(hào)；

c、明顯截取的pgc內(nèi)容。

d、錄屏視頻、視頻中出現(xiàn)其他平臺(tái)水印的視頻。

3、違規(guī)侵權(quán)類：

a、視頻內(nèi)容低俗含有軟色情、視頻內(nèi)容引人不適、視頻內(nèi)容不符合本平臺(tái)的調(diào)性，視頻非正向價(jià)值觀。

b、侵犯版權(quán)類（如：未授權(quán)明星/影視/賽事類視頻）

c、視頻或文案中出現(xiàn)廣告、欺詐內(nèi)容；

d、醫(yī)療養(yǎng)生類、抽煙喝酒等不文明行為；

e、違規(guī)飼養(yǎng)野生動(dòng)物；

f、虐童現(xiàn)象、疑似賭博等違法場景。

4、明顯的營銷、廣告類：

a、視頻內(nèi)容中含有明顯的品牌定幀、品牌詞字幕、品牌水印、口播；

b、視頻背景中含有明顯的品牌詞、商業(yè)元素。

c、指向性的企業(yè)店鋪名稱。

5、切忌視頻標(biāo)題和視頻描述包含以下元素：

a、聯(lián)系方式：電話、微信號(hào)、QQ號(hào)、二維碼、微信公眾號(hào)、地址；

b、招攬信息：標(biāo)題招攬、視頻口播招攬、視頻海報(bào)或傳單招攬、價(jià)格信息、標(biāo)題產(chǎn)品功效介紹；

6、很多藍(lán)V賬號(hào)燒不了Dou+：

a、可能是因?yàn)橐曨l內(nèi)容跟營業(yè)執(zhí)照經(jīng)營范圍不符合。比如你是賣服裝的，你的視頻是推廣美食的，你是藍(lán)V號(hào)你就燒不了，但個(gè)人號(hào)并不受影響。

賺錢變現(xiàn) - 變現(xiàn)渠道

～ 幾乎所有的自媒體平臺(tái)，變現(xiàn)方式無外乎以下幾種：

1、商家直接合作

2、平臺(tái)原生渠道

3、自營項(xiàng)目盈利賺錢

4、推廣其他項(xiàng)目分成

5、買賣賬號(hào)賺錢

接下來我們深入分析每一種渠道。

一、商家直接合作：

1、定義：你做出以下行動(dòng)從而得到商家報(bào)酬

a、作品中插入商家廣告

b、線下參與商家活動(dòng)、演出等

c、成為某些商家代言人、攝影模特等

（商家給你的報(bào)酬數(shù)額與你的粉絲數(shù)、播放量、定位垂直度成正比）

2、尋找商家合作的渠道：

a、抖音星圖：星圖平臺(tái)是抖音自主推出的品牌主、MCN公司和明星/達(dá)人進(jìn)行內(nèi)容交易的服務(wù)平臺(tái)。

b、魚爪網(wǎng)

c、傳播易

d、微播易

二、平臺(tái)原生渠道：

定義：不需要鏈接外部，直接可以在平臺(tái)內(nèi)變現(xiàn)的渠道。

類別一、平臺(tái)原生廣告：

定義：你不需要考慮和廣告主建立聯(lián)系，平臺(tái)作為中介從廣告主承接廣告并發(fā)布到各個(gè)自媒體賬號(hào)

-平臺(tái)根據(jù)你作品或文章的瀏覽量給你支付報(bào)酬，或者根據(jù)用戶通過你作品點(diǎn)擊廣告的次數(shù)制服呢報(bào)酬

-抖音目前還沒有這項(xiàng)業(yè)務(wù)，但這種方式在很多其他平臺(tái)中存在。

類別二、作品打賞收益：

定義：用戶根據(jù)個(gè)人喜歡，自愿給自媒體管理者贊助的方式

-抖音目前還沒有這項(xiàng)業(yè)務(wù)，但這種方式在很多其他平臺(tái)中存在。

類別三、直播打賞收益：

定義：利用粉絲及流量優(yōu)勢，定期直播并通過粉絲刷禮物獲取報(bào)酬的方式

-可以再抖音開通直播

類別四、平臺(tái)額外現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)：

1：平臺(tái)針對(duì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的稿費(fèi)

2：平臺(tái)對(duì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容制作者的獎(jiǎng)勵(lì)

3：平臺(tái)針對(duì)一些活動(dòng)的獎(jiǎng)勵(lì)

三、自營項(xiàng)目盈利賺錢：

定義：通過一定引流渠道，自己銷售商品、服務(wù)等項(xiàng)目獲取收益的方式。

類別一、自營會(huì)員訂閱：

定義：用戶付費(fèi)升級(jí)為會(huì)員或訂閱你的欄目，付費(fèi)用戶可閱讀會(huì)員專享內(nèi)容、加入會(huì)員專屬社群、或使用會(huì)員專享功能等

實(shí)現(xiàn)方式：

1：建立你自己的網(wǎng)站或微信公眾號(hào)，創(chuàng)建一個(gè)會(huì)員專欄，只有付費(fèi)用戶才可以閱讀里面的內(nèi)容

2：建立一個(gè)會(huì)員微信群，定期在里面分享有用的信息，只有付費(fèi)用戶才可以加入

3：定期舉辦線下聚會(huì)、演講之類的活動(dòng)，只有付費(fèi)用戶才可以參加

類別二、自營銷售產(chǎn)品：

定義：直接在自媒體平臺(tái)銷售推廣自己的產(chǎn)品（如零食、美妝、服裝等等）

實(shí)現(xiàn)方式：

1：開通淘寶店鋪或微商店鋪，通過個(gè)人簡介、作品內(nèi)文案、或評(píng)論引流

2：抖音官方推出了抖音小店這個(gè)功能（小店是類似于淘寶的店鋪，而購物車櫥窗類似于推廣鏈接，這個(gè)會(huì)在后面介紹）抖音小店是抖音內(nèi)部的電商變現(xiàn)工具，可以在抖音內(nèi)部完成交易，降低跳失。

類別三、自營銷售服務(wù)：

定義：直接在自媒體平臺(tái)銷售推廣自己可以提供的服務(wù)（如視頻制作、網(wǎng)站建設(shè)等等）

實(shí)現(xiàn)方式：

1：開通淘寶店鋪或微商店鋪，通過個(gè)人簡介、作品內(nèi)文案、或評(píng)論引流

2：可以直接在抖音小店里推廣你的服務(wù)

類別四、自營銷售課程：

定義：直接在自媒體平臺(tái)銷售推廣自己創(chuàng)建的課程（如創(chuàng)業(yè)教程、PS教程等等）

實(shí)現(xiàn)方式：

1、千聊

2、荔枝微課

3、喜馬拉雅

4：騰訊課堂

四、推廣其他項(xiàng)目分成：

類別一、推廣其他的平臺(tái)或APP

定義：在自己的作品文案里插入其他平臺(tái)或APP的鏈接，并根據(jù)下載量、或注冊量等獲得分成

類別二、推廣其他商家的產(chǎn)品

定義：在自己的作品文案里插入其他產(chǎn)品的鏈接，并獲得通過該鏈接達(dá)成的銷售分成

實(shí)現(xiàn)方式：

抖音購物車功能：抖音官方推出的帶貨工具

-只要你的抖音號(hào)同時(shí)滿足這三個(gè)條件： ≥?3000粉絲+ ≥?10個(gè)視頻作品+實(shí)名認(rèn)證，就可以開通電商櫥窗功能了

淘寶聯(lián)盟

京東聯(lián)盟

五、其他方式：

類別一、直接銷售賬號(hào)：

抖音賬號(hào)如果做到一定程度，又不想繼續(xù)再經(jīng)營下去，則可以考慮出售。

實(shí)現(xiàn)方式：

1、微播易

2、A5交易平臺(tái)

3、魚爪網(wǎng)

經(jīng)驗(yàn)技巧 - 易犯錯(cuò)誤

入局抖音短視頻之前，很多創(chuàng)作者心中想的可能是：快速漲粉、超級(jí)熱門、流量變現(xiàn)，甚至一夜暴富。但加入之后會(huì)慢慢發(fā)現(xiàn)：沒有流量、漲粉緩慢、動(dòng)輒限流，甚至封號(hào)重來。其實(shí)抖音運(yùn)營中有很多坑，這些坑不止你一個(gè)人遇到過。

～ 平臺(tái)規(guī)則是重中之重

千萬不能不清楚平臺(tái)規(guī)則，一上來就發(fā)作品。無論什么平臺(tái)，都有他自身的規(guī)則，很多新手喜歡上來就直接上傳發(fā)布，等賬號(hào)被重置、刪除作品、限流甚至封號(hào)之后，開始著急著慌地來咨詢問題，尋找解決辦法。然后再去了解平臺(tái)有哪些規(guī)則？哪些是禁止的？哪些是不讓發(fā)的？哪些容易上熱門？……其實(shí)，順序本身就反了。對(duì)于短視頻創(chuàng)作者來說，第一步去了解自身的優(yōu)勢，第二步就要熟悉平臺(tái)的規(guī)則，知道自己要做哪些內(nèi)容，知道在抖音這個(gè)平臺(tái)哪些內(nèi)容不能做！

你的賬號(hào)或視頻中一旦被發(fā)現(xiàn)違規(guī)行為，就會(huì)被降權(quán)，甚至下線。

～ 降權(quán)有幾種方式：

1.粉絲可見，就是只有關(guān)注你的粉絲才可以看到，別人看不到；

2.僅作者本人主頁可見，你還以為自己發(fā)了，其實(shí)別人看不到，發(fā)了等于沒發(fā)；

3.直接刪除視頻、并發(fā)送處罰通知；

4.對(duì)于連續(xù)違規(guī)的賬號(hào)，進(jìn)行封禁甚至清除。

下面我們來著重說一下易犯錯(cuò)誤：

一、賬號(hào)違規(guī)

1、賬號(hào)昵稱、抖音號(hào)、頭像、個(gè)性簽名、主頁背景圖使用違規(guī)。

2、個(gè)人信息頻繁修改；

3、個(gè)人信息有違規(guī)詞語；

4、留聯(lián)系方式（如威信、薇?、圍脖、扣q等），現(xiàn)在抖音正逐步清除這一類行為。

5、賬號(hào)頻繁登陸登出、頻繁更換設(shè)備。

6、同手機(jī)、同IP批量注冊運(yùn)行多個(gè)賬號(hào)。

7、同一個(gè)WiFi下面同時(shí)登陸多個(gè)賬號(hào)（大于5個(gè)）。

8、賬號(hào)時(shí)空定位變化太快（前一刻北京，后一刻海南），用模擬器等非官方軟件開啟被發(fā)現(xiàn)。

二、低質(zhì)量限流

在抖音，有很大一部分創(chuàng)作者僅僅是覺得它有趣，平常發(fā)著玩玩，又或者摸不著門路，看著哪個(gè)火就模仿哪個(gè)，亂發(fā)一氣。

作品混亂不說，很多視頻本身就存在很多問題，長此以往，很容易被系統(tǒng)判定為“低質(zhì)量賬號(hào)”。

1、作品方向混亂、不夠垂直；

2、視頻素材里有水印

3、視頻模糊、畫面拉伸、扭曲、無內(nèi)容

三、作品違規(guī)

1、搬運(yùn)視頻

搬運(yùn)，說白了就是盜用他人的作品。作為一個(gè)視頻平臺(tái)，抖音希望看到的是優(yōu)質(zhì)的原創(chuàng)內(nèi)容，而不是大量的重復(fù)性內(nèi)容。之前很多“內(nèi)行人”提到通過添加片頭片尾、加字幕、修改視頻MD5、修改視頻尺寸可以騙過平臺(tái)的審核?；蛟S因?yàn)閮e幸，你騙過抖音一兩次，但只要被查到一次，平臺(tái)就會(huì)重點(diǎn)標(biāo)注你的賬號(hào)，一旦重復(fù)違規(guī)，就會(huì)受到更嚴(yán)厲的處罰。在抖音，原創(chuàng)的門檻會(huì)越來越低，搬運(yùn)的代價(jià)會(huì)越來越高！

2、負(fù)面信息

抖音的slogan是記錄美好生活。同樣，無論國內(nèi)還是國外，對(duì)于一個(gè)主流、有影響力的平臺(tái)來說，想要能夠持久的存續(xù)下去，傳播的一定是正能量、積極、美好的東西。因此，對(duì)于每一個(gè)運(yùn)營者來說，涉及到負(fù)面的內(nèi)容千萬不能碰，一旦被發(fā)現(xiàn)、舉報(bào)，必定會(huì)被嚴(yán)查嚴(yán)審。

3、其他問題

a、視頻中有侮辱謾罵的言論；

b、衣著是否暴露，包括游戲的衣著暴露與性暗示

c、涉及政治敏感問題；

d、有造謠傳謠、涉嫌欺詐的行為；

四、廣告違規(guī)

1、內(nèi)容中有商品廣告，比如商業(yè)產(chǎn)品、品牌、活動(dòng)的推廣軟文及廣告等，包括但不限于淘寶、微店等；

2、內(nèi)容中含有個(gè)人聯(lián)系方式（二維碼、電話、個(gè)人微信/QQ號(hào)、微信群/QQ群等）或內(nèi)容含有多處推廣信息；

3、內(nèi)容中含有網(wǎng)址，比如購物鏈接、網(wǎng)盤資源下載鏈接等；

4、有明顯營銷意圖，如「回復(fù)xx，獲得xx」

5、推廣微信或微信公眾號(hào)時(shí)使用變種，如「微心」、「威信」、「薇信」、「微^信`公`眾`號(hào)」等，情節(jié)嚴(yán)重的將予以封禁；

6、推廣帶有二維碼、圖文形式聯(lián)絡(luò)方式等；

五、操作違規(guī)

1、轉(zhuǎn)評(píng)贊，以及私信操作違規(guī)

2、快速大量回復(fù)用戶評(píng)論、私信;

3、頻繁大量點(diǎn)贊、轉(zhuǎn)發(fā)，甚至視頻不看完就贊轉(zhuǎn)；

4、在評(píng)論、私信中侮辱、謾罵他人；

5、在自己作品的評(píng)論區(qū)充斥大量負(fù)能量評(píng)論。

6、頻繁刪除、發(fā)布作品

Q：如果不小心踩雷怎么辦？

1、首先，要停止違規(guī)操作，把違規(guī)內(nèi)容刪除；

2、其次，被系統(tǒng)限流之后不要過于緊張和焦慮，只要不被平臺(tái)封號(hào)，都有拯救回來的可能；

3、第三，被系統(tǒng)點(diǎn)名通知的違規(guī)行為，后面一定要規(guī)避，并且進(jìn)行1周左右的養(yǎng)號(hào)操作；

4、第四，如果被平臺(tái)誤傷，首先是通過官方渠道申訴（把視頻制作材料準(zhǔn)備齊全），如果還是沒有通過，建議先養(yǎng)號(hào)再發(fā)布；

5、第五，對(duì)于沒有系統(tǒng)違規(guī)提示，但是作品推薦低于平常水準(zhǔn)，甚至為0的情況，之前我們操作的一些賬號(hào)也遇到過，保持每天的更新，提升作品質(zhì)量，流量都會(huì)回來甚至爆發(fā)的。

經(jīng)驗(yàn)技巧 - 常見問題

1、長視頻比短視頻好？

目前，抖音視頻分為15s、60s，以及5分鐘三大類。

根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，抖音70%以上的爆款視頻在15秒以內(nèi)，其中10-12秒占比最高，而爆款“長視頻”也普遍不會(huì)超過30秒。超過1分鐘的爆款視頻，少之又少。對(duì)于創(chuàng)作者來說，視頻越長越需要功力，你要在保證視頻整體質(zhì)量的前提下，丟出一個(gè)個(gè)“包袱”，勾住用戶。15s以內(nèi)你可能只需要一兩個(gè)“包袱”就可以，超過1分鐘，你至少要有3~5個(gè)能在用戶注意力衰減的時(shí)候，能讓他們繼續(xù)看下去的“包袱”。

2、為什么上傳視頻總是不清晰？

官方給出的數(shù)據(jù)

分辨率：1920X1080（這個(gè)看你的素材還有序列來定）

幀速率：25或30幀

場序：逐行（不對(duì)的話會(huì)有水波紋）

長寬比：方形像素（這個(gè)選不對(duì)的話視頻就是變形的）

制式：PAL（這個(gè)是亞洲地區(qū)的電視標(biāo)準(zhǔn)）

此外，傳輸過程不要用微信、QQ傳輸，因?yàn)樗麄儠?huì)自動(dòng)壓縮，選用云盤或數(shù)據(jù)線傳輸更靠譜。

3、是不是要多追熱門？

可以追熱門，但不要哪一個(gè)都追。追跟自己相關(guān)的熱門，追關(guān)注人群跟自己更匹配的熱門，追持續(xù)時(shí)間更久的熱門。

4、顏值類抖音號(hào)還能火？

在抖音，僅僅好看已經(jīng)不足以成為爆款。

數(shù)據(jù)顯示，截止到2018年12月，從粉絲活躍度和質(zhì)量上來看，美女帥哥類紅人雖然體量依舊很大，但內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重，流量快速下滑。對(duì)于顏值類賬號(hào)來說，如果沒有創(chuàng)意和才藝的加分，已經(jīng)很難獲得高曝光、高推薦。

5、抖音號(hào)如何注銷

1、綁定，手機(jī)號(hào)已經(jīng)滿了三個(gè)月。

2、三個(gè)月以內(nèi)你沒有找回密碼和修改密碼的行為。

3、三個(gè)月內(nèi)你沒有綁定手機(jī)號(hào)，更新手機(jī)號(hào)，更改手機(jī)號(hào)以及申請(qǐng)注銷賬號(hào)的行為。

4、就是賬戶內(nèi)無未消費(fèi)的金幣。

5、就是賬號(hào)未被永久封禁。

6、賬號(hào)無未解除的第三方綁定關(guān)系。

7、注銷賬號(hào)的時(shí)候必須通過綁定手機(jī)進(jìn)行驗(yàn)證，所以必須有手機(jī)在手才可以

經(jīng)驗(yàn)技巧 - 矩陣玩法

Q：什么是矩陣？

抖音矩陣玩法是指賬號(hào)與賬號(hào)之間建立連接，通過運(yùn)營策劃，橫向打通粉絲、快速擴(kuò)張領(lǐng)域，提高商業(yè)價(jià)值。

矩陣的運(yùn)營同樣可以借鑒同行，看分析對(duì)象@的對(duì)象，還有“喜歡”和“關(guān)注”，挖出ta的矩陣號(hào)，看每個(gè)號(hào)的定位，是怎么運(yùn)營的。

玩兒法：

不同ip合拍作品

關(guān)注里只留矩陣內(nèi)部的賬號(hào)

標(biāo)題中@矩陣賬號(hào)

評(píng)論里@矩陣賬號(hào)

個(gè)性簽名@矩陣賬號(hào)

本文由“BeRich網(wǎng)賺筆記”發(fā)布，2020年5月8日！

本文系原創(chuàng)，未經(jīng)本人允許不得轉(zhuǎn)載！