在武俠小說(shuō)里，大俠都有自己的一技傍身，方可從容地在江湖行走，行俠仗義。而驅(qū)動(dòng)招式需要內(nèi)力灌注，內(nèi)力也不是憑空產(chǎn)生，需要心法的指引，才可將經(jīng)脈中不規(guī)則的“氣”以特定的形式引導(dǎo)，形成內(nèi)力。也就是說(shuō)，心法才是招式的核心，心法和招式匹配方可發(fā)揮最大功效，否則可能走火入魔。就好比用《易筋經(jīng)》去催動(dòng)《辟邪劍譜》，明顯力不從心。
小到一個(gè)人，大到一個(gè)集體（公司），都存在招式與心法，那么今天我就來(lái)說(shuō)說(shuō)各大“門(mén)派”的心法。
1、貓廠（Ali）
我認(rèn)為貓廠最強(qiáng)大的心法就是每個(gè)人被灌輸了一種使命感，這種力量驅(qū)使他們組建了強(qiáng)大的地推團(tuán)隊(duì)，地推/銷售可以分不同的“戰(zhàn)區(qū)”，一個(gè)一個(gè)線下市場(chǎng)去攻占，每個(gè)線下市場(chǎng)每天勸說(shuō)一位商家注冊(cè)使用“支付寶”收款或去“淘寶”上開(kāi)店。由于他們很早布局，已經(jīng)拿下了支付的半壁江山，這也使得他們有足夠的彈藥（現(xiàn)金流）去搶占更多的市場(chǎng)，同時(shí)也建立起強(qiáng)大的生態(tài)圈（生活網(wǎng)）。使用貓廠的應(yīng)用，你可以解決衣食住行全套需求。
但是由于初期的定位是偏商務(wù)，社交流量上的缺失一直是貓廠的隱患。
2、鵝廠（Teng Xun）
鵝廠也是個(gè)傳奇的存在，鵝廠的財(cái)報(bào)告訴我們它是一家游戲公司、投資公司和廣告公司，也因?yàn)楝F(xiàn)金流充足，有足夠彈藥去圈地。那它是怎么做到現(xiàn)在這么強(qiáng)的呢？
它的心法是以優(yōu)質(zhì)的社交流量驅(qū)動(dòng)，帶動(dòng)業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)化。看過(guò)《騰訊傳》的朋友都知道，騰訊在做QQ的同時(shí)，為了生存，還接了中國(guó)移動(dòng)彩信的業(yè)務(wù)，因?yàn)楫?dāng)時(shí)他們不知道QQ怎么變現(xiàn)。直到鵝廠首創(chuàng)了虛擬道具收費(fèi)的模式，這樣才有了QQ秀和QQ會(huì)員，找到了變現(xiàn)渠道。他們很早就意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)游戲的紅利，在2006年就開(kāi)始布局。在QQ的流量扶持下，QQ的游戲、以及其他業(yè)務(wù)就有了充足的用戶，也就有了足量潛在消費(fèi)者。微信初期也是靠QQ用戶導(dǎo)入才能快速度過(guò)產(chǎn)品初期，快步進(jìn)入成長(zhǎng)期。從這以后，鵝廠的戰(zhàn)車(chē)不再是獨(dú)輪車(chē)，而是由QQ和微信兩匹駿馬驅(qū)動(dòng)的快車(chē)。
鵝廠的隱患是：不是所有的產(chǎn)品都能通過(guò)流量扶持做大（比如朋友網(wǎng)、騰訊微博），所以鵝廠變轉(zhuǎn)變成一家投資公司，“我做不出的產(chǎn)品那就買(mǎi)別人的”。包括一直想做電商卻以失敗告終，便投資了京東和拼多多。
3、猴廠（Xiao Mi）
雷軍從創(chuàng)立卓越網(wǎng)時(shí)，到第二階段的凡客，逐漸總結(jié)出了一套七字心法“快、體驗(yàn)、口碑、極致”，這套心法不僅幫助小米從0做到國(guó)產(chǎn)手機(jī)一霸，也幫助小米的生態(tài)鏈伙伴們順利發(fā)展，部分公司已經(jīng)上市，也就是說(shuō)這套心法是可復(fù)制的。
小米的初期是從做MIUI系統(tǒng)開(kāi)始，就已經(jīng)完全貫徹這套心法了，比如當(dāng)時(shí)小米論壇的100位核心用戶，每周都會(huì)及時(shí)反饋系統(tǒng)BUG，小米的產(chǎn)品經(jīng)理們就會(huì)及時(shí)整理需求，做到下一周立馬修復(fù)，就在這一輪一輪的迭代中，非?？焖俚貙⒂脩舻捏w驗(yàn)推向極致，最終收獲不錯(cuò)的口碑，這也為初期小米手機(jī)的推廣打下了基礎(chǔ)。
但由于對(duì)供應(yīng)鏈的把控不到位，好產(chǎn)品產(chǎn)量不足，導(dǎo)致很多人想買(mǎi)卻買(mǎi)不到，被怒稱為“耍猴式營(yíng)銷”。
4、東廠（Jing Dong）
京東的心法在于大量自建倉(cāng)庫(kù)、優(yōu)質(zhì)快速的物流和較好的售后體驗(yàn)，這在互聯(lián)網(wǎng)電商方面是有足夠的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)楹芏嘁郧霸诰€下購(gòu)物的人發(fā)現(xiàn)在線上購(gòu)物能以較低的價(jià)格買(mǎi)到放心售后的產(chǎn)品，并且當(dāng)天或者隔日就能送上門(mén)，這就是大殺器。而且京東是賣(mài)3C起家，而3C產(chǎn)品的附加值相對(duì)較高，還能為京東積累不錯(cuò)的口碑。
5、豬廠（Wang Yi）
豬廠的心法就是用心做好產(chǎn)品，它在很多細(xì)分領(lǐng)域都做出了不錯(cuò)的產(chǎn)品，比如：有道云筆記、網(wǎng)易公開(kāi)課、網(wǎng)易郵箱等，“網(wǎng)易出品，必屬精品”的口號(hào)深入人心的。
但豬廠的運(yùn)營(yíng)時(shí)靈時(shí)不靈，缺少穩(wěn)定的流量來(lái)源，比如在手游行業(yè)一直是萬(wàn)年老二。
6、藍(lán)綠大廠（OV）
藍(lán)綠大廠的心法就是轟炸式營(yíng)銷，大量經(jīng)費(fèi)請(qǐng)明星代言，在各大渠道打廣告營(yíng)銷，因?yàn)樗麄兌ㄎ坏氖鼙娋筒皇怯歇?dú)立判斷的人，而是喜歡從眾的中尾部人群，他們體量大，要求不算高，這樣可以把產(chǎn)品成本壓低，將更多經(jīng)費(fèi)投入品牌方面。
但他們的問(wèn)題是：低附加值*人口數(shù)量是否能支撐起他們的市值，是否需要開(kāi)發(fā)高端產(chǎn)品去向別的受眾靠近？
