????我的工作是工業(yè)自動(dòng)化設(shè)備銷售，在近兩年的工作中經(jīng)常會(huì)接觸到兩個(gè)詞，工業(yè)4.0和工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。

????從2017年開始，就不斷有客戶要求在設(shè)備中要預(yù)留SIM系統(tǒng)的功能，產(chǎn)品的來(lái)料基本上都會(huì)加上一個(gè)噴碼和掃碼的工序，而AOI設(shè)備成了每一道工序后的必備環(huán)節(jié)。

????技術(shù)人員跟我說(shuō)，這是走向無(wú)人工廠的重要一步。生產(chǎn)設(shè)備的實(shí)時(shí)狀況將會(huì)上拋系統(tǒng)，每一件產(chǎn)品的生產(chǎn)時(shí)間及來(lái)料編號(hào)可追溯，而AOI設(shè)備能夠及時(shí)反饋設(shè)備生產(chǎn)良率，出現(xiàn)不良設(shè)備及時(shí)暫停并上報(bào)系統(tǒng)，如果設(shè)備出現(xiàn)不良狀況，將根據(jù)預(yù)設(shè)上報(bào)不良原因通知總控臺(tái)安排人員攜帶針對(duì)性工具快速處理問(wèn)題。

????今年5月，參加一個(gè)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的交流會(huì)議。會(huì)上各位同行從設(shè)備聯(lián)網(wǎng)需要使用新的控制系統(tǒng)、設(shè)備運(yùn)行中采集的數(shù)據(jù)處理及上傳、上傳后數(shù)據(jù)如何利用等各方面進(jìn)行了討論。其中讓我覺(jué)得很好的點(diǎn)在于售前開發(fā)的改進(jìn)指導(dǎo)、售后服務(wù)的時(shí)效性保證以及售后服務(wù)的精準(zhǔn)性。

????以上兩個(gè)概念，作為一個(gè)組織或許是一種很好的方式，也就是說(shuō)做成一個(gè)局域網(wǎng)會(huì)有很高逼格的提升。但如果依靠這種模式做到工業(yè)互聯(lián)或者是萬(wàn)物互聯(lián)我認(rèn)為不是很現(xiàn)實(shí)。至少蘋果應(yīng)該不愿意在新手機(jī)發(fā)布之前讓富士康把生產(chǎn)相關(guān)內(nèi)容公布上網(wǎng)的。

????這也就是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)沒(méi)有聲稱自己是物聯(lián)網(wǎng)的原因。

????物聯(lián)網(wǎng)的幾個(gè)主要特點(diǎn)是：

第一、釋放有形資產(chǎn)的過(guò)剩產(chǎn)能。以我熟悉的工廠為例，工廠不會(huì)愿意告訴客戶自己的產(chǎn)能已經(jīng)滿了，只要有客戶永遠(yuǎn)都有產(chǎn)能。接到訂單后可以轉(zhuǎn)交訂單給同樣具備生產(chǎn)能力但是銷售做得不夠出色的工廠來(lái)完成，這個(gè)過(guò)程的往復(fù)操作就導(dǎo)致了很多二手單、三手單...N手單的產(chǎn)生，大大的增加了成本。

第二、對(duì)信用和風(fēng)險(xiǎn)的重新定價(jià)。生產(chǎn)的產(chǎn)品是好是壞，市場(chǎng)檢驗(yàn)便知，說(shuō)謊將不復(fù)存在。

第三、提高產(chǎn)能。這是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)所能部分達(dá)到的效果，資源調(diào)配、問(wèn)題處理等等都將得到最快速的處理。

????之所以第一和第二點(diǎn)是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)做不到，是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)是不可信的，“你不知道網(wǎng)絡(luò)對(duì)面的是人還是狗”是以前很流行的一句話。而區(qū)塊鏈技術(shù)則是一個(gè)可傳遞信任的系統(tǒng)，也將成為物聯(lián)網(wǎng)最重要的一塊基石。

????寫到這里，我不禁在想，假如以后物聯(lián)網(wǎng)搭建起來(lái)，純粹的銷售員應(yīng)該需要另尋道路了吧！