最近兩天一件很有趣的事，拼多多聯(lián)合宜買(mǎi)車(chē)搞了一個(gè)萬(wàn)人團(tuán)，作為渠道商，可以給用戶低于指導(dǎo)價(jià)2到4萬(wàn)的補(bǔ)貼用于購(gòu)買(mǎi)特斯拉，但是特斯拉不答應(yīng)了，拒不交車(chē)，即使用戶出了原價(jià)，也不交車(chē)。因?yàn)閼岩捎脩羰峭ㄟ^(guò)拼多多買(mǎi)的。

特斯拉的本質(zhì)不是車(chē)，而是一種科技宗教，新興的小資，科技愛(ài)好者，年輕人。 大家都是花錢(qián)買(mǎi)logo，買(mǎi)的是朋克標(biāo)簽，車(chē)其實(shí)是贈(zèng)的。

1、符號(hào)
符號(hào)的價(jià)值在于激活人的整體性的經(jīng)驗(yàn)，特斯拉的logo T,其實(shí)是代表電動(dòng)車(chē)電機(jī)中轉(zhuǎn)子的形狀。

2、命名
為了紀(jì)念設(shè)計(jì)現(xiàn)代交流電系統(tǒng)，發(fā)明了交流感應(yīng)電機(jī)的工程師尼古拉·特斯拉（Nikola Tesla）。 時(shí)時(shí)刻刻有電的標(biāo)志。

3、廣告
特斯拉不是不做營(yíng)銷(xiāo)，而是不做傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)，人家老板每天上躥下跳，就是最好的營(yíng)銷(xiāo)，所有資源都要投入到自身的人設(shè)設(shè)定上。

4、標(biāo)簽
當(dāng)你買(mǎi)了馬斯克的車(chē)，就代表你認(rèn)可他的觀念，你默認(rèn)自己和他是一樣的人，new money，朋克，極致，叛逆，顛覆一切，簡(jiǎn)直酷得不行。

5、降低成本
特斯拉在北上廣的月均銷(xiāo)量已經(jīng)登頂，且已經(jīng)超過(guò)了油車(chē)的一倍了。 原因有其他品牌不夠看，最主要是一線城市限號(hào)，買(mǎi)個(gè)新能源輕松上牌，用戶大大節(jié)省成本。

6、認(rèn)知
特斯拉是一家汽車(chē)公司？ 其實(shí)更像一家軟件公司，內(nèi)飾明顯一個(gè)大大的Ipad，定期wifi 進(jìn)行系統(tǒng)更新。5月份又推出FSD訂閱服務(wù)。

7、第一視覺(jué)
現(xiàn)在如果腦海里回憶特斯拉車(chē)的特點(diǎn)是什么？ 對(duì)，就是鷹翼門(mén)。就這個(gè)特色，可以加深用戶好感，并且愿意主動(dòng)宣傳。

8、用戶群體
特斯拉確實(shí)行業(yè)地位的是在高端市場(chǎng)，即使目前最低的Model3也是對(duì)于小資水平家庭，而拼多多最開(kāi)始是靠發(fā)展下沉市場(chǎng)。

9、影響力
國(guó)產(chǎn)車(chē)和特斯拉對(duì)比已經(jīng)很能打了，同樣的價(jià)格大部分人會(huì)選特斯拉，受影響力驅(qū)動(dòng)，因?yàn)樗⒅仡嵏玻热缱詣?dòng)駕駛應(yīng)用最為廣泛。

10、企業(yè)使命
'加速世界向可持續(xù)能源轉(zhuǎn)變'，特斯拉不僅只做汽車(chē)，還有交通工具，太陽(yáng)能板，還有特斯拉住宅，不管這些后面能不能實(shí)現(xiàn)，從這些就能看出這家公司的決心，至少在這里甩出來(lái)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

特斯拉拒絕交車(chē)，為的什么，維護(hù)自己的逼格，文雅點(diǎn)，維護(hù)自己的品牌。

當(dāng)消費(fèi)者形成認(rèn)知鏈路，買(mǎi)特斯拉上拼多多的時(shí)候，特斯拉這個(gè)品牌調(diào)性就完?duì)僮恿搜健?code>買(mǎi)特斯拉，上拼多多，是兄弟就來(lái)砍我一刀,你品，你細(xì)品，還怎么玩。