為什么需要通過面試才能成為10倍好VIP會(huì)員？
那就要了解：10倍好策略之“甜蜜區(qū)策略”。
泰德·威廉斯被稱為“史上最佳擊球手”，并且在美國《體育新聞》雜志評選的歷史上百位最佳運(yùn)動(dòng)員中，排第八位。他寫過一本書，叫《擊打的科學(xué)》。在這本書中，他向大家揭示了自己成功的秘密——高擊打率的秘訣是只打位于“甜蜜區(qū)”的球，而不是每個(gè)球都打。正確地?fù)舸蛱鹈蹍^(qū)的球，忽略其他區(qū)域的，就能保持很好的成績。
那么，泰德·威廉斯具體是怎么做的呢？他把擊打區(qū)劃分為77個(gè)小區(qū)域，每個(gè)區(qū)域只有一個(gè)棒球大小，然后找出77個(gè)小區(qū)域中的最佳擊打區(qū)域，這就是他所說的“甜蜜區(qū)”。然后，他的做法是，只有當(dāng)球進(jìn)入最佳區(qū)域的時(shí)候，他才會(huì)揮棒。如此一來，他就能保持40%的擊打率。相反，他也統(tǒng)計(jì)過，如果非去擊打位于邊緣位置的球，擊打率就會(huì)下降到30%，甚至20%。
所以，對于最佳區(qū)域之外的球，泰德·威廉斯無論如何都不會(huì)揮棒。這一策略聽起來似乎并不復(fù)雜，實(shí)施起來卻頗為困難。因?yàn)槿绻偸遣粨]棒，就會(huì)讓觀眾感到失望，這對球員來說無疑是一種巨大的壓力。對于一個(gè)棒球手來說，不但要克制對擊球的渴望，還要面對觀眾的失望。但是，如果做到了，他就能獲得巨大成功。
如果10倍好訓(xùn)練營能產(chǎn)生足夠高的10倍好成功率，自來會(huì)有極佳的客戶體驗(yàn)，帶來好口碑，好口碑來帶更多的客戶。
所以10倍好的學(xué)員的成功率是引領(lǐng)性指標(biāo)。褐石公強(qiáng)調(diào)我們不追求更多的學(xué)員，我們追求VIP會(huì)員的100%成功率。
為了做到VIP會(huì)員的100%成功率，我們要采取“甜蜜區(qū)策略”。
褐石公要求每個(gè)VIP會(huì)員加入前，要完成升級版的商業(yè)畫布作業(yè)，要參加項(xiàng)目拆解，符合褐石公的評判標(biāo)準(zhǔn)的個(gè)人或企業(yè)才能成為VIP會(huì)員。不符合條件的會(huì)員，不適合成為10倍好VIP會(huì)員。沒有把握的球，不去擊打！
“甜蜜區(qū)策略”正是巴菲特從泰德·威廉斯那里學(xué)到的無價(jià)之寶。
巴菲特說：“在投資領(lǐng)域，我就像在一個(gè)永不停歇的棒球場上，在這里你能選擇最好的生意。我能看見1000多家公司，但是我沒有必要每個(gè)都看，甚至看50個(gè)都沒必要。我可以主動(dòng)選擇自己想要打的球。投資這件事的秘訣，就是坐在那兒看著球一次又一次飛過來，等待那個(gè)最佳的球出現(xiàn)在你的擊球區(qū)?！?/p>
為什么巴菲特能根據(jù)泰德·威廉斯的擊球策略得出自己的投資策略？
這是因?yàn)樗吹搅颂┑隆ね箵羟虿呗员澈蟮乃季S模型——“甜蜜區(qū)”模型：要想成功，就要只做能力范圍（即“甜蜜區(qū)”）內(nèi)的事，并把它做到最好，而這個(gè)能力范圍是有明確邊界的。
于是，巴菲特提出了“能力圈”這一概念。
在他致股東的信中，巴菲特解釋道：“你不需要成為了解每家公司的專家，甚至不需要知道很多。你只需能評估你能力范圍內(nèi)的公司……能力圈的大小不是關(guān)鍵，了解它的邊界則至關(guān)重要?！?/p>
一個(gè)人要干成事，需要搞清楚自己的三個(gè)“半徑”。
第一個(gè)是“認(rèn)知半徑”，要盡可能地大，你視野里的東西要多。比如你要多聽聽得到App里的課程。但是你千萬別覺得，認(rèn)知半徑里的事都是你能干的。比如，你大體搞懂了期貨是怎么回事，不代表你就能炒作期貨了。你離那個(gè)東西最好遠(yuǎn)一點(diǎn)。這時(shí)候你得意識到第二個(gè)“半徑”，就是能力半徑。
第二個(gè)“能力半徑”，就是絕不做超出能力半徑的事情。所以，能力半徑要盡可能地清晰。
第三個(gè)半徑“行動(dòng)半徑”。行動(dòng)半徑和認(rèn)知半徑的要求正好相反，是要盡可能地小。
什么意思？就是你想做的事越大，手頭干的事就得越少，最終推動(dòng)的系統(tǒng)規(guī)模才能越大。
大系統(tǒng)，都是一些簡單要素大量重復(fù)的結(jié)果。比如，世界上排名靠前的大型餐飲集團(tuán)，基本都是快餐。只有菜譜簡單，動(dòng)作少，才能靠大量復(fù)制擴(kuò)大規(guī)模。
巴菲特號稱股神，有人統(tǒng)計(jì)過，從1955年至今，他管理的資金雖有幾千億美元之多，但他買過的股票只有78只。
20世紀(jì)90年代后期，資本市場上表現(xiàn)最好的公司都是科技互聯(lián)網(wǎng)類公司，從微軟到Google到蘋果再到BAT，但巴菲特一股也沒買，盡管這讓他在1999年盈利只有0.5%，而當(dāng)年股市大漲21%。可以說，巴菲特錯(cuò)過了近30年來最好的投資機(jī)會(huì)，但其實(shí)他在堅(jiān)持著他的能力圈原則。巴菲特與比爾·蓋茨的關(guān)系很好，但在過去的很多年里，巴菲特也并未投資微軟，因?yàn)樗J(rèn)為那是他能力圈之外的事。
換句話說就是：要想成功，就要做自己能力范圍內(nèi)的事，投資那些你真正了解的好生意，且把它們做到最好，同時(shí)要了解自己能力圈的明確邊界。
跟泰德·威廉斯堅(jiān)持只打“甜蜜區(qū)”的球一樣，堅(jiān)持“能力圈”模型的最大困難就在于：如何抵擋為了追逐更多利潤而跨出能力圈的誘惑。
當(dāng)然，結(jié)合成長型思維，我們的能力圈，是可以不斷擴(kuò)大、升級和迭代的。
當(dāng)10倍好教練被更多地培養(yǎng)出來后，依然會(huì)采取“甜蜜區(qū)策略”，把市場區(qū)分為更多的細(xì)分領(lǐng)域，讓每一個(gè)10倍好教練進(jìn)入自己擅長的細(xì)分領(lǐng)域，成為更高成功率的教練，讓客戶滿意度更高，更好的口碑，形成自增強(qiáng)回路。
期待你成為更高成功率的10倍好教練。
