? ? ? ? 大溪地諾麗這個事業(yè)是個分享的事業(yè)，因為把所有的產(chǎn)品賣出去，都是靠分享，因為我們自己用的很好！很多伙伴對于分享的認知也是不足的。今天我們就來講講如何分享？
? ? ? 各位我是四川人，川就是有很多河、江，我們家在成都的下游叫新津縣，津，天津的津，津就是渡口的意思，新津縣就是有很多新的渡口，有五條大河同時可以匯到我們那里，野生的魚比較多，有很多的河鮮，春天是吃河鮮最美的時候。我們那里有條河叫南河，南河很寬水面很平靜，我們在長江上游水都很干凈，南河河面又平又寬。河邊上有很多的河鮮館，沒隔多遠就一個河鮮館。隨便找一家坐下來，你先點一條魚，有一種魚特別的好吃叫做桃花魚，為什么叫桃花魚呢？因為一般的魚要么是白的，要么就是黑的。而那個魚呢？是銀白色的，上面還有一些紅色的斑點，像桃花的花瓣一樣，一朵一朵的撒在魚身上的感覺，剛好桃花要開的時候去吃那個魚，這個魚很小，大概也就一兩到2兩左右，你點上一斤桃花魚，到河邊找個位置坐下來，再點上一杯茶，新鮮的明前綠茶，把水倒上去，那個茶葉就在水里上下飛舞，水就慢慢的變成綠色，端起來一聞。哇，一股春天的氣息就鉆到鼻孔里去了。放眼望去河的對面是一大片的金黃色的油菜花，蜜蜂就在上面飛來飛去的，河邊還有一些垂柳，二月份那個新葉剛剛長出來，風一吹就隨風飄揚，你看到這些美景，再端著那杯茶等著那個桃花魚，你的心情怎么樣？心曠神怡！
? ? ? 過了一會兒你就聽到“擦擦擦”的腳步聲，抬頭一看，看到一個漂亮的四川小妹，白皙的雙手，端著一盆魚朝你走過來，隔著老遠你就聽到了盆子里面那個“滋滋滋”的聲音，那是什么的聲音呢？那是熱油淋到干花椒、干辣椒、蔥、姜、蒜上發(fā)出的聲音，隔著很遠那個氣味就飄過來了。等服務員把魚放在桌子上，拿出一個漏勺，把上面的花椒辣椒都給漏掉以后，你看到上面一層薄薄的紅油，下面躺著一條一條的桃花魚。哇，很漂亮，你拿那個筷子，隨便加一條放在盤子里面，用筷子把魚肚子輕輕的撥開，一撥里面就，噗…那個熱氣混合了魚的清香，春天的氣息，泥土的芬芳，一下子就躥到了鼻子里面。哇，我發(fā)現(xiàn)你口水都流出來了。加一小塊肉，放到嘴里面，剛放到嘴里面，準備嚼還沒咬他。嗖一下，它就化了，只剩下的滿口的魚香味。這個魚就叫桃花魚。要不要吃？這個魚當然要吃，因為吃這個魚，你會后悔終生，你再也吃不到這么好吃的魚了。你吃這個魚再吃別的魚，跟吃木頭一樣沒什么區(qū)別，你會發(fā)現(xiàn)，哎呀，還好不吃這個魚，一吃這個魚你才有吃魚的感覺，以后你就會這輩子都只想吃這種魚了。
? ? ? ? 大家要不要吃這個魚？要，你都沒有問多少錢呀？我剛才做了件什么事情，沒講多少錢一斤，也沒講魚的營養(yǎng)價值多高？這些都不重要，包括它有什么特點，我只是在分享這個場景，分享完這個場景以后，大家就想吃了。大家有沒有聞到那個氣味的感覺？有沒有看到那個場景，鼻子也好像聞到那個香味了？嘴巴里好像有那種魚汁的那個感覺？對不對？其實這就是分享，這就是銷售！
? ? ? ? 很多人認為銷售就是賣東西，賣東西。我們?yōu)槭裁磥碇v分享？其實做這個事業(yè)就是分享，直銷這個行業(yè)就是分享出來的，直銷的原則是什么：今天我用的這個產(chǎn)品覺的很好，我分享出來給你，然后你就買了產(chǎn)品，我就賺了錢。所以我們這里沒有賣東西，明白這個意思嗎？所有的銷售就是兩個字“分享”，銷售配合帶動這里的銷售指的也是分享，我講了老師的故事也是分享，我們要把這個原理吃透。
? ? ? 分享=銷售=講故事?
? ? ? 其實我剛才沒有告訴你這個魚多少錢一斤？是不是？甚至有的人說不管多少錢我都要吃它，所以我賣東西跟金錢有關(guān)系嗎？跟諾麗果多少錢一箱有關(guān)系嗎？跟你賣多少錢是毫無關(guān)系，不是便宜別人才買，也不是貴別人不賣。跟這個單的大小有關(guān)系嗎？沒關(guān)系。價格絕對不是卡點，絕對不是便宜就好賣。而是你沒有把別人的口水講出來？有沒有講這種感覺？所以這才是我們的重點。學會了分享，你就等于學會了銷售，銷售和成交一樣嗎？不一樣的，剛才我有讓你掏錢嗎？沒有成交啊，但是你想要，你想去了是不是？后面要成交，是不是很容易的事情？真的要吃嗎？在我們那個河里邊，一年只產(chǎn)十斤，要吃現(xiàn)在就得預訂，因為一年才產(chǎn)十斤那。每個人先打5000塊錢定金。明白這個意思嗎？這才是成交行為！你要有成交意識。前面如果沒做好，那講這個有用嗎？沒有用，五毛錢她都不想去，重點不在金錢的問題，在于你前面的那個分享，我們現(xiàn)在就來說一說，怎么來分享呢？分享應該從哪幾點分享呢？
? ? ? ? 其實這個事業(yè)很簡單，就是講故事嗎？講什么故事？講三類故事：第一個是使用產(chǎn)品的故事，你分享產(chǎn)品就等于是在銷售產(chǎn)品，今天在座的各位一定都是對產(chǎn)品很有感受的伙伴，那你的感受怎么樣呢？能不能講出來呢？對啊，我吃這個產(chǎn)品特別好，特別好，我吃了身體變化很大，我以前有病，現(xiàn)在沒病了，特別好，哈哈，如果你這么分享產(chǎn)品，別人是不會買你的產(chǎn)品。如果你按照我剛才分享的去分享，那別人聽你的分享一定會說，我也要喝。哪里有啊？什么時候我可以買到？這樣的話。就很自然把產(chǎn)品賣出去了，所以并不是東西不好賣，而是我們要學會銷售。
? ? ? ? 所以這堂課的第一個環(huán)節(jié)就是要搞清楚：銷售不是賣東西，收錢才叫銷售，那個是成交的行為而已，只是銷售行為。銷售的動作。真正的銷售就是學會分享，分享給他就是銷售。比如你吃了火鍋，跟別人分享別人就愿意去吃，對不對。只要把這點抓住了，生活當中處處都在銷售，每時每刻都在銷售！人這一輩子只有兩個身份是不會改變的。一個是銷售員，有人說我不喜歡銷售，當你說這話的時候，我就知道你這人貧窮一輩子，因為只有學會銷售才會發(fā)財，不會銷售就是窮人。所以人人都要去學會銷售，你不說話？你言行舉止，你的穿著打扮都是銷售，你的坐姿、站姿通通都是銷售，你每時每刻都在做銷售?？墒悄銋s不說，你說我不喜歡銷售，這不是很傻的行為嗎？所以要接受銷售，理解銷售，熱愛銷售，會做銷售。人一輩子談戀愛是干嘛？找工作干嘛？都在做銷售，每時每刻都在做銷售？居然說你不喜歡做銷售，一定要去做銷售。除了做銷售，第二個身份就是服務員，此刻我在干什么？一邊做銷售，一邊做服務，對不對！其實你只要不把服務當作低三下四就好辦了，很多人認為服務是低三下四的，銷售是低三下四的，不愿意這么做，那你就做不好。習大大為14億人服務，他是最大的服務員，難道不是嗎？他是個銷售員啊，他每次出訪都是在做銷售，其實你把這個原理搞清楚了，銷售和服務一點都不低端！只要我們能夠做好他，我們就是很高端的，是不是？只要想做好一定要吃透他，不要認為好像是求人似的。好了，這個關(guān)系就搞清楚了！
? ? ? ? 當我們分享產(chǎn)品的時候你就在銷售產(chǎn)品，你在分享你改變的故事，成長的故事，其實就是在分享這個品牌的文化，還有一種分享就是分享你賺錢的故事，賺了多少錢？是一個什么樣的故事？其實在這里面，我們的分享一般有三個分享。我們要學會分享，只要學會這三種分享就OK了。不用很多，你分享產(chǎn)品的故事，一個就夠了，不要講N個，講一個就好了。我們都是產(chǎn)品的受益者，我們每個人都很熱愛這個產(chǎn)品，你為什么熱愛它？受益，你怎么知道你受益了？有變化？只要把你變化的故事，用我剛才的方式把他分享出來，你的產(chǎn)品一定是好賣的很！第二個故事是成長的故事，各位通過這個事業(yè)有沒有成長呢？有。遠的不說，從昨天到今天有沒有成長？有。哪里成長了？用剛才的方式把它講出來。你可以銷售他的企業(yè)文化，我們的公司除了產(chǎn)品好之外，更關(guān)鍵的是我成長了。記得以前我是什么什么鬼樣子，通過在這里呆了多久？發(fā)生了什么樣的變化？現(xiàn)在我是什么樣子？對不對，通過你的分享讓對方覺得，哇這么好，我也要跟你一起玩。第三個事業(yè)成功的故事，在這個事業(yè)當中，有沒有賺到錢的？有。有沒有因為這個事業(yè)買房買車的？有，那我在做之前是什么鬼樣子？后來是怎么樣？一個機會偶然接觸到了這個事業(yè)我是怎么抗拒他的？后來是怎么接受他的？然后我干了多久？那么現(xiàn)在是什么情況？用我剛才的方式去講出來，對方會說，哇，我也要干，就是這么簡單，分享也是非常的簡單！這是我們的基本功！
? ? ? ? ABC法則也是靠分享的，想要借老師的力，就要去分享你的老師，學會講老師的故事。分享就是銷售，銷售就是分享，分享就是講故事，講故事就是銷售，這三者是統(tǒng)一的，只要把這一關(guān)過了，其他都很簡單了。
? ? ? ? 到底該怎么講呢？一般講產(chǎn)品的故事怎么講？分為三個點：第一個我使用前是什么樣的？第二，我是怎么接受的？接受的過程，第三個講使用后的變化？前后形成對比！接觸這個產(chǎn)品，以前和現(xiàn)在一定是有變化的。或者之前長得很丑，后來就變得很漂亮了，或者之前腸胃不好，喝了之后，哪些地方改變了?；蛘咴瓉碛懈哐獕?，喝了之后有什么樣的變化，哪里改善了？一定是有的，那你就要講出你前后的變化，前面就是一個核心就叫慘，后面講出一個核心就叫好，好和慘形成一個鮮明的對比。別人就會明白。哦，是這個樣子。前后中間是什么呢？中間就講你是怎么接受的過程，你最開始是接受的，還是不接受的，還是一聽就買了，還是懷疑，后來聽了別人分享或者參加什么會議，然后試一試去喝，然后在喝的過程當中發(fā)生了什么？最后終于發(fā)生了明顯的改變。分享的整個過程都是要真實的，真感情就是好文章，我們這個事情不能去騙別人，也沒有必要去騙別人，我們真的做得很好，不用去夸大產(chǎn)品功效，不用夸大我的收入，其實很多人是靠夸大來做，那是不持久的，那是害人的，那和傳銷沒什么區(qū)別。真的東西第一個要有穿透力，第二個要講出感覺很重要，故事是真實的，講述場景讓別人有種畫面感，把這種感覺描述出來很重要，我們說眼中有畫面，腦中有情景，耳朵有聽到聲音，鼻子里邊聞到氣味，嘴巴好像能嘗到那個感覺，身體有那種感覺，只要你能在這里下功夫，那你的分享就OK！
