押注TikTok還是速賣通？

TikTok Shop 德法西意四國半年 GMV 5.7 億美元。速賣通美國站 5 月 GMV 暴漲 50%+。兩個平臺都在高速增長，老板們更糾結了。

今天給你一個反常識的判斷：選平臺不是選渠道，是選你的能力模型。

TikTok 是內(nèi)容驅(qū)動。

用戶因為刷到一條視頻，產(chǎn)生沖動購買。你的產(chǎn)品能不能在 3 秒鐘內(nèi)講清楚？能不能用畫面感打動人心？這是核心問題。

你需要持續(xù)產(chǎn)出短視頻，需要直播運營能力，需要和達人合作的能力。沒有內(nèi)容沉淀，平臺流量就是曇花一現(xiàn)。

速賣通是供應鏈驅(qū)動。

用戶主動搜索，主動比價，主動下單。這里比拼的是價格競爭力、供應鏈效率、物流體驗。

你有供應鏈優(yōu)勢、有價格競爭力，上去就能跑。

判斷框架就三步：

第一，你的產(chǎn)品適不適合被內(nèi)容展示？

第二，你有沒有內(nèi)容生產(chǎn)能力？

第三，你的利潤結構撐不撐得住內(nèi)容運營的試錯成本？

產(chǎn)品力決定你在哪個平臺活，不是平臺決定你能不能活。

先看清楚自己手里有什么牌，再決定上哪張桌。