很多做銷售朋友們都會面臨一個問題，那就是跟進一個客戶好長時間，但對方就是不接招，招出完了，仍然沒有效果。

? ? ? ? 事實上并不是說客戶對你有回應有互動，你見過兩三次，他就一定會跟你成交，你必須清楚的了解客戶的需求，了解自身的產品是否完全符合客戶的需要，能不能從客戶的利益方面出發(fā)，去建立關系，達成交易。否則，趕緊轉向，不然把自己精力搭進去了，最終沒有結果；但是不要急，命運安排，讓各位朋友能看到這篇文章， 這篇文章重點聊如何篩選精準客戶的方法，僅作參考，希望對朋友們有所幫助！

? ? ? ? 準確快速篩選出意向客戶，不再浪費跟進時間。篩選客戶有一個公式：

? ? ? ? 滿足客戶主要需求=品牌+質量+客戶利益+價格

? ? ? ? 假如XX公司銷售的是國內中/低端、1000元以下的產品，那么如果找的目標客戶是銷售國內高端2000元以上的產品或者是代理國外品牌，那么這個客戶趕緊放棄了！因為可能要花上很大的精力和時間，而且能夠成交的機率很小。因為定位不一樣，客戶的需求沒法滿足（按上面公式就是：品牌+價格+客戶利益）；

反之，如果客戶的主要需求，我們產品基本滿足，那就放手去干吧。

? ? ? ? 順便說一句，建立客戶信任很重要哦，只有取得客戶信任，我們說的話，客戶才會聽，才會去思考；沒有建立信任前，說什么都是白搭，客戶會不斷去懷疑猜測，而自己就只能不斷去解釋，去讓步！